一、兴趣延伸法
别说不可能,狐狸老师自己亲自体验过。
大概在2013年前后,当时做的某体育产品,做了差不多一年时间,整体还不错,纯利润在20%的样子,能赚点小钱。但是后来越干越不想干,甚至内心深处有个声音,希望今天别有订单,希望今天不要有客户咨询......这是多恐怖的一个想法啊!
后面选的茶叶产品,虽然当年天天干到凌晨1,2点,但是不觉得很累,因为我自己天天喝茶,自己喜欢茶。
不知道有多少人和我有一样的经历,还是我自己比较极端。反正自己没兴趣的产品和领域,至少你会干的很累。
1、先找到自己的兴趣
这是我在《选品从0到1》第一课就讲的东西,你能知道我有多重视!
因为我发现很多人根本不懂发现自己的兴趣和优势,这只能说明你对自己不够了解,这时候你需要静下来,好好反观一下自己。
比如,你做什么事情比较容易进入心流,做事情不觉得累,或者你在生活中有什么样的习惯。这些都有可能是你的兴趣选品切入点。
详细的,这里不展开讲,因为以后我有可能会做一期兴趣变现相关的视频,最近几年我做的这块,感触蛮多的,对于如何找兴趣类超高价产品,如何变现等等,积累了一些经验,发现目前网上把这块讲透的似乎不多,具体时间待定。
现在,先假设你的兴趣是喝茶。
2、细分延伸
所谓细分,就是把品类进行拆解。但前提是,你必须对这个品类熟悉。
这里可以看到,淘宝把“茶”相关的,拆分成:茶叶类,饮料类等等。再打开频道链接,还可以拆分出很多细分品类,狐狸老师只是举个例子,就不再详细展开,你能理解即可!
然后,如果你觉得茶叶很乱,也做的很烂,自己没有信心做,怎么办?你还可以延伸周边产品,比如:喝茶需要茶具,茶桌......查看淘宝类目,你会发现是这样的:
这时候你的品类又继续延伸开了。
所以这是一款针对小群体的产品,如果自己能通过渠道搞到货源,那是可以做的。
当然啦,不可能卖个几十块去跟人去卷,对吧?所以,关于产品定价问题,你可以找到我名字下的文章,查看《产品定价策略之“人群定价”》;关于怎么卖更高价,则适用于另一篇《定位细分领域,找超高客单价产品的方法!》。
3、其他
找到对应的品类,当然需要分析竞争和验证市场需求啦。
二、逻辑选品法
1、从结果到原因
顾名思义,从结果中找到问题的原因,再给出对应的解决方案,简称“因果法则”。
举个例子:客户脸上爱出油,这是一个结果。
反推出来,有几种原因:
a、长期熬夜,精神压力大,导致内分泌失调。
这时候你可以给出“安神”类解决方案。例如:香薰精油舒缓压力,助眠,或者推出冥想课程......
b、缺乏维生素,导致皮肤新陈代谢失调。
这种情况下,你可以推出食疗课程,或者直接推出食疗材料,帮客户做营养调整,达到身体营养均衡......
c、生活环境,油烟,灰尘都会影响毛孔堵塞。
你可以提供面部保养方案,包括护肤产品......
这就是从“上爱出油”这种结果,反推原因,再到解决方案的思考过程,每个问题或结果都会对应很多种原因,而每种原因也可以有很多种解决方法,你需要灵活运用!
2、从部分到整体
从客户的部分需求,延伸到整体需求。
比如喝茶,需要的是茶叶,茶具,茶桌,这是一套整体的解决方案。
对于刚装修的新家,新办公室,新公司,都需要这类解决方案。
比如你创建一个新品牌,需要找人设计logo,包装,主色调,品牌风格,品牌故事......
你可以每个环节都找一个设计师做,但是最后风格会不搭边,如果直接找一家有实力的设计公司做,针对你的需求给出整套解决方案,呈现效果就会完全不一样。
总结起来说,就是找到客户的一个需求点,延伸成一个面。也可以反过来用,“从整体到部分”,找到一个需求,拆分成很多种细分需求,只切入一个细分领域,只解决一个类型的问题!
3、从性状到用途
这个灵感狐狸老师最初是在中药中找到灵感的,中药需要根据“性状和用途”区分这味药材的特性和作用,当时灵光一闪,这也可以用到选品中啊!
举个例子:针对“祛除烟味”这个需求,有很多种解决方案。
比如说饭馆中使用,你不可能那个喷雾剂到处喷,这是不现实的,你可以放香膏或者香薰;你还可以做成类似“招财猫”的形状的香膏,意味着你把“(饭菜)香味”散发出去,把客人的钱“(烟味)吸”回来。
这样的产品至少能比普通“香膏座”贵几倍吧?
不同的产品有不同的玩法,比如同样是石头,选择了“钻石”这种性状的矿石,再赋予“忠贞不渝的爱情”这个意义。告诉男人们:把钻石送给女孩,用以表达爱情,这就是用途!
除了上面的例子,你可以对自己现有的产品,做“性状和用途”的拆解!
三、认知选品法
他们对:是否手工制作很在意、是否名家制作很在意、用什么泥制作很在意。
总之,你对一个行业和产品的认知越高,你就越能轻松碾压大部分客户和竞争对手。
四、资本选品法
比如文化娱乐类目下的——二次元;
打开后当我看到如图所示:
让我联想到,买了这么多二次元手办回去,放哪里?难道放在桌子上吃灰?这不就需要买个柜子展示出来吗?不然怎么能展示给朋友们看我有多专业?
然后别说我教坏你,你可以去1688搜一下,这样的产品多少钱。总之,思路就是这样的!