作者：Yomi Xue  

来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

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这年头，好吃的都藏在短剧里？

近日，有网友发现，在全家便利店推出的自制短剧《治愈食光便利店》中，多次出现了光明乳业旗下的多款产品。剧中亮相的芦荟多多、致优娟姗鲜牛奶等，成为不少消费者前往全家打卡体验的人气单品。

在消费者注意力日益分散的当下，品牌如何精准触达目标人群，便利店又如何持续拉动到店消费，正成为零售与品牌方共同面对的课题。

这一次，头部便利店品牌全家与光明乳业，正通过一种“制贩同盟”的合作模式，探索出一条从情绪触达直接通向消费行为的高效转化路径，为行业提供了可参照的实践样本。

内容如何成为连接品牌与消费者的通路？“制贩同盟”这一合作机制，又怎样实现品牌与渠道的互惠共赢？

1. 短剧风口下，内容成了最香的“产品货架”？

短剧，正以其强剧情、快节奏、高代入感的特质，迅速崛起为品牌营销的新阵地。

据《2025短剧营销趋势洞察报告》显示，截至2025年6月，微短剧用户规模已达6.26亿，占网民整体的55.8%。短剧已不仅是娱乐内容，更成为连接用户情绪、传递品牌价值的关键场域。

在此背景下，全家主动布局内容生态，自建IP推出便利店行业首部品牌短剧《治愈食光便利店》。该剧第一季便取得了全网播放量破亿的亮眼成绩，印证线下零售场景与温情叙事之间存在情感连接点。

图片来源：全家

在与光明乳业的合作中，全家进一步升级内容策略，将产品自然植入剧情。借助贴近生活的场景和情感化的表达，让产品功能与观众的情感需求自然契合。

对光明乳业而言，此次合作不仅是借短剧迈出品牌年轻化的重要一步，更是通过全家全国性的渠道网络与内容影响力，实现从传统商超渠道向便利店场景“向外突围”的关键动作。光明乳业旗下多款鲜奶、酸奶产品，通过剧情中早餐、加班、日常等多元场景的呈现，触达了不同圈层的消费者。

而对全家来说，与光明乳业这类国民级乳品品牌携手，尝试创新营销玩法，有效强化了其在“健康早餐”、“便捷轻食”等细分场景中的竞争力。

此外，光明优倍连续六年全国鲜奶销售额第一、光明鲜奶家族连续九年全国鲜奶销量第一的强大品牌势能，也为夯实全家在消费者心中“高品质、高性价比”的品牌认知提供了助力。

2. 供销关系新解法？全家和光明乳业“组队”打开新思路

“制贩同盟”合作机制的核心，在于打破传统零售中品牌与渠道之间简单的供销关系，转向以用户需求为导向的资源共投、联合开发与协同推广，走向真正的价值共创。

在商品开发层面，全家与光明乳业不再局限于传统的货架关系，而是基于渠道特性与消费场景，联合定制适配便利店渠道的专属产品，并围绕品类心智打造爆款套餐组合。

例如，全家自有品牌“汲赏”与光明乳业共创的A2β-酪蛋白高钙鲜牛奶，精准瞄准都市健康人群；玉米早餐套餐则通过场景化搭配提升整体吸引力。

图片来源：全家

在营销闭环设计上，双方构建了一套“线上精准种草—线下高效拔草—私域持续复购”的可复制打法。在营销资源整合上，双方也展现出高度协同。

全家打通从内容到消费的全链路，线上在短剧播放平台、APP弹窗、品牌官号、社群、直播间等多触点同步释放优惠信息，使用户在观剧中被“种草”后即可领券，并引导至线下门店核销，实现从兴趣到购买的无缝衔接。

图：线上多维度领券触点，图片来源：全家

线下，全家调动门店跳卡、店招、户外媒介等全渠道资源，为重点商品展开多触点、强曝光的全域推广，并通过支付宝碰一下领券等互动方式，促进到店核销。

图： 线下媒介资源，支付宝碰一下领券可供到店核销

光明乳业则在其社交媒体阵地同步加码发声，通过小红书内容种草、抖音探店直播等形式，与全家形成跨平台联动，共同放大声量。

图片来源：小红书

这种品牌与渠道的协同作战，不仅放大了整体营销声量，更在内容共鸣与渠道共振中，推动流量向销量高效转化，形成“1+1>2”的共振效应。

3. 结语

全家便利店中国大陆总经理吴海斌曾指出，数字化是重构消费场景的桥梁，品牌需要创造“来的理由”。成功的营销不应只是“放烟花”，更要能实实在在地“引客到店”。

在渠道普遍倾向于自建品牌的趋势下，全家与光明乳业的合作提供了一个不同的思路——双方基于渠道联合定制便利店限定商品，并合作宣推，持续打造多款爆品。此时全家不再只是销售渠道，更成为内容生产者与流量策源地；光明乳业则超越供应商角色，进阶为与渠道共探用户需求、共创产品价值的战略盟友。

在这场以短剧为引线、以“制贩同盟”为合作基底的整合营销中，双方通过深度协作与闭环链路，精准地将线上关注转化为线下客流，这种尝试，不仅为消费者提供了更具吸引力的到店理由，也为品牌与渠道之间如何双向奔赴、实现共赢，提供了一种可参考的路径。