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揽书阁 | 一份营销人的创业总结
TopMarketing
2023.02.06
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他毕业后仅仅5年就晋升为集团最年轻的高管;
他仅用4年时间就从竞争残酷的白酒行业中打造出了一个全新品牌。
……
今天给大家推荐的书名为《像大侠一样创业》,作者是一位毕业就进入营销行业的人,目前正在创业中。在这本书,我们能看到的他的成长经历,也能看到他的职场心得,更能看到他的创业总结。

对于创业,或许不少营销人都有一种潜在的冲动。现在是创业的好时机吗?创业需要做好哪些准备?营销人创业又会有哪些优势与不足?对此,TOP君直接对话《像大侠一样创业》作者傅治纲,聊了聊营销人和创业的那些事。

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创业之路,不能只靠营销


Q:先谈一下这本书的创作初衷吧~

傅治纲我并不是刚开始就做了这本书,而是我真正创业了差不多5年的时间,才决定来写这本书。

因为我当时看了市面上很多关于创业的书籍,基本上都属于成功学的一种,就是那些身价几十个亿的人写,这些人已经非常成功。我当时创业的时候,也试图从他们身上去找到一些东西,找到一些感觉,但我认为那些已经功成名就的人,他们那些所谓的成功学的鸡汤,对于大部分普通的创业者来说,可能是一种负面的东西。为什么?因为人家创业有钱,有资源,有资金,各个方面都有,但是我们这些平民创业者没有什么东西。所以在我自己这个创业过程之中,我认为像我这样的一些千千万万的平民创业者,我们趟过了这条路,就需要把它总结出来,因为它能够真正意义上去帮助到创业者,所以就写了这本书。

Q:什么样的人适合看您这本《像大侠一样创业》?
傅治纲主要是以下两类人人。

第一类:已经在创业或者是准备创业的

我们总结了在创业过程的一些要点,比如做哪些准备、怎么更好地带团队、如何看清市场的风向和机会等。

第二类:职场的人也特别适合。

创业本身在我看来就是去创造一份属于自己的事业,不管你是创业自己当老板,还是你在一个职场里面,你都需要去做一份自己的事业。我本身并不是从刚开始就创业,我创业的时候是已经在一个500强的公司有了12年的工作经验,并且在那家大的企业里面我对于职场这一块有非常深入的理解,懂得在一个职场里面,在一个企业里面,怎么更好地去创造一份属于自己的一个事业,或者说打造自己的品牌,获得职业晋升。所以,无论你是职场还是你正在创业,我觉得都比较适合读这本书,因为它带来的是一种系统的方法论。

Q:营销人创业,你觉得有哪些优势与不足?不足之处,如何去克服?
傅治纲营销人创业其实最大的优势是营销意识能力很强,他们懂得怎么更好地传播,怎么更好地做渠道。同时,营销人创业也一个弊端,就是通常缺乏从营销拔高到更高维度上去做战略性思考的能力。


因为现在整个经济形势是非常内卷的一个时代,光靠营销是远远不够的。

营销人通常会陷入到一种同质化竞争里面来。在这个时代,如果创业只是寻求产品差异化和营销差异化,我觉得是不足以去解决这个问题的。

以粱大侠为例,我不仅仅只是简单地开发了一个产品,我做粱大侠是把我跟粱大侠合二为一了,我把我的人生价值的追求,放在了粱大侠这款产品上。首先这在战略角度上面已经拔高了一个层次,然后我再去思考的时候,就会在更高的维度去思考和去推动这个事情。

所以创业最核心的是加强战略思维的能力,要把个人志向跟这个品牌的发展,或者说你所从事的这个项目能够有效地结合在一起,这样在一个更高的维度上去思考问题、去解决问题、去分析、去突破。

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像大侠一样创业》实拍图


Q:一个职场人到了什么阶段会适合创业?

傅治纲我觉得一个职场人至少要做好以下三个方面的准备才可能来创业。

首先最基本的就是你得有一个本钱,这个本钱不一定很多,但是你要有一个基本的准备资金。

第二点练够你的本事,在自己创业的这个领域里,你的本事要练够。

第三点坚持你的本心。如果创业只是为了去当老板,多赚钱,那就是不对的,去做的话非常有可能沦为炮灰了。只有你的本心告诉你,创业是一种使命的召唤。你觉得你的内心就是奔着这个想法去走的,这样的创业成功的几率相对来说会大一些。

Q:您觉得创业受大环境因素影响大吗?比如现在好多人说经济形势不好,最好不要创业?

