文：Orient Ye  

来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面图来源：小红书  

过去，在小红书上一直有这样的痛点存在：“从红色软件怎么才能一键跳转到橙色软件？”

这背后，不仅是用户对“看到就能买到”的期待，更折射出许多品牌，尤其是中小型成长品牌面临的共同困境：

在流量日益分散、获客成本攀升的今天，它们不像大品牌那样拥有成熟的品牌认知和高效的投放能力，常常困惑“种草后，究竟带来了多少生意增长”。

如今，作为连接用户灵感和消费决策的关键阵地，小红书正通过「种草直达」破解这一难题。品牌可在广告笔记下方直接挂载外链，用户点击即可跳转至外站完成购买。

对消费者来说，其“心动”到“行动”的距离被大幅缩短。对品牌而言，这不仅是体验的升级，更是一条全新的增长路径。

它精准地回应了平台上一股真实而庞大的消费意愿——在10月11日刚刚召开的种草直达峰会上，小红书团队透露，平台上每月有1.7亿用户在寻求购买建议，每天有600万的求购需求[1]。这些需求过去散落在笔记和评论区，仅凭站内电商无法全部满足，但如今凭借“种草直达”链路，能更好地更系统地被站外平台一同承接与转化。

Foodaily也观察到，Kingslac、小羊森林、爷爷的农场等一批成长型品牌，已率先借力这一链路，实现了从内容热度到生意增长的漂亮转身。

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1. 小红书：不仅是「种草阵地」也是「生意新场」

当下，作为消费主力的95后与00后群体，愈发看重产品的真实口碑、功效与性价比，搜索、笔记与直播已成为他们购买决策前的关键触点。

小红书以其独特的社区氛围和内容生态，曾成功定义了“种草”这一营销方式。随着平台能力的延伸与消费场景的融合，小红书正将“种草”与“转化”更紧密地连接起来，推动营销链路形成完整闭环。

这一演进呼应了当前消费决策逻辑的变迁。小红书与尼尔森IQ的研究显示，76%的大食饮消费者将“购买便捷性”视为关键决策因素[2]。当消费者的耐心逐渐缩短，决策行为从“计划性”更多转向“即时触发”，“看到即买到”成为影响转化的关键变量。

为承接这一趋势，小红书逐步推进“种草直达”功能。从5月与阿里达成合作推出“红猫计划”，到与京东合作发布“红京计划”， 种草直达已为平台商家带来初步增长实效。

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诸多食饮成长型品牌就借此在过去几个月实现突围，比如GoodHealth便一举跃升至天猫海外保健胶原/氨糖双类目的NO.1[3]。

截至十月种草直达峰会，小红书已全面开放跳转至淘宝、天猫、京东的链接，覆盖搜索、信息流、视频流三大核心场域。这标志着“种草直达”正式成为平台的基础能力，为更多品牌提供了在小红书实现生意增长的切实路径。

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不仅如此，种草直达尤其适配食品饮料等决策门槛低、冲动消费属性强的品类，能有效捕捉用户“被深夜食谱馋到”或“被健康概念打动”的瞬间，将内容激发的兴趣迅速转化为订单。

这也恰恰说明，“种草直达”并非取代传统种草，而是对其的深化与补充。其核心价值不在于多一个引流渠道，而在于实现了内容平台与交易平台之间的“握手”。而将“种草”与“种草直达”有机结合，能够让品牌在同一场景中，高效完成品牌心智构建与销售转化验证，真正打破“品效协同”的困局。

平台数据也印证了这一协同价值：“种草+种草直达”的双向投放显著加速了用户的购买决策。从曝光、点击、互动到外溢进店，用户行为越深入，“种草直达”投放15日后的阅读下单率提升幅度越大，分别达到45%、56%、111%与195%[4]。

这表明，小红书正在系统性地将其内容生态优势，转化为驱动生意增长的新引擎。在这里，内容既能沉淀为信任，也能直接转化为增长。

2. ROI翻3倍！「种草直达」如何系统解决  三大增长难题

对成长型品牌而言，每一分营销预算都需追求确定性的回报。

小红书“种草直达”将“高效种草”与“直达转化”结合在一起，不仅延展了从内容到生意的链路，更构建了一套可衡量、可优化的“品效协同”体系，精准回应了品牌最为关切的三大增长难题。

