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蔚来卖饼干、LV买巧克力,跨界营销成当下热门首选
Sweet
2024.09.30
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你们可以不卖车,但是要卖这款蓝盒曲奇饼干。这是一名网友在蔚来小红书官号下面给予的评论。

不仅是曲奇,蔚来商城里多款食品销量长红。这款自带品牌调性的产品自2019年发售以来,在互联网的声音就一直不断提高,不少网友戏谑的称其为艳压丹麦蓝罐、赛过白色恋人,目前累计销量突破10万件,即使在蔚来商城中售价高达188元一盒,依旧是长期售罄的状态,足以可见其热度之高。

跨界的这个赛道上不仅有汽车巨头蔚来的加入,就连LVMH全球服饰巨头也没放过这次机会,LV在上海的巧克力专卖店犹如一颗甜蜜炸弹,瞬间点燃了消费者的热情,这家独家店铺推出的巧克力,价格从亲民的240元到奢华的数千元不等,却无一不成为追捧的焦点。预约人数节节攀升,如同参加热门音乐节般一票难求,连黄牛都加入了这场甜蜜的狂欢,加价转售成为常态。

更令人啼笑皆非的是,为了那一丝甜蜜的机会,顾客甚至不得不曲线救国,搭配购买LV的钱包、首饰等奢侈品,只为那进店的金钥匙LV巧克力的热销,不仅仅是一场味蕾的盛宴,更是一场关于品牌魅力与消费者热情的趣味较量,让人不禁感叹:这甜蜜,真的不简单!

跳出舒适圈,抓住品牌调性


跨界营销已成为当下品牌创新发展的重要手段,它要求品牌跳出传统框架,勇于尝试,通过不同领域的碰撞与融合,创造出令人耳目一新的消费体验。

近年来,跨界营销如同一股不可小觑的风潮,席卷了多个传统行业,尤其是汽车与服饰巨头纷纷跨界涉足食品领域,这一趋势不仅引发了市场热议,更彰显了品牌创新求变的决心。特斯拉,这位电动汽车界的领航者,竟也玩起了跨界甜蜜游戏,其提交的糖果商标申请——“Supercharged Gummies”“Cyberberry”“Mango Bolt”“Dog Mode Chill”,不仅名字充满未来感与趣味性,更透露出马斯克对于加密糖果的雄心壮志,甚至扬言要吸引投资大师巴菲特的青睐,这一举动无疑为市场投下了一枚震撼弹,让人不禁期待这场跨界盛宴的真实面貌。

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回望历史,跨界营销并非特斯拉首创。早在上世纪
30年代,大众汽车便已开始其跨界之旅,为了满足员工日益增长的饮食需求,大众不仅生产香肠,年销量高达750万根,超越汽车销量,还配套推出了番茄酱,这一跨界尝试不仅解决了实际问题,更意外地成为了品牌文化的一部分,展现了企业多元化经营的智慧。

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跨界营销的核心,一方面在于吸引资本的关注,特斯拉便是通过这一策略,
成功地在糖果市场引起了投资人的浓厚兴趣,尽管产品尚未面世,但市场对其前景普遍看好。另一方面,跨界亦是品牌提升消费者认知度与好感度的有效途径。奢侈品界对此尤为热衷,DiorPrada等品牌纷纷开设主题咖啡馆,将品牌精髓融入每一处细节:Dior咖啡馆内,经典千鸟格与藤格纹交织,营造出浓厚的品牌氛围;Prada Caffè则在伦敦哈罗德百货内绽放异彩,限时营业的设定更添几分珍稀感,每一口咖啡都仿佛在讲述着品牌的故事。

这些奢侈品品牌的跨界之举,虽不直接贡献于销售业绩,却如同磁铁般吸引了大量新消费者的目光,他们被品牌的独特魅力和文化底蕴所吸引,进而转化为品牌的忠实拥趸。这种软硬兼施的营销策略,不仅加深了消费者对品牌调性的认知,更为品牌注入了新的活力与生命力。在这个充满变数的市场中,唯有不断创新,方能抓住消费者的心,赢得市场的认可。

