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【案例挖掘机】别克讲述用户故事,闲鱼为大学生办秀
郑十一
2023.03.03
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【案例挖掘机】项目,致力于以汪峰式的拷问深度剖析案例背后有趣的故事,大到年度规划的投放技巧,小到拍摄现场的蚊虫叮咬。



每周一次的精彩案例大放送如约而至,TOP君为大家精选本周(2023第9周,2月25日—3月3日)TOP5营销案例,下面一一呈现,排名不分先后。


别 克

君越故事表达陪伴理念


买车,算是人生大事之一。车主与汽车,往往有一段难忘的旅程。


别克君越联手新世相、导演白雪和演员王传君,讲述了四段用户的真实故事,用陪伴越上平凡之上。



别克《平凡之上与君越》


老徐和老易是一辆车的两位主人,他们不只是生活中的兄弟,更是事业上的战友。而这辆小车陪伴他们创业、成家,直至各自迎来新一代君越。



小张因连续的考研失利变得精神紧绷,爷爷老张见状决定开车带他兜兜风。老爷子和这辆车一起走南闯北、跨过沟坎,才有了如今的波澜壮阔。



小胡与大安子的缘分开始于一辆君越,从照顾车到照顾人,售后顾问与车主的关系就这么变为闺蜜。慌张的时刻总有个笃定的人,是别克带给小胡的礼物。



为了哄年幼的女儿开心,老陈将一张张贴纸贴在车上,君越逐渐被贴成“老铁”。生活越来越好,老铁却越来越老,父女二人决定让它继续陪伴。



战友、爷俩、闺蜜、父女,别克的短片由君越汽车的视角出发讲述了这四段关系。无论处于哪个人生阶段,别克君越都陪伴在车主身边。短片通过用户的真实故事,向观众传递出别克君越“陪伴”的理念,加强与用户链接的同时彰显品牌温度。别克也在片尾表达出不断进取的决心,与用户一起超越平凡之上。


闲 鱼

省钱秀场深入用户心智


3月伊始,刚刚开学的美院学生却在紧锣密鼓地筹备着一场大秀。


闲鱼携手央美同学共同打造“开学第一课”,将“闲鱼生活经济学”深入到每个大学生心中。



闲鱼“开学第一课”


通体卡券的设计,教同学们善用平台的低价优惠券来省钱;贴着循环标志的西装,则是学长学姐们届届相传的面试战袍;拼接面膜形状的裙服将重点放在“拼”上,于同校学生而言拼团更加省钱;宿管手中提的不是一串钥匙,而是以租代买的游戏卡带。


闲鱼的这场秀将大学生可以采用的省钱方法穿在身上,以开学第一课的名义,为大学生带去专属于他们的“经济学”。


闲鱼“开学第一课”海报


去年,闲鱼经营图鉴让平台的年轻化用户生态深入消费者心智。今年闲鱼将主题定为“闲鱼生活经济学”,并在开学季把主体放在大学生身上。本次活动不仅借势四大时装周,也在深入洞察大学生的闲鱼使用方式后,用创意设计表达用户诉求。在打造全新平台IP的同时,助力闲鱼的开学季营销布局。


慢 严 舒 柠

句句嘱托致敬药店工作者


天朗气清,人的身子骨却并不总是爽利的。有时,病痛比天气预报来得还准。


慢严舒柠推出一部短片,联合全国各大药房,致敬所有的药店工作者。



慢严舒柠《每一句嘱托都是守护》


漫画分镜的画面中呈现了4个场景:陈大爷的老风湿让他总是在下午3点准时光顾药店,实习生的技法虽生疏,却及时抚平了酸痛。



打工人小徐不仅临时加班,还淋了雨,药店的嘱托于她而言藏着治愈的光。



刚子给痛经的女友买药却很羞涩,店员的嘱托让他知道爱的秘密可以直说。



对忙于准备外卖订单的店员来说,药店是一个人的战场,但场外也依然有人带来反向守护。



每一句嘱咐,都是守护。慢严舒柠的短片用四个场景讲述了药店的日常,场景塑造的方式使观众更具代入感。春季正是感冒多发季节,慢严舒柠的广告像一个及时的提醒,将品牌“守护”的形象植根于人们脑海。与多家药房联动致敬药店工作者,也彰显了品牌的社会责任感。


iQOO

周年企划加强品牌认同


vivo的子品牌iQOO,因品牌发音的缘故,将粉丝用户称呼为“酷客”。


3月1日是iQOO的四周岁生日,品牌发布短片,用“爱玩”致敬酷客。



iQOO《爱玩的人都很酷》


“我是一台iQOO手机,有时候我发现,自己不止是一台手机。”短片从iQOO的视角开始讲述,它可以是骑行爱好者的指南针,可以架在无人机做天空中的望远镜,可以是Citywalk时的灵感库。酷客爱玩什么,iQOO就是什么。



四周年之际,iQOO还将社区【积分】永久更名为【酷币】,并推出【酷币】纪念版,在线下门店举办酷玩狂欢趴吸引用户参与活动。


iQOO周年活动&纪念币


iQOO的短片拍摄了数个真实用户的手机使用场景,突出产品在拍摄、电竞方面的性能,也展示了防水、抗摔等特点。线上有感谢用户陪伴的短片、用户社区互动活动等,线下则用终端门店、社群活动吸引用户参与周年庆。iQOO通过短片将“爱玩的人都很酷”这一理念通过用户真实故事展现出来,既让粉丝感受到品牌内核,又加强对品牌的认同感。


幼 岚 童 装

“闪亮铠甲”洞察热点趋势


女孩子,从来不只是城堡里的公主。


幼岚童装的春夏新款,为中国女孩推出的机能系列——“闪亮铠甲”。并发布一条广告片,讲述属于女孩的勇敢。



幼岚童装《闪亮铠甲》


童话故事里的公主总是住在城堡之中,需要他人来保护。而如今,公主想要跑出城堡,去做自己想做的事。她像一阵风掠过,也可能成为风;她会去追逐人们认为追不上的东西,但肆意奔跑;她会抓住天空中的红气球,如同抓住自己的每个梦想。世界很大,女孩不会只呆在城堡里,而是于旷野中看更大的世界。


“闪亮铠甲”海报


片尾,幼岚童装还采访了许多的“闪亮女孩”,让她们讲述自己心中的勇敢。在发布这条视频之前,品牌在小红书开启“闪亮女孩”招募活动,扩大品牌声量。女性主义,也可以从孩子开始。幼岚童装洞察到今年的社会热点趋势,提出女孩应当勇敢的品牌主张,在增加新品销量的同时也彰显品牌社会责任感。



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