从产业大模型到AIGC，从算法经济到商业创意，前两日的金投赏可谓是妙语连珠、干货不断。（详见金投赏前两日26场分享key Message一文GET）

今天2023金投赏论坛圆满落幕，贴心的TOP君依旧为大家放送出后两日的关键金句，供小伙伴一文速览。不要忘记在评论区留言你最喜欢的嘉宾金句哦~

DAY.3（10.12）

哔哩哔哩/鲸鸿动能/百度营销/电通中国/凡岛网络/vivo/小米商业营销/谷元文创科技/拳头游戏/分众传媒/乐其集团/京东零售/唯品会

我们要关注三次元的社会生活。

——哔哩哔哩营销中心总经理  王旭

我们要关注三次元的社会生活，我们要有一些吃穿住行的诉求。为什么？因为14 年一起走来的所有用户，大家已经从当年懵懂的高中大学时代进入到了人生转变的新时刻，很多人可能从学生身份转变到了新兴的社会人类，从新兴的年轻职场人进入到成家买房、结婚生子的状态。很多人生第一次的时刻，必然带来更多对物质消费的诉求。

只要你足够真诚，B站用户真的会迸发出你想象不到的购买力。

——B站百大up主 硬核的半佛仙人

现在的用户非常聪明，对品牌高大上的格调已经祛魅。祛魅之后，品牌要做的就是跟用户站在一起，并且讲实话，进行长期亲民形象的社区运营。目前只有B站用户会对品牌产生这样的连接，这样的能力是绝无仅有的，这也是大家选择 B站的原因之一。

以消费者为中心，用天然原生的广告场景设计助力企业触达。

——华为终端云服务广告BU产品部部长 李辰

对于鲸鸿动能来说，“原生”的定义不是某一个广告位形态的原生，不是某一个场景的原生，而是基于端云协同的算法能力，把场景真正植入到用户实际使用诉求中，并在后续完成场景新增、更新迭代和持续触达。同时结合华为终端云服务构建的丰富媒体场景，将企业原生内容和垂类媒体进行深度连接，通过服务号在最短一公里内触达用户。

在媒体生态中，更前置地寻找和捕捉用户。

——去哪儿旅游首席营销官 黄小杰

（鲸鸿动能专场论坛）

今年是旅游业重新启动的一年，用户的消费情绪和消费行为产生了较大变化。以前的策略侧重在站内做品牌宣传，今年用户经营得到了前置。借助华为平台，去哪儿旅行在前端获取了更精准的用户需求，并通过媒介平台进行场景营销。用户体验良好，就会自发形成口碑传播。至此，构建出更加完整的品牌建设生态闭环。

数字化帮我们把一切回忆都有刻度，AI 能够让一切的营销活动更有温度。

——百度MEG销售业务平台高级策划总监 李兵

如今AI技术驱动下的自动化智能化场景，降低了企业内部的经营成本，提高了经济的生产效率，创造了全新的互动和交互空间。百度作为AI 领域的领先者，不断致力于将最新的AI 技术赋能到营销层面来提供更具时效、更体系化的营销策略。下半年开始，百度不仅将推出“擎舵”、“轻舸”两大为企业降本增效的营销产品，而且会采取“AI智驱”品、心、效、销全链经营的策略，为企业注入更多活力。新内容和新交互，是目前AI 创新技术下能够催生出的两大增长飞轮。未来，AI 技术会贯穿百度营销始终，并结合平台数据能力、产品能力，实现人群的精细化运营、完成品牌资产的沉淀、做好生意的长效经营。

AI可以在情感互动层面有更多发挥空间 。

——广州王老吉大健康产业有限公司媒介总监

兼品牌副总监及电商公司副总 黄良水

（百度营销专场论坛）

AI不仅是冰冷冷的信息流广告，还可以更有温度。高考季，王老吉不仅推出了学科大吉罐，为学子加油，还与百度合作推出史上第一套AI高考模拟试卷，关注和消费者在情感上的链接和互动。基于对于人性的理解和洞察，未来AI在情感互动层面会碰撞出更多可能。

量变引起质变、从被动到主动、认知和购买渠道多样化。

——电通中国整合解决方案战略与创新负责人

郑照澄

汽车行业的不断量变和技术升级最终引发了汽车驾驶体验的质变，持续而逐渐的变化不仅仅导致了质的飞跃，还为创新与进步创造了坚实的基础。从过去仅受政策红利驱使被动购买到现在更主动地考虑新能源汽车，消费者的购车观念明显发生了改变。同时新媒体的崛起，让消费者获取信息的渠道越来越丰富，从而导致消费者汽车购买的决策链路发生改变。以前消费者选择传统的4S店，但现在随着各购买渠道及服务内容的多样化，消费者的可选择性越来越高。

能不能找到那些被忽视的需求，很多时候代表着你能不能找到增长点。

—— 凡岛首席品牌官 何家雄

更多元的新消费时代场景已经到来，我们的消费者拥有更多选择。品牌口碑至关重要。此外，能不能找到那些被消费者忽视的需求，很多时候就意味着能不能找到新的增长点。增长点正是源于我们对消费者需求的不断探索。

