当前营销领域中数字广告占比持续走高已成趋势，技术迭代正在迫使品牌加速跟进。

行业都陷在流量的激烈竞争和促销的价格战里，但特仑苏却选择在品牌20周年和818会员日五周年的时间点，打出一套漂亮的营销组合拳。

当品牌试图跳出“拼命投广告+搞促销”的无限循环时，扎实的营销能力就成了实现品牌声量、转化效果和销售爆发最关键的支持。

全周期直播，引发心域核爆

流量红利消退、消费者决策链路碎片化的当下，传统粗放式营销ROI不断走低。尤其在常温奶高端市场，快消品牌的竞争本质已从渠道争夺转向用户资产沉淀，而特仑苏的破局之路正是如此。

品牌本次整合数字化手段，通过直播引爆、深度运营与内容协同，打造了贯穿全月、融合品效销的超级营销节点。

直播方面，品牌先是在宁夏灯塔工厂品牌馆进行直播日播的冷启动。品牌经理跳出做价格、叫卖式的促销的套路，围绕包含热门IP联名、有机系列的明星单品展开，同时用品牌故事拉近与消费者的距离，积累高价值用户行为数据，更为后续精准投放与热度维护奠定了坚实基础，实现“内容-数据-用户”的闭环。

热度爬升期，特仑苏则同步开启新品沙金套海沙漠·有机纯牛奶限量预售。一方面以“限时稀缺”拉动早期转化、测试市场反应；另一方面，高定价本身成为品牌定位的信号，直接锚定消费者对产品档次的认知。

爆发期，大场直播中金莎与水木年华的表演迅速点燃观众热情，脱口秀演员张骏巧妙输出品牌故事，实现高效心智植入。直播全程由主持人沈梦辰引导，共同完成了对特仑苏产品的沉浸式推介。整场直播通过实时数据监测流量波动与转化趋势，及时调整话术及货盘策略，持续巩固“更好”品牌认知，实现品效销协同提升。

特仑苏818「金」喜直播创下佳绩：总观看人数达275万，成交额突破200万元，并一举斩获多项行业TOP1，完美诠释了高端品牌的“品效合一”。

整体来看，特仑苏在20周年营销中的成功，不仅源于对节奏的精准把握和内容的感染力，更得益于以数据驱动决策、以技术深化情感连接的新策略，从而在流量竞争日益激烈的环境下，实现了品牌提升与商业增长的双重突破。

高密度资产，打出营销节奏感

在整个「818」营销周期里，也可以看出品牌清晰的营销节奏感。

·特仑苏延续传统，向会员赠送乌兰布和有机贝贝南瓜，进一步强化用户的可感体验、突出品牌承诺的真实性，增强会员归属感，避免营销动作停留在空洞口号。

·品牌还利用明星影响力制作Social传播小片，以明星轻内容延长传播周期，既能借助名人效应触达粉丝群体，又以合理成本长时间维持话题热度，平滑覆盖从预热到爆发的时间空隙，避免流量断层；

·会员日核心节点，品牌更是祭出重磅武器——品牌代言人易烊千玺的20周年合作歌曲MV《想看海的一粒沙》首发，不仅是强大的流量钩子，更将品牌周年叙事和818会员日升华为动人的情感符号，极大撬动直播声量与新品关注度。

从流量运营到用户资产沉淀，「818」营销周期中特仑苏将会员权益、明星资源与情感化叙事有机融合，在强化“更好”品牌主张的同时，也将用户深度转化为品牌长期价值共同体。

会员日IP，成为品牌仪式

流量焦虑时代，如何与用户构建真正深度关系，成为品牌营销的重中之重。

从品牌故事到明星内容，从会员专属体验到直播大场爆发，特仑苏的20周年和818会员日都超越了简单的促销节点，而是作为“用户资产沉淀节点”将电商直播转化为品牌独有的文化仪式，核心正在于“交易场”到“情感共鸣场”和“价值共同体”的升维。

特仑苏的高明之处在于，它将会员日打造成了一个集品牌叙事、用户认同与社会价值于一体的价值闭环。

无论是直播中的“点亮仪式”、溯源VCR，还是易烊千玺演唱的主题曲《想看海的一粒沙》，都不是孤立的营销环节，而是精心设计的情感触点。它们共同讲述了一个关于“更好”的品牌故事，并将用户深度卷入这场叙事之中。

用户购买的不再只是一箱牛奶，这种由品牌价值观驱动的情感共鸣，所产生的用户粘性是任何折扣都无法比拟的。

今年20周年推出的“沙金套海沙漠·有机纯牛奶”新品，则是这种品牌资产积累到顶峰后的信任变现。用户愿意为这份“更好”支付，本质上是在为品牌的长期主义、品质坚持和信任投票。

消费者主权时代，品牌真正的战场不在销量排行榜上，而在能否在用户心中，占领一个无可替代的位置。可以说，特仑苏818会员日的IP化之路的本质，是从追求短期曝光的流量逻辑，转向经营长期关系的用户资产逻辑。

兑现“更好”的品牌承诺

二十年品牌征程中，特仑苏始终以“更好”为坐标原点，将这一承诺渗透至产品创新、用户体验与品牌关系的全维度。

一是树立产品标杆。

特仑苏没有停留在功能宣讲，而是将乌兰布和沙漠绿洲的奶源优势，通过沙金套海新品和有机南瓜赠礼，转化为用户可感知、可信任的具体符号。品牌用真实溯源和生态故事建立品牌护城河，持续夯实其作为高端奶标杆的行业地位。

二是塑造体验的高价值感。

品牌拒绝陷入价格战，转而设计具有仪式感的会员体验。无论是收到来自沙漠的礼物，还是通过直播见证品牌历史，品牌打造的体验构建远超交易本身，持续强化消费者的品牌忠诚度和心智占有率。

三是建立双向用户关系。

特仑苏通过明星MV共创、会员内容反馈和直播实时互动，使用户成为品牌建设的参与者和见证者。品牌不再单方面输出信息，而是与用户共同成长，将“更好”从一个静态口号升级为一场动态的、共有的品牌行动。

以稀缺性奠定信任基础，用专属感提升情感黏性，凭共生性延续品牌生命力。三者相互放大，共同构筑了特仑苏直达用户心智的深度连接，成就了一次以价值认同为核心的新一代品牌营销范本。

结  语

在消费市场面临信任重构的今天，消费者每一次打开牛奶包装时，都能体验到“更好”的具体增量，品牌便真正跨越了营销话语，走进用户的生活叙事。

面对流量红利消退，特仑苏此次营销的核心突破，在于其以品牌自有能力为底层支撑：通过前期直播蓄水、明星MV和限量新品和大场直播爆发，将会员日彻底沉淀为品牌核心数字资产，以系统化情感运营巩固高端定位，构建品牌的自有引力场。