三里屯信息流这是一篇来自三里屯信息流知识星球的精华文章。我们请到了一名从事信息流行业6年的资深创意人员，为大家盘点了近期六大类的经典跑量素材，几乎能匹配信息流广告所有主流行业。内容非常实用，也非常有价值，所以今天在公众号里免费把这篇文章分享出来～
大家好，我是胡东哲，一名从事信息流行业6年的资深创意人员。
去年这个时候，我分享了一篇关于从《狂飙》里学到的创意思路的文章，大家的反馈都还不错。
结合我自己这些年的创意经历和观察，这次再来跟大家分享一些跑量素材的盘点。
我整理了六大类的经典跑量素材，几乎能够匹配信息流广告所有主流行业，希望能够起到引玉之砖的作用，帮助在这些行业奋斗的优化师和创意同学，在2024年的Q1季收获一批成本稳定量级优秀的素材。
精彩持续升级，大家一定要看到最后哦～
类型一
绿幕真人+口播+产品录屏
1、真人：根据行业不同，多选用25-40岁形象正派的男女演员来对产品的利益点进行阐述。
如样片所属的行业，多选用年轻漂亮的女孩子，增加亲和力。
服装多以亮色为主，同时结合产品端内的UI配色进行搭配。
如某些产品端内的UI风格多为粉色，可以为女演员搭配粉、白、橘等暖色，养眼又不跳戏。服装虽然不起眼，但是确实是素材起量的重要元素之一，应该重视起来。
2、口播文案：这类素材文案相较于剧情类，更为直接，需要直接抓住用户的痛点，尤其是视频的前3s黄金时间。从用户心理出发，留住用户，从而提高点击率，多为以下几种心理：
贪小便宜心理：“不花钱免费看” “超多红包等你来领”。
从众心理：“身边的朋友都在用” “朋友圈刷屏了”。
好奇心理：“99%的人都不知道的手机通话小技巧” “手机不开启这个功能，就白买了”。
无论怎样，都是激发用户兴趣，还有很多就不一一罗列了，感兴趣的小伙伴可以评论区交流哦。
3、产品录屏背景：这是此类素材的重中之重，毕竟画幅中占比最多的就是产品的录屏。
在选择录屏的时候需要考虑到以下两点：
过审情况：许多产品内部，会出现banner广告、明星及kol肖像等，录屏涉及这类会导致素材返工、不过审等情况出现。
吸睛点：录屏要体现出产品的核心卖点，如参考样片里重点突出了“不要会员免费看”的卖点，就能很好抓住贪小便宜的用户心理。
但是有些网赚类产品的红包到账的实录画面不那么尽如人意（红包金额过少或者提现确实比较困难），也可以适度进行K帧美化，适度夸张。
建议行业
视听类产品：直观介绍端内的视听资源，激发用户转化心理。
游戏类产品：实机展示游戏内部画面，促进用户下载。
网赚类产品：增加红包金额、红包到账的可信度。
金融保险类产品：涉及个人隐私信息，展示授信/投保链路，降低用户排斥心理。
类型二
个人vlog+手机展示内容
1、vlog形式：该形式相较单人口播，更加原生化，既能拉近与用户的距离感，又能增加产品的信服力，但是需要注意演员服化道场地的选择。
2、演员服装场景：为了原生化的理念，演员的服装、妆容不应过于精致、正式。
场景选择同样，应选择与观众有共鸣的场景，接地气一些，例如，厨房、车内、公交站台、地铁车厢都不失为不错的选择。
也可以选择能抓住用户痛点的特殊场景，如春运的火车站，医院住院部等。
3、手机展示内容：多为流程类或者效果类展示。
前者适用于金融保险产品，引导用户走一遍较长的授信/投保流程，降低过程的流失率。
后者适用于网赚产品，通过大额红包的到账展示，激发用户的下载兴趣，降低前端的下载成本。
建议行业
金融保险产品：增加产品的可信度，降低用户的排斥心理，能够引导用户走一遍流程，从而降低转化的成本。
网赚产品：增加产品的吸引力，降低下载成本。
类型三
多人楼梯+代表不同身份
1、可视化的转化链路关系：通过不同的身份头上的包装，展示了产品/竞品的转化链路。
在电商行业，多为产品从仓库到消费者手里，在金融行业，多为金钱从放贷方到借款者手里。
2、传递的道具足够吸睛：传递的道具为实物道具，在电商行业，一般为所推的商品；金融行业多为大额现金（代币）；网赚行业多为红包；游戏行业可以用来扣一些“神器”放在手里。