打造品牌和做人是一样的：首先一个人的能力要很强，大家才会在意你的性格，才会在意你的三观。

——vivo品牌副总裁 贾净东

贾净东认为品牌建设有三步：第一步：如果你是一个这个科技类的消费品公司的话，你首先要把你的产品讲好，就是能力；第二步，就是你所表达出来的风格大家要喜欢，有些人喜欢温和的，有些人喜欢冷酷的；第三步：你要有精神，要有你的价值观，这个其实打造品牌和做人是一样的。首先一个人的能力要很强，大家才会在意你这个人的性格，才会在意你这个人的三观，你说任何的话，做任何的事，别人才会关注，但如果你的能力是很普通，你去讲上面的东西其实是事倍功半的。

媒介价值=强流量×（好场景+高质量）

——小米互联网业务部商业营销品牌总经理

陈高铭

小米不仅是全球最大的loT平台，更做到了连续4年获得国内智能电视OTT第一名。科技领域，小米未来5年将累计投入1000亿的研发经费。商业营销领域，小米希望用高质量营销来驱动品牌长期价值的增长，不仅关注品牌营销中的流量价值，还会考量场景价值和质量价值，以此为模型基础，提升品牌营销的整体效果。

用评估品牌的指标来评估效果，用评估效果的指标来看待品牌营销。

——电视淘宝CEO 王磊

（小米商业营销专场论坛）

目前大环境下，大家越来越追求确定性。不仅消费者，品牌也越来越精打细算了。因此电视淘宝和小米联手，推出OTT行业内第一个CPC文化产品，即点击进入天猫旗舰店才产生成本消耗。小米和电视淘宝愿意承担更多收入上的不确定性，来为品牌们换取在营销增长上更多的确定性。

听其言、观其行、然后才能洞其心。

——谷元文创科技创始人、董事长 李勇

功能价值逃不脱价格内卷，情绪如何创造价值？种的草拔了多少？共识是内容营销的基础也是核心，听其言、观其行、然后才能洞其心。一方面，所有能产生广泛影响力的创意，背后一定有深层次的逻辑。能挖到哪一层，就能维持多久的周期。另一方面，信息量是洞察深度的基础，那么AI如何帮助品牌做真正的洞察？谷元文创科技联合明略科技推出的人工智能模型，借助行业知识加持大语言模型，不依靠字面意思推理出更准确的情感倾向，并基于大数据得出行动建议和启示。

这不只是一款游戏，更是一个完整的世界。

——拳头游戏中国区娱乐业务负责人 王以伦

拳头游戏作为全球电竞赛事的开拓者，拥有英雄联盟、无畏契约、云顶之奕等多款游戏，其中英雄联盟电竞用户规模超过1.5亿，与无数年轻人同见证、共成长。在影视方面，拳头游戏推出动画剧集《英雄联盟：双城之战》，首播即取得了Netflix当月第一观看量的成绩。通过IP渗透，实现从游戏玩家到影视观众的有效触达，同时优秀的影视作品带来的长尾效应能够在更长时间内持续扩展影响力。

游戏是生活的一部分。

——罗技科技大中华区副总裁兼首席营销官

刘京京 （拳头游戏专场论坛）

游戏领域并不小众，已经融入生活的方方面面。随着情绪价值愈加需要被满足，游戏公司更注重为大家制造快乐。未来，希望游戏行业有更多元化的开放合作模式、更丰富的品类生态，从上游开发出大IP，让更多人能够参与进来。

既要性价比，又要颜价比，还要心价比。

——分众传媒创始人、董事长 江南春

过去30年来，中国培养了4.7亿中等以上的收入线，在努力打拼之后，他们需要自我补偿和自我奖赏，这是中国消费升级背后源源不断的动力。如今在经历挑战之后，消费从性价比逻辑到原价比逻辑又变回了性价比逻辑，挑选商品时，面子、里子、脑子，消费者全都要，这也是品牌需要调整的地方。未来，分众传媒仍是助力各品牌新品引爆、场景触发、渠道助攻、内容扩散的放大器。

消费者愿意花时间在品牌上，也意味着高质量增长。

——淘天集团品牌业务发展中心

商家成长品牌经营策略专家 陈乐

（乐其集团专场论坛）

618之后，天猫发布了新指数，即天猫品牌人气指数，将消费者资产与心智份额纳入考量。消费者资产总量代表着品牌当下和未来的生意潜力；心智份额可以理解为消费者在天猫平台和品牌的互动时间，这个互动可以是浏览品牌的短视频，也可以是观看店铺直播。在注意力分散的时代，消费者如果愿意花时间在品牌上，也意味着高质量增长。