傅治纲这个是分两个方面来说,首先我觉得一定要敬畏环境。有句话讲“时来天地皆同力,运去英雄不自由”。你不能明知山有虎,偏向虎山行。大环境不好,一般来说是不适合创业。你要去分析这个大环境不好的原因是什么?当经济进入一个下行的通道里面,过去那种狂飙突进的年代可能一去不复返,那未来可能经济大环境会一直不好。

但是如果这种不好的环境长期持续,无法改变的时候,你创业的话就需要有意识地去从这些不好的机会里面找到属于自己的机会。找到自己的一个战略突破口,找到属于自己能够最大化地去发挥自己优势的一个领域,这是最重要的。

Q:书中大量提到的王阳明与曾国藩,请问这两位大师对您产生的主要影响是什么?又是如何直接反馈到职业、事业中的?

傅治纲在我看来王阳明也好,曾国藩也好,他们是儒家文化不可逾越的两座顶峰,只要是受儒家文化影响的人,其实都很难回避。

王阳明和曾国藩,一个是心学的开创者,一个是理学大家。他们有一个非常重要的共同点,他们都是属于那种既是这么说的也是这么做的。笔杆子枪杆子都很硬,都是知行合一的人,只是他们的性格方面有所偏差。

王阳明是状元之子,他的思想很灵动,而曾国藩本身是一个天赋不是那么高的人,他的哲学叫拙诚。通过他们两个人,我可以从里面去领会到一些思想的灵动,也有个人的修身自律,能够去下笨功夫,这些都是非常好的。


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品牌打造,需得模式清晰


Q:如何看待目前的白酒市场?“粱大侠”这个新创白酒品牌的独特优势是什么?

傅治纲在中国所有行业中,白酒是最卷的行业之一。它是一个区域集中度、品牌集中度相对较高的行业,具备快消品的特点,同时也是一个特别符合国情的红得发紫的行业。但哪怕是在这么激烈的市场中,我觉得还是有机会的。

我认为我们最核心的优势是什么呢?最核心的是解决3个关键的问题。

第一个首先是的问题。在这个价位段上,粱大侠的产品品质和酿造工艺这些方面是具备比较强的竞争力,它是来自中华老字号的产品,也是中国评酒大师的一个产品,而且在价格上有优势。

第二个就是它的品牌优势,一个以侠义精神、侠义文化作为IP的品牌。大家都知道侠文化是中国的文化之一,它背靠的或者它生根的是一个很大的东西。经过5年的积累,我们品牌文化的演绎已经做了比较多的积累,

第三个也是最关键的就是整个商业模式。粱大侠创立的这个“超级IP创业模式”,简单可总结为:品牌人格化、人格IP化、IP产品化。它通过一瓶江湖好酒和江湖酒馆有效打通了人货场,形成了一个商业闭环。

在今天新兴的白酒品牌,如果只是说开发一款产品然后再去招商,我觉得没有任何的出路。如果你依托于某一个大的厂里面发展出来的产品,你想做很久,那么你必须在品牌、产品、模式上面能够有非常清晰和差异化的东西。

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像大侠一样创业实拍图


Q:为何要同时做“粱大侠”和“驴踢马”两个品牌?

傅治纲第一,我们的模式是非常清晰的,用这个模式同时做粱大侠也可以。

第二,因为粱大侠跟驴踢马,它的价位是区隔的,不冲突。

其实是一个很好的互补存在。

Q:如何理解品牌?在品牌打造方面,您有哪些深刻的体会或经验?

傅治纲品牌是一个美好的存在。那么什么叫美好?我觉得就是3个字,真善美。

品牌最核心的是传递人世间最核心的东西。真,就是真产品,就是你的品质,你的品质要足够的,这个就能足够去支撑你的这个消费价格,所以这个就高品质。

第二就是美的方面,审美的水平是越来越高,美的东西可以肉眼可见,也可以心里感受到的,它主要是跟颜值、包装、产品形态、广告、传播等这些相关。

第三个就是善。善就是能够激发出一个人的善意,能够把善意激发出来,让别人去感受到你的那份美好的东西。所以我觉得这时候就需要文化,你必须要有文化的底蕴。比如说粱大侠,我们出的这本书,我收到很多读者的反馈,他们能够从书里感受到大侠的热血、情义、担当和洒脱。这些反馈都是大侠文化精神上的共鸣,这就是品牌应该产生的东西。

总结起来就是,品牌就是3个字:真善美。最关键的要做到一点,就是要求我们这些做品牌或创业的人要做到用品牌来赋能自己成为一个知行合一的人。

Q:关于这本书,您还有哪些需要特别强调的?

傅治纲这是一个白手起家的,一个没有太多的资源,跟大家一样的平民创业者所写的真实的创业总结。

我把我的经历、核心思想和方法论,把我认为在中国历史上的那些有名的思想精华,都融合到了这本书里,比如说到底什么叫吃苦?怎么更好地磨砺你的心性?怎么才能有效提升我们的认知?怎么更好地去精进我们的技能?等。所以我觉得这是一个通过实践出来的,是扎扎实实干出来的一本

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