3、中年领导角色戏剧性插入：一般作为产品方进行利益点的阐述，通过节省中间环节、对中间环节进行改变等戏剧性演绎，来诱导观众转化。
建议行业
电商产品：对低价单品进行合理化解释，趣味性剧情也符合受众爱好；对于客单价较高的选品也有一定的帮助。
游戏产品：降低用户付费的门槛，去圈定一些有小R能力的用户。
类型四
马路上直接送实物/红包
1、福利送路人：实物或者红包直接送给路上的陌生人，既有真实感，又有强吸引力，既能提高点击率，又能保障转化率。
2、路人具有代表性：不宜选择过高收入人群，较下沉人群能够吸引受众共鸣。
3、创意文案：一般是产品方来给陌生人发福利，产品方的话术要具有感染力和爆发力，多采用短句，从而使得整体视频节奏更快。
4、视频节奏：在送福利的部分，视频的节奏需要快，不宜太拖沓，要给观众“产品方送福利坚定且果断”的感觉，减少打消用户对于产品的疑虑和不信任，从而提升素材的下载转化率。
建议行业
电商产品：直接展示所推的选品，简单直接又不被用户排斥。
网赚产品：街道上直接送红包，符合用户贪小便宜的心理。
游戏产品：多为MMO、 RPG等偏重度产品，算是0氪或者微氪送神装的一种变式。
类型五
多人多场景阐述用后感
1、多人短句展示成就感：这类成就感可以是实物的福利（网赚、电商），也可以是抢到完成表单的喜悦感（教育），也可以是获得额度、理赔款到账的开心（金融保险）。
2、人物选择具有代表性、差异性：此类素材一般由三组演员完成拍摄，一般会给三组演员下沉、正常、高端三个调性的身份，既能体现产品的覆盖面广，让不同身份的人都在其中找到共鸣，又能借高端人士的背书，来体现出产品的正规、可靠性。
3、场景选择的丰富性：同第二点，为了让素材的三段各有特点，对于不同身份的人选择不同的场景 ，既能丰富素材的画面，又符合剧情安排。
建议行业
教育产品：通过课程名额的抢夺，体现出产品的抢手程度，变相诱导家长的焦虑心理，从而促进转化。
金融保险：通过理赔款、借贷金额的到账，来体现出产品靠谱性。
网赚电商：通过展示商品、红包等实物放在不同人手中的场景，突出产品的真实性。
类型六
数字人口播
1、数字人选择的多样性：数字人的形象很多，性别、服装、姿势、音色等都可以根据素材的具体情况进行调整。
在金融、游戏、网赚行业的测试效果来看，女性数字人形象的买量效果要优于男性数字人形象。
2、制作简单，产能高：数字人模板化已经很成熟了，输入相应的文案，挑选合适背景，即可生成相应的成片。
3、众多客户的要求：随着AI数字人的产出，很多行业的客户会要求各家代理产出类似的素材，并作为考核代理综合能力的一环。
4、行业适配性广：凡是需要口播的行业，均可产出此类素材，素材大盘上来看，各行各业也均有数字人素材的跑出。
注意事项
1、数字人素材产出目前的景别过于单一，出于视频景别丰富度的考虑，需要制作的同学适当去调整。
2、声音的产出偶尔也会出现契合度不够的情况，也需要制作团队手动调整，或尝试真人配音。
这个产品提供了多种数字人种选择，学习成本非常低，只需要选择所需的数字人种，粘贴相应的脚本，挑选合适的背景，就可以生成所需的素材。稍加微调，便可得到完整的成片。而且新用户还可以享有5分钟的生成时长。
各个行业的小伙伴都可以试试，小成本没准可以撬动大消耗哦！
总结
以上就是我整理的一些信息流经典的素材类型。
我一直坚信，经典素材的背后一定有对应的跑量逻辑。我们可以通过对跑量元素的拆解、测试，不断地接近并掌握这类跑量素材的核心元素。把平均时长20s-60s的视频拆解成可以拼接的跑量模块，并根据不同行业的独特属性，重新组合和调整这些模块，最终生成新的跑量素材。
看到这里的朋友们也可以尝试对自己行业的视频进行跑量元素的拆解，看看能否掌握其中的要素，创作出独特的跑量素材。
最后，我也想做个小调研：如果我整理一期各个行业中新奇有趣的跑量素材，不知道大家是否感兴趣？欢迎在评论区与我交流哦。