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1、解决“卖给谁”的问题：人群破圈，高效获取优质客群

成长型品牌常陷于“好产品仅在老客群里流通”的泥潭。破圈的关键，并非漫无目的地广撒网，而在于能否精准触达并打动那些“高潜力新客”。

在“种草直达”中，通过精准的人群定位和定制化的笔记内容，这些成长型品牌能够轻松激活小红书上的老客群体，并借此拓展到更多优质的新客群中。

比如定位中高端的进口乳制品品牌澳牧牛奶，就通过“种草直达”实现了从认知拓展到转化增长的高效闭环。

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澳牧在618大促期间借由“种草直达”链路，以精准的人群洞察为起点，持续优化目标用户画像，在原有核心消费群之外，成功拓展出“大孩宝妈”“质感牛奶控”等高价值人群，并针对不同人群定制化内容策略，让品牌优势更自然地植入到用户心智中去。

通过内容与人群的精准共振，最终澳牧的品牌曝光与转化效率双双提升——实现站外天猫进店成本下降超过80%，新客占比提升至87%以上。

可以发现，“种草直达”正让“认知即转化”成为可能，使目标人群更容易被推广内容所曝光触达，从而提高了目标人群渗透率和转化率，助力成长性品牌实现破圈增长。

2、解决“怎么投”的问题：数据提效，让内容投入从玄学变科学

以往，品牌投放常被视为“玄学”，效果难以衡量。如何用尽可能小且确定性的成本预算实现最大化的广告效益成为一个“老大难”的问题。

“种草直达”链路与小红书的灵犀系统打通后，品牌可以获得从冷启动到稳定放量的一套科学流程。在算法支持下，品牌不仅能获取到笔记瞬时的转化率，还能通过30天的长效归因，让投入与产出变得清晰可见。

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源自英国的一家孕婴童营养品牌Kingslac，便充分利用“种草直达”与小红书灵犀系统的联动能力，将内容投放、数据分析与效果归因整合为一体，实现了高效的精细化运营。

在洞察到中婴童营养市场对“三合一补剂”的强烈需求后，Kingslac先是通过平台的历史投放数据筛选出具备种草潜力的产品，再针对不同工具与场景进行笔记素材的A/B测试，系统验证最优内容类型与投放策略。

图片来源：小红书@爱吃橙子的嘟嘟妈咪、@是西西呀（也是丸圆妈、@睿瑶麻麻（育婴师）

在持续的投放迭代与数据回溯下，Kingslac最终实现在CPUV（Cost Per Visit，指品牌在小红书投放广告时，每次用户进店或互动的平均成本）低于15元 的前提下，将“种草直达”的ROI提升至原来的1.5倍[5]。

这也从侧面反映，“种草直达”与灵犀系统的协同效能不仅让品牌的每一笔内容投入都清晰可衡量、可优化，也为成长型品牌提供了可复制的精准增长路径。

对于处在成长初期且预算有限的成长型品牌来说，这种以具体详实的实时数据不断复盘内容策略，并能够科学有效地提升ROI的解决方案无疑是一大利好。

3、解决“怎么爆”的问题：场景击穿，让心智占领从概念到转化

场景营销，过去几年越来越成为食饮品牌的新品发力点。但如何将社媒内容与消费场景进行有机结合，促使交易的最终达成，一直是个不小的难题。

“种草直达”则为此提供了一个新解法：精准匹配搜索关键词与场景痛点，在用户需求最强烈的时刻，让产品“一键直达”。小红书数据显示，高达62% 有站外购买心智的用户会在“种草直达”链路中完成交易[6]。

以专注“中式健康育儿”的小羊森林为例，品牌在深入洞察三伏天期间儿童食养需求后，将核心消费场景精准聚焦于“夏季儿童食养”。围绕这一场景，小羊森林以“场景痛点 + 产品解决方案”为主线，运用数据驱动的“种草直达”策略，巧妙结合搜索关键词与用户兴趣，实现了内容与场景的高效匹配。

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通过优质内容的持续输出与关键词矩阵的精细运营，小羊森林成功使其乌梅三豆饮在众多同类产品中脱颖而出，迅速成为爆款。在今年整个618大促期间，小羊森林的ROI实现超300%的增长，点击转化率高达90%，品牌声量提升超过43%[7]。

小羊森林不仅跑通了从“种草”到“转化”的完整链路，也展现了“场景营销 + 种草直达”在驱动品牌快速破圈与销量增长方面的强大势能。

在Foodaily看来，消费场景代表着特定时间、空间、情景下，对消费者的需求满足和消费激发。而这些在小红书上被场景相关笔记所激发的消费需求，很好地被“种草直达”所承接，真正从内容场延伸到交易场，实现了种收协同、一键直达。