只有“忘掉”ROI，才能追寻更好的ROI。

——京东零售平台运营与营销中心

广告销售与运营部负责人 于雯

这里的ROI对应电商平台的投入产出比。在存量竞争市场下，京东零售愿意让营销回归本质，从大处着眼、小处着手，以用户作为核心底层逻辑，打造多维度指标，聚焦长效经营。

从一次交易到持续交易的转变，背后是为消费者创造了真正的价值。

——唯品会副总裁 冯佳路

品牌在评判自身商品的时候，除了DAU等指标，更需要兼顾分享率、好评率、波纹率和退货率。用户如果在花费时间和精力后，收到的货品却不满意，退货后往往会远离这个平台。对比之下，如果用户在交易平台上从一次交易转变为持续交易，则说明平台为消费者创造了真正的价值，微笑曲线也会随之上扬，实现生意的持续内生增长。

DAY.4（10.13）

大中华区杰尔集团/达邦WPP/小红书/省广集团/百威亚太/宝洁中国/飞书深诺/微博/搜狐视频/第一财经/什么值得买/艺高高

东南亚互联网用户活跃度超过中国和美国。

——大中华区杰尔集团鹏泰电商总经理

唐小振

品牌通过电子商务的形式进行营和销，就是品牌电商。品牌电商重启之路需要找到机会。根据数据，东南亚市场潜力巨大，且中国产品在当地较受认可，是一个巨大的机会。

体验促品牌，品牌即体验。

——达邦WPP VMLY&R中国区高级副总裁

沈懿

什么是体验？听到星巴克这个品牌，大家会联想到咖啡或者生活方式。提到越野车，大家不会想到具体的牌子或者参数，而是越野体验。后疫情时代，用体验提升品牌对用户的影响是最重要的手段。

我们回归到社区的这个原生性人是重要的，人的需求、人的情绪、人的快乐感是重要的。

——小红书CMO 之恒

小红书整体破圈的同时，用户的年轻化依然保持。小红书认为，人的需求、情感、快乐是重要的，小红书不断“理解人”，靠需求把人和商品匹配起来。她谈到，我们一边围绕着人去理解，一边围绕着商品去理解，那人和商品之间靠什么去匹配？靠需求，可能是痛点，可能是痒点，可能是爽点，可能是一个功能价值，也可能是情绪价值。

很多人认为，品牌和效果就像天平两端，存在此消彼长的关系。

——省广集团董事长 杨远征

在省广看来，品牌和效果不是非此即彼。省广提出“立体”的概念，是真实的感知和多方位的协同，在实践中形成从品牌、效果再到转化的过程，建立一体化营销体系。

目光不能只盯着年轻人。

——百威亚太首席营销官 车祁

提到啤酒，大家都会觉得一定绕不过年轻人。但随着大环境变化，市场逐渐内卷，目光应该放得更广阔。比如中老年人有钱有闲，偶尔想要尝试高端啤酒，这就是机会；女性消费者也不能被“粉色”“果酒”代表，值得深入研究。

Growing markets is about creating business versus taking business.（发展市场是为了创造业务，而不是抢夺业务。）

——宝洁全球品牌官 Marc Pritchard

拓展市场是宝洁为品牌设定的目标。这是最高级别的目标，因为它能吸引更多的人进入市场，提供性能最好的产品，让人们用得更多、更频繁，并愿意为这些产品多付一点钱。这需要重新设定洞察力的标准，深入、准确、感同身受地了解消费者。

成熟品牌有能力，新锐品牌有潜力。

——飞书深诺电商品牌行业负责人

李纯妮

成熟品牌明白自己要什么，下brief能说清楚需求。有潜力即品牌在别人眼里的优势，他们自己可能是发现不了的。飞书深诺能够帮助品牌挖掘潜力，让他们认识到自己的优势所在，建立起系统性的能力。

穿越周期的过程中，大家都“既要又要还要”。

——微博营销高级副总裁 葛景栋

爆品、口碑，“既要又要还要”很正常，只是品牌发展的阶段不同。无论是为品牌做动能还是势能，微博都是一个有丰富资源的平台，关键在于品牌如何更聪明地使用微博热搜机制，和用户做真实的沟通。

流量背后是一个个具体的、活生生的人。

——中免日上市场负责人 李东

（搜狐视频专场演讲）

流量是可以购买的，但背后是一个个具体的、活生生的人。因此流量不仅是一个数字，品牌要透过数字去洞察消费者的个性。

未来几乎所有企业都要面临ESG（环境、社会、治理）的大考。

——第一财经可持续商业研究中心副主任

周旭峰

面对温室效应、气候变化等外部不确定性增加，商业必须回应消费者变化的需求，“可持续”将被推到台前，从一个单纯的概念变成可量化的指标，即ESG，成为希望长远发展的企业的试金石。

上线AI选购指南之后，第一条卡片的点击率提升了3倍。

——值得买科技集团副总裁

什么值得买事业部首席产品官 尹玉婧

值得买今年正式地将 AIGC 列为年度重点的战略项目，已经成立了什么值得买的 AI 实验室，开始基于大模型的基座去训练值得买消费大模型。

艺术作品和产品是两个逻辑。

——艺术家 施晓颉（艺高高专场论坛）

广告做到最后，更有温度的内容才会留下，艺术提供了这种可能性。品牌要了解艺术作品的DNA，艺术家也要了解品牌的DNA，艺术营销是在交流中达成平衡的，艺高高就担任着中间人的角色。