
某屌丝大学生兴奋地对室友说,追求多日但从未搭理过他的女神今天终于自然而深情地和他说话了。室友忙问说什么了,屌丝回答说:滚!
在营销行业中,这种屌丝之兴奋时有发生:品牌为借势知名人物和热点事件绞尽脑汁,哪怕是被名人物吐一脸唾沫,也激动不已,四处嘚瑟,几个月舍不得洗脸。难怪娱乐圈会说“不怕坏新闻,就怕没新闻”。在这个八卦至死的社会化时代,骂你是一种稀缺的爱。
这两天,“打假斗士”方舟子又开始战斗了,这次的开火对象是靠“情怀”卖手机的罗永浩:据说这次方舟子向北京市工商行政管理局朝阳分局举报了罗永浩,称他的锤子手机在广告中自吹“东半球最好用的手机”“世界顶尖的设计”“一切都是最好的”,违反《广告法》第二章第七条第三款“使用国家级、最高级、最佳等用语”,涉嫌虚假广告宣传。
此事一出,立刻成为今天的行业热点。而在阴谋论重度患者Top君看来,这个表面上的“法律保卫战”更像一场蓄谋已久的公关战——以负面消息之名,行炒作话题之实。
原因有二。首先,“骂人要揭短”是常识,而身经百战的“职业骂手”这一次却没有骂到命门,隔丝袜挠痒的动作不像进攻而像调情:即使锤子的广告真的被判违法,所面临的也不过是停止发布、公开更正、没收广告费用并罚款等几项惩罚措施,对锤子手机来说,这点钱可要比巨额广告费便宜很多!第二,锤子手机目前最需要的是什么?话题的热度和持续性,不能在很短时间内就萎了!重磅人物方舟子的意外加入让故事有了更多元方向的发展,客观上为话题持续起到了推波助澜的作用。也许守法好公民方舟子在严肃指责老罗的时候,其实也是痛苦的,他在心里默默地念着:阿罗,只能帮你到这了......
好事不出门,坏事传千里。负面消息天生具有核裂变般的传播效应,狡黠的营销人对这种营销手段驾熟就轻、屡试不爽。为了被骂,不少品牌呕心沥血暗地策划,也有一些奇葩式的找骂天才,直接贱兮兮地对大众说,你骂我啊!来啊!快点来啊!
如饥似渴地求骂,最经典的案例非腾讯第一条新浪微博莫属。在竞争对手那里开微博,好似班里第二名要向第一名借橡皮擦,想要却又开不了口让他知道。于是,这一只在3Q大战中公关成长得极为彪悍的网络老鸟,破天荒地发布了一则讨骂檄文:从今天起,这里有一只满头大汗的企鹅,正在战战兢兢等待你的迎头痛斥。所以,读者朋友们,不要吝惜你们的口水,在评论中尽情地“开骂”吧!
当然,“企鹅讨骂”还算不上五百年才出一次的极品,连主创人员自己都骂的《富山春居图》,才是“找骂”史上的无韵离骚。这是一部神奇的电影,是集结了刘德华、佟大为、林志玲和张静初的3D特工大片,上映后不到24小时已经恶评如潮,虽然片方通过水军点赞出好评,仍有部分铁杆粉丝坚持称该片十分精彩,但根本压不住全民参与的吐槽热情。
大势不妙,片方立即头脑风暴寻求危机应对之道,参与风暴的砖家们发型从张纪中抓成了郭德纲,最后硬生生地抓成了葛优,然而依然没有力挽狂澜地退敌计谋,昔日叱咤营销的砖家大拿们此时束手无策。
然而,老天无眼,竟助烂片!后来的两篇文章给情节的发展带来了转机:一篇是6月10日“清华南都”撰写的《完全观影指南》,另一篇是6月11日“背背山”写的《……好奇心被狗吃了……》。这让万念俱灰的片方天灵盖顿开:既然无法逆舆论潮流而行,何不淈其泥而扬其波?“把差评变成吐槽!”,引起公众的猎奇心理:“爱他,就带他去看《天机·富春山居图》;恨他,更应该带他去看。”以至于有众多“不明真相的群众”误看烂片,以及更多“闲极无聊的群众”就是要看看有多烂、多奇葩, “想看看这部电影到底有多烂,不然没法和别人聊天了。”最终取得2.9亿的总票房,不知道这样的成功,锤子能否复制,还是复制个锤子?