3. 从交易到资产，“种草直达”如何沉淀品牌的长期价值？

对于成长中的品牌而言，一时的销量爆发固然可喜，但能否走得长远，更取决于如何将每一次的成交，转化为用户对品牌的持续信任与认同。

尤其在快消品行业，新品层出不穷、用户决策时间短、竞争异常激烈。品牌既需要快速带来转化的推广方式，也需要一条能够持续积累认知、建立信任的成长路径。

小红书的“种草直达”正为这些成长型品牌提供了可测量、高效的转化链路，让内容价值被清晰量化的同时，实现人群、内容与心智的长期资产沉淀。

1、人群资产：从“流量”到“留量”

对成长型品牌来说，稳定的用户群体是持续增长的基础。“种草直达”链路将“内容”与“转化”打通后，让品牌能够更清晰地看到：哪些用户不仅对内容感兴趣，还点击了商品链接，最终完成了购买。

这些真实的用户行为数据，帮助品牌更精准地找到潜在消费者。在新品推广时，品牌可以直接触达这群高意向用户，有效提升投放效率。

此外，通过场景化的内容推荐，“种草直达”还能把对品类感兴趣的用户，逐步转化为对品牌有认知的粉丝。品牌可以持续拓展相似人群，一步步积累属于自己的用户池。

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尤其在节日或大促期间，这些前期积累的用户，能迅速转化为购买的“主力军”，让内容投入带来实实在在的销量回报。

2、内容资产：从“经验”到“数据”

食饮品牌的内容传播往往依赖经验判断——什么样的口味测评更能引发讨论？哪类场景笔记更能促进转化？但经验并非总能复用，成长型品牌更需要的是可验证、可预测的内容策略。

借助“种草直达”的数据反馈，品牌能够清楚地了解哪些内容真正打动了用户、带来了转化。这些数据成为品牌优化内容、调整策略的重要依据，逐渐形成一个优质“内容资产池”。

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例如，通过分析用户互动与购买行为，品牌可以持续优化新品推广路径、内容表达方式，逐步让用户从“认识新品”转变为“认可品牌”，推动内容价值的持续释放。

在广告投放上，品牌也可以参考历史内容数据，优先选择站内热度高、用户关注多的单品进行推广。

以即将到来的双11为例，成长型品牌不必再“从零开始”反复试错，而是可以基于已有的内容表现数据，快速判断哪些笔记更受欢迎、哪种投放形式更有效，集中资源打造核心单品，抢占增长先机。

3、心智资产：从“爆品”到“品牌”

过去，一个新品牌想要快速建立认知，往往需要依赖一次“现象级”的营销事件。这种方式不仅成本高、难以复制，而且热度来得快、去得也快，品牌很难把一时的关注转化为长期的认同。

如今，随着“种草直达”产品上线，品牌建设的逻辑正在发生变化。通过用户真实的体验分享和场景化的内容叙事，品牌能够更自然地触达目标人群，建立起信任感。

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在这样的机制下，品牌的成长不再依赖于偶然的爆款，而是可以通过持续、真实的内容输出和用户互动，一步步积累品牌认知。成长型品牌也因此获得了更稳定、更可复制的增长方式——从依赖“事件驱动”转向依靠“内容驱动”，品牌建设的门槛降低了，长期价值却更可持续。

4. 小结

当“种草直达”逐渐被更多用户熟悉，内容场与交易场之间的壁垒也正在消融。品牌的竞争不再局限于电商平台的货架与价格，而是日益前置到了内容场上。

在这里，品牌较量的不再是曝光量或折扣力度，而是谁更懂用户、谁能用内容打动人心、谁能为他们提供真正向往的生活方式。

随着9月1日起“种草直达”全面开放，让不只是食饮，快消甚至全行业的品牌都能清晰看到：每一次内容的触动，如何直接牵引交易的达成；每一次用户的“心动”，又如何无缝转为“行动”。

正如此次「新生有为，生长有道｜Seeds of Renewal 2025小红书种草直达」峰会上，小红书商业快速消费品行业群总经理、种草直达项目负责人米欧所说，“种草直达缩短的不止是路径，更是心与心的距离，生长共振的不止是生意，更是价值与认同的频率”。

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在即将到来的双11，对众多蓄势待发的成长型品牌而言，“种草直达”不只是一种推广工具，更是一种增长底气。

让每一次被内容触动的瞬间，都可能成为品牌与用户长期关系的起点，在大促中种下的不止是订单，更是可持续的增长未来。