12月15日，由TopMarketing主办的2023金触点·商业体验创新大会在北京万达文华酒店顺利落幕。

2023金触点·商业体验创新大会聚焦“体验”，围绕这一命题，我们汇聚了营销领域内关注品牌、市场、用户体验的行业精英，从产品/服务、广告/营销、运营/电商等方向展开，与各位一同共话行业未来，推动行业交流发展。

本次大会邀请到奥美、小马宋、爱慕、爱奇艺、快手、微播易、爱彼迎、知乎、千瓜、湿营销、满婷、美库尔、百果园、携程、爱设计、刘鹏、王水、酒仙网、时趣坐镇演讲和圆桌环节，并特设一对一采访间，通过面对面的交流采访，促进媒体报道和品牌曝光，同时为参与者提供了更多深入了解品牌和活动的机会。

除现场外，大会还在@TopMarketing视频号平台同步举办，并联动中信出版集团、全球商业认知、东方财富、首席品牌官、前沿认知院、站酷、消费界、CMO训练营等30+媒体参与直播，线上线下累计曝光量达10w+。

什么样的生活才叫美好生活？在小红书上，每天有数以千计的用户分享着真实经验和精彩生活故事，由此形成了一个庞大的社交互动圈，无数爆款内容趋势从这里萌芽。千瓜数据致力于探索小红书背后蕴藏的内容趋势，探寻在新时代用户心中的共鸣与热点。在12月15日金触点下午场，千瓜数据联合创始人吴磊带来主题为《寻找小红书「她共识」，对话新世代爆款内容趋势》的演讲。

小红书既是消费者获取灵感、指南的地方，也是品牌塑造形象、传播信息的重要平台。在演讲中，借助「她共识」概念，吴磊通过深入浅出的分析，总结了这个平台所代表的新世代爆款内容的变革趋势，也为品牌挖掘了那些不为人知的机会点。

1、在「她共识」概念下，千瓜通过深度数据研究，洞察出小红书爆款内容的五大标签：自由自我、独立勇敢、松弛从容、智识清醒、纯粹真我。

2、五大内容标签可以自由组合，预见营销推广的未来趋势和方向。无论是结合内容还是市场流量风向，让数据动起来才能找到新的方式方法。

透过「她共识」，看爆款内容五大标签

大家好，我是千瓜数据联合创始人吴磊，很感谢金触点给我这样一个机会分享我在小红书上面洞察到的新趋势和新玩法。

我先问一个问题，在场哪些朋友手机上下载了小红书这款APP？大部分都是女生在举手，在小红书平台上面女性用户是风向标，会带领我们去做一些洞察、用户画像。传统意义中的用户画像，尤其是一旦跟数据挂钩之后，大家就会比较笼统地认为是性别、年龄、地域、城市之类的指标。我是比较感性的人，很讨厌面对着冷冰冰的数据，所以我个人更加喜欢做一些感性分享。所以今天我做的分享里面，很少有数据的晾晒，更多是我们团队基于数据得到了什么样的结论。

在小红书平台上面有两个热门的板块，一个是美食，一个是减肥。大家既很难管住自己的嘴，也想要很好的身材。如果只是看数据看不太出来，但是研究一下数据和这些数据背后的内容发现很多有意思的东西。

我今天主要做三个部分的分享，通过小红书女性用户画像找到的“她共识”，以及找到共识的内容趋势、挖掘新的内容点，最后通过数据如何玩转这些营销。

第一部分，“她共识”透视爆款内容。大家在小红书上面应该都见过这些话题，“成为大妈”的话题是教用户摆脱世俗的困扰和扭捏感去做自己，当权益受到侵犯的时候，能够勇敢站出来，大声为自己维权，这就是成为大妈。

这个话题在平台上面有一个很有趣的演变趋势。最开始“铁血老太”是对社会现状的描述，大家从不理解“大妈”群体，到理解了其存在的合理性，再到自己变成大妈，有这样的内容发展趋势。如果只是单纯看数据是看不出来的，但结合这些内容会发现，这个过程是很有趣的。

还有“钝感力”，告诉大家不要玻璃心、过于敏感、太在乎别人对你的评价看法，要更加纯粹自我。以及“发疯文学”、“人间清醒”、“松弛感”、“脱美役”、“重新养育自己”都是小红书上的一些话题。

在这些热点内容的基础上，千瓜做了完整的数据推导和链路，透视到小红书平台上的五大趋势。

第一，自由自我。核心是女性用户在经济独立的前提下，所做的任何选择都不受到第三方的人或者事物的影响，完全按照自己本心本意去选择，覆盖类型比较重要的是“吃喝玩乐”和“一人经济”。专属时代、娇兰等很多品牌目前已经尝试做这方面的内容营销创新了。平台方面，截止2023年11月，种草笔记数比去年增长了56%，月均互动在千万+，能够拥有千万+互动的话题，在平台上面是比较受到热点关注的话题。