大家都玩得这么嗨,百合网也无法蛋定了:玩腻了非诚勿扰,百合网在春节期间又发明了一个新的营销姿势:投放了一则被“剩男剩女”认为是“逼婚”的广告引发不少争议。这则广告中,一个年轻姑娘每次面对年迈的外婆时,外婆总在重复着同样的一句话:“结婚了吧?”几次问询后,姑娘开始痛下决心“我不能再慢慢挑了,今年一定要结婚,哪怕是为了外婆”,然后选择求助百合网。在最后一幕中,外婆插着鼻管躺在病床上,看上去生命垂危,姑娘则身披白纱,和一位男士走到外婆的病床前说:“外婆,我结婚啦!”
网友在微博上发起“万人抵制百合网”活动,要求百合网删除该广告,认为这则广告体现了陈腐婚恋观,是道德绑架。被骂得差不多了,百合网见好就收,启动了事先计划好的马后炮:宣布这个广告根据真实故事改编。
冯小刚与史玉柱在微博上展开屌丝大战后,巨人《我是屌丝》广告在网上疯传
找人主动讨骂,有人煽动愤怒青年扩大骂战,有人找骂后还要立贞节牌坊,还有人上演“对骂”:营销传奇人物史玉柱为了推广新注册商标“屌丝”,不惜邀请重量级演员冯小刚出场,在微博上演绎了极度壮观的屌丝大战,冯小刚连发两条微博对“屌丝”进行了言辞激烈的抨击,“一听这两个字就想到了那三个字”,是“脑残群体”,现在媒体广泛使用这个词是不以为耻,反以为荣的行为。史玉柱则高调回击“我就喜欢自称屌丝,是自贱吗?本屌丝也不知”,同时不忘向公众确认注册“屌丝”商标一事。这场战斗引发了网游的广泛关注,而随后以《我是屌丝》为主题的网游广告也在网络疯传。
凤姐风采不减当年,沉寂一段时间后,今天又有人在微博上玩凤姐
如果有研究传播史的叫兽去考证“讨骂营销”的集大成者,当首推凤姐:这个借故事会与清华高材生的语言混搭风格瞬间激起了哪怕是最善良的网友的骂人欲望,然而她因骂见红,大红大紫,甚至以30万身价被邀请为河南四方药业旗下的1Q73胃药代言。广告片分A、B两版 ,A版中凤姐身着红色晚礼服站在花丛中,手托此药品转向镜头,开始的背影倒是让人产生些联想,不过随之而来的就是凤姐的雷人傻笑;B版中凤姐身着红色低胸连衣裙,端着一碗“鸡腿饭”介绍此药:“不管外面风雨有多大,我都能安心吃好每一顿饭。”
这两支广告终于让健康的网友呕吐不已,肠胃抽搐,被迫去买胃药。就连广告界的一些骨灰级专家,也曾五体投地地告诉TOP君:这广告的销售拉动力,太强悍了!
有人高明讨骂,有人却出卖道德良知去博取眼球,层次显得太low:四川地震期间,有傻逼女攻击灾区灾民;黄海波嫖娼被抓后,有汽车品牌倡导车震。当然,高手如云的汽车营销界,也有一些弱智的讨骂营销:
2013年3月4日早晨,长春一辆RAV4私家车被盗,同时被盗的还有车辆后座上仅有2个月大的男婴。车主报警之后,消息亦在微博上流传扩散起来,出于对一条新生生命的担忧,使得这一刑事个案几乎变成了全网的关注焦点。然而,3月5日中午,上海通用别克在沈阳的一家经销商 @辽宁天合别克(此时案件尚未有明确进展,男婴仍为“失踪”状态)发表了一条借势强调别克车系产品安全功能的微博,还使用了失踪男婴的照片作为内容装饰,引发网友的谴责和抵制。
讨骂营销需要勇气、需要犯贱、需要胆识,但同时也需要,道德良知。
TOP君原创,转载须注明:本文来自TopMarketing(ID:tmarketing)微信公众号
