本文来自微信公众号“点点出海”，作者：Leslie Luo
普遍印象中，除了移动游戏之外，国产应用比较知名的几个出海类别无外乎社交、电商，乃至于近几年兴起的小说、短剧、流媒体等。而伴随行业的沉淀以及无数从业者对于移动应用产品模式和玩法上的发掘，热门赛道固化的速度和韧度都在提升。因而大概率由技术进步推动行业发展和产品创新的当下，选择方向和把握时机这两件事便显得愈发重要。

在点点数据近几期发布的出海非游戏厂商收入榜中，一家叫做睿琪软件的中国厂商连月以来表现出了极强的上升势头，其3月至5月的海外收入环比增幅分别为41.5%、41%和32.4%，排名也是坐稳了非游厂商的第二，仅次于字节。

而推动其海外收入迅猛增长的原因便源自其旗下一款名为《PictureThis》的植物识别应用。

把握AI流量红利，《PictureThis》拉开年度数据增长序幕

睿琪软件（Glority）由浙江大学校友陈明权、徐青松、罗欢于2009年联合创办。早期曾尝试杀毒软件、游戏汉化等项目，而最终，在2015年创始人陈明权因一次陪孩子散步的过程中无法解答孩子关于花草名字的问题而激发了开发植物识别软件的灵感。

《形色》近半年用户月度活跃度.点点数据

同年8月10日，植物识别应用《形色》在国内发布，且一经发布便取得了不错的市场反响。而伴随近年来图像识别技术的不断发展，其后台算法及数据库也在持续迭代，其国内版本上线近10年至今仍维持着400万以上的月活数据。

其出海契机出现在2017年，在为一欧美园艺公司提供图像识别技术时，睿琪注意到了欧美国家80%的独栋住宅家庭非常重视花园和草坪的养护，且人均在园艺上花费不菲，市场潜力巨大。而当时市场上也缺乏高精准度的植物识别工具。于是在准确获取到这一契机之后，睿琪通过对全球超200万张植物图像进行AI模型训练，最终于2017年7月20日在全球范围内发布了《PictureThis》。

伴随睿琪逐步推行本土化策略完善和丰富产品识别技术与功能，《PictureThis》在欧美地区，尤其是美国的双端数据稳步增长。根据点点数据统计，2024年《PictureThis》的海外总下载量超过1828万，预估总收入更是超过9182万美元（约合RMB6.58亿元），同比增幅达到了近40%。这个收入成绩在整个国产非游应用出海赛道也堪称是拔尖的存在了。

“选对方向，顺势而为。”是造就《Picturethis》亮眼数据成绩的主要原因。近年来，AI相关技术的发展和突破推动行业热度持续升温，行业普及度的大幅提升也为本就基于AI图像识别技术，深耕赛道多年的《Picturethis》带来了更多的潜在用户。与此同时，其运营团队所采取的一系列积极举措也成功帮助该产品承接到了这波流量红利。

今年3月中旬，《Picturethis》更是借势DeepSeek于年初带动的新一波AI热潮，围绕AI技术更新并推出了以「环保疗法」、「进阶护理工具」、「本地植物趋势」三大功能为核心的5.0版本，至此开始便揭开了文章开头所提到的数据暴增序幕。

图片来源：应用商城详情页

而若从实际的功能体验以及技术层面对其新增的三大功能板块进行解析，其功能逻辑实则类似基于植物养护、地理分布专业知识之上的聊天机器人应用，可比喻为随身的植物养护专家。其功能在技术层面上实现的难度并不大，却也精准触及了时下的流量窗口，成功为其在本年度的数据增长点燃了引线。

时机、技术、策略缺一不可，小众赛道也能结“硕果”

从过去三个月以来《Picturethis》的数据变化来看，切中AI热度确实是其数据实现快速增长的关键因素。但若将数据统计的周期拉长，便可发现其能够取得当前这般亮眼的数据并非依靠偶然的天时契机眷顾。

《PictureThis》2021至今预估收入趋势.点点数据

根据点点数据统计的《Picturethis》近五年月收入数据趋势来看，其年度收入呈现出明显的稳定周期。虽然年度数据峰值受当年特定环境和热点趋势影响而高低不一，但支撑其长期稳健表现的根基，远非“天时”二字所能概括。