第二，独立勇敢。从字面拆解，这个独立不仅是经济独立，还包括身体和精神上的独立。当女性面对困难和问题的时候，能够有坚韧不拔的意志独立面对，这就是独立勇敢。这个话题会覆盖家庭、个人需求以及职场生活中的内容，美的和西门子家电在这方面已经做过相关营销动作了。

第三，松驰从容。在日常生活当中，很多人比较极端，要么往死里卷要么躺平，松驰从容是一个中间的状态，它让我们在内卷到很疲惫的时候放松自己。它更多辐射到日常生活当中的分享，比如小红书上面很火的露营、骑行等等。松驰从容的核心并不是说让大家彻底放松，而是有一口喘息的时间，让自己休息充电，再继续回来面对并解决困难。

第四，智识清醒。这个话题重点放在女性本身，在工作和生活当中女性多多少少受到一些不公平待遇，老板的PUA、或是领导画的饼等等，这个时候要保持清醒，看看到底什么是我想要的、我需要的。另外，很多已婚女性发现，自己有了孩子、家庭之后，大部分时间都倾斜过去，留给自己的时间反而很少。智识清醒的内容就是告诉这些女性，在生活和家庭之间给自己一些时间，更为自己而活。在智识清醒板块的内容营销中，很多品牌也有尝试，像头部大牌海蓝之谜等。

最后，纯粹真我。刚才讲的钝感力其实就是纯粹真我，在当今时代，每个人都在扮演着不一样的角色，纯粹真我板块的内容更多告诉大家，有时候可以摘下面具做自己。

基于标签，预见未来营销风向

在小红书平台上可以看到，女性用户的需求已经不是之前那种相对比较笼统的需求了，因此我们内容方向也会更加多样化。

这些趋势标签内容是做营销场景构建的最基础的数据，大家要对这几个标签自己的理解。接下来，如何通过这些标签看到未来新的趋势和风向？上述五种标签可以按照品牌或者营销推广的需求自由组合。

这里的示例“沉淀悦己”，是由纯粹真我、智识清醒、独立勇敢三个方向组合而成。这个内容标签的判断是，消费者将自我满足和自我实现放在消费决策的核心位置。再细分下去，把它拆成理性悦己和感性悦己。理性悦己有闺蜜机、扫地机器人两个案例，闺蜜机是满足深层次的陪伴需求，扫地机器人是让自己解放双手，享受居家时光，通过这样的方式构建营销场。再说感性悦己，小红书平台上大家常见“富养自己”之类的话题，重新养育自己，即按照自己想要的方式重新成长一遍，这就是沉淀悦己。

还有一个组合示例是“赛博种草”。借由虚拟世界解构我们的焦虑，展现出随性自我、积极乐观的态度，这是自由自我和纯粹真我组合出来的，它囊括了比较火爆的电子妆容、电子大牌等内容，但是电子大牌热潮对品牌讲故事的能力要求比较高。小红书整体的电商氛围是比较好的，它最基本的优势，是对品牌构建有天然的发酵能力，很多品牌在小红书上面都能树立自己的品牌IP，核心原因是小红书用户比较感性，他们愿意为能与自己产生共鸣的品牌故事和理念买单。除了电子妆容，还有发疯文学、“反骨”式种草，总结一下，以自由意志为核心的种草方式都是可以尝试的。

接下来是“养生游戏”。养生这两年一直很火，艾草包、泡脚文化、晒背都是在小红书上火过的，这种养生是自由自我和松驰从容的合并，在繁杂的都市生活中去寻找内心的平静，过自己想要过的生活，是小红书用户喜闻乐见的内容形式。爆款中提到的中式养生、情绪安抚等等都是大家比较关注的内容和焦点。

从这些组合出来的营销场景可以发现，刚刚洞察到的五大趋势标签有着千变万化的组合，而且随着进行组合的人理解不同，也会有自己的想法融合进去。大家不要被标签固化，一定要想办法让数字鲜活起来，无论是结合内容还是市场流量风向，让数据动起来才能找到新的方式方法。

最后，在数据时代下如何驱动这些营销爆点？千瓜能够提供多种市场洞察、数据分析类的工具，特别提一下今年我们新上线的自定义品类功能，可以帮助大家在平台上自定义圈定一个数据库，进行深度的数据洞察和用户画像挖掘。

在数据时代下，产品功能可能是有限的，但是数据能够给大家带来的营销价值是无限的，千瓜希望携手各大品牌方，在未来的品牌营销环境中帮大家更好地做品牌。