一方面，在最初的赛道方向选择上，植物识别、植物养护在欧美地区确实是区别于主流出海赛道的一个意料之外，而又在情理之中的宝藏赛道。东西方文化和发展模式的不同造就了两地用户生活习惯和行为偏好上的诸多差异。仅从《Picturethis》与其国内版本《形色》功能板块设置上的不同便能洞见其一。

来源：产品页面及应用商城截图

首先，二者主界面皆是围绕其拍照识别植物的功能进行展开。而其中，国内版的《形色》的各个功能模块乃至于识图所展示的搜索结果更侧重于知识的科普和分享。而海外版的《Picturethis》则是会拓展至植物的养护与习性偏好，总体更偏向于实践指导。可见相对于国内用户对于经验知识的严谨结论，西方用户普遍更注重动手实践的体验过程。这与西方用户好奇心强，喜欢探索实践的特性相符；却也与国内外用户的实际生活情况相关，毕竟在国内大部分人都缺乏足够的时间和精力投入在这可被视为业余爱好的事情上，且大多数人都难以拥有如同欧美用户一般的独立院子。

另一方面，产品本身的技术优势，以及运营团队有针对性的本土化运营策略才是推动《Picturethis》在赛道内脱颖而出，同时能够一次次把握机遇乘势而起的关键因素。

自应用在全球范围内上线后，其技术团队仍在持续对后台算法进行优化，为了让算法更精准，团队收集了全球超过1.2 亿张植物照片，构建了庞大的数据库。这些照片涵盖不同季节、光照、角度下的植物形态，甚至精确到叶子的纹理和锯齿形状这些细微差别。ChatGPT为代表的大模型问世后，其也迅速将相关技术融入到产品中，有效提升了复杂环境下的识别精准率以及病害诊断的交互体验。正是睿琪对于技术创新的坚持为《Picturethis》在植物识别赛道内构筑了坚实的技术壁垒。

与此同时，运营团队精准的营销策略及本土化的运营手段也是其得以扎根欧美市场，稳步发展的重要因素。除了把握AI等社会热点获取流量窗口外，其团队还在积极探索和利用用户常用搜索词（如“Plant Identify”）进行ASO优化；在Facebook等主流社媒进行广告视频投放等多种方式获取新用户。

来源：点点数据

此外，其还针对不同地区调整植物数据库（如北美常见杂草库）、语言风格及功能设计；围绕“地球日”、“情人节”等节日和季节变更推出各色活动以提升社区活跃度，从而保障用户留存，提高用户黏度。

来源：点点数据活动详情

商业模式上的探索和创新也成为其收入增长的推手之一，除了基础的订阅服务，PictureThis 还推出了一系列增值服务，如高级服务提供专家咨询、深度健康报告等，进一步挖掘用户的付费潜力。

把握热点、借势营销堪称“天时”，技术壁垒构筑“地利”，而基于西方用户特性与偏好的本地化运营则实现了“人和”。三者合一，共同奠定了《Picturethis》乃至于睿琪软件在出海领域当前的亮眼成绩，也验证了深耕小众赛道的潜力。

把握“信息差”成就下一个出海黑马

在此前的推文《TikTok禁令宽限期限将至，暗流涌动下的美国社交市场有哪些新机遇？》中，我们曾提及《小红书》在“TikTok难民”的涌入之下意外成为了打破东西方观念滤镜，推动东西方用户交流加深的桥梁。

而中国用户在《小红书》上教欧美用户种菜也在此期间一度成为了热门话题，也再次印证了植物养护、种植在欧美市场的需求度。此外，更多在交流和沟通中出现的差异和共同点也在惠及一些开发者乃至企业。比如我们此前提到昙花一现的美发社区应用《Lace》，又比如通过社媒火到海外的三蹦子、割草机器人等。

图片来源：网络

在当前的发展背景下，一方面，技术进步的机遇与红利，有望助力产品突破增长瓶颈。而另一方面，伴随东西方交流的增加和深入，将不断揭示新的信息差，催生一条条崭新的出海赛道，更有望孕育下一个《Picturethis》，乃至于睿琪软件。对于不同地区市场、文化以及用户的了解和洞悉则也将直接决定发现信息差，把握信息差的能力，也成为出海企业选择方向，奠定成功基石的关键所在。

参考资料：

1、低调出海：杭州睿琪如何在AI应用市场成功“收割”欧美中产

2、AI 应用工厂：仅靠植物识别在海外年赚超 10 亿？