社交媒体的高爆点


联名营销无疑也是跨界营销的一种创新路径,通过不同品牌、
IP或文化领域之间的相互交融,巧妙的融合利润各自特色与优势,创造出独一无二的产品或服务。这种合作不仅模糊了品牌边界性,还能吸引消费者群体的交叉渗透,是跨界营销中加速建立品牌新形象、探索市场的重要步骤之一。
《黑神话·悟空》的横空出世,便是跨界营销魅力的极致展现,其成功破圈背后,是多品牌联动下的璀璨火花。

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据统计,游戏上线当日,
Steam平台的同时在线人数便达到了125万,创造了新的在线记录。随后,该游戏的热度持续上升,不仅在Steam平台上创造了新的在线玩家数记录,达到了3836万在线玩家,而且在全球游戏评分网站Metacritic上,截至819日,54家全球媒体平均给出了82分的评价,其中权威评分机构IGN等更是给出了高分评价。此外,该游戏还在多个国家和地区霸榜,包括美国、新加坡、泰国、加拿大、巴西、意大利等12个国家,其预售销量已超过120万份,预售销售额突破4亿元。不仅在数据上完美,其背后带来的跨界营销魔力也让不少品牌做了顺风车。

瑞幸咖啡,作为跨界营销的常胜将军,此番携手《黑神话:悟空》推出的黑神话腾云美式,不仅点燃了咖啡爱好者的热情,更引领了一场跨界盛宴。从电子数码到出行服务,从电商平台到文化旅游,超过10个知名品牌跨越行业界限,以专属驱动、联名产品、定制化硬件、特色车型等形式,共同编织了一个跨界营销的梦幻网络。这场盛宴,不仅是对传统营销模式的颠覆,更是对品牌创新能力的考验。

尤为值得一提的是,山西文旅的加入,让这场跨界大戏更加丰富多彩。跟着悟空游山西活动,将游戏元素与实地旅游巧妙结合,不仅为玩家提供了全新的旅游体验,也极大地提升了山西文旅的知名度和吸引力。

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回顾去年,瑞幸与茅台的跨界合作更是让全网沸腾,一款
酱香拿铁瞬间成为社交媒体的热门话题。这场看似大跌眼镜的跨界,实则精准抓住了消费者的猎奇心理,话题热度飙升,销量与关注度双赢。瑞幸首日单品销量破542万杯,销售额过亿,直播交易额更是短时间内突破千万,吸粉百万。可见,即使辣眼睛的跨界营销,也会有不少消费者会为其买单。

品牌多元化的必要战略


跨界营销,作为营销界的一柄利器,正逐步成为品牌增长与转型的核心驱动力。它不仅实现了
“1+1>2”的营销奇效,更是品牌硬实力与业绩双轮驱动的加速器。

蔚来汽车的最新年报数据,便是对这一趋势的生动诠释:在营销成本显著增长的同时,NIO Life的异军突起,以超过185万件商品的寄出量,横跨八大品类,悄然间构建起一个庞大的跨界生态体系。这不仅仅是商品数量的累积,更是蔚来探索多元化盈利路径、缓解单一汽车板块盈利压力的重要布局。

深究跨界营销的本质,它远非品牌文化的简单延展,而是品牌多元化战略的试金石。回望历史长河,苹果与耐克的跨界联姻——Nike+iPod,便是一次划时代的创新。当运动与音乐完美融合,不仅激发了消费者的无限遐想,更为苹果后续的智能穿戴设备之路铺设了坚实的基石。这一案例启示我们,跨界营销的成功,往往能为企业开启全新的增长极,引领行业风向标。

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谈及品牌多元化战略,云南白药牙膏的崛起故事同样引人入胜。从医药到日化,云南白药以一款牙膏为媒介,实现了跨界转型的华丽转身。面对激烈的市场竞争,云南白药牙膏并未选择价格战或传统渠道策略,而是依托其在保健品领域的深厚积淀,独创
药房+超市模式,将牙膏这一日常用品摆进了药店,这一颠覆性举动不仅彰显了品牌的独特定位,更在消费者心中树立了专业、信赖的品牌形象。最终,云南白药牙膏凭借其卓越的市场表现,登顶中国牙膏市场销量榜首,市场份额超20%,成为中国牙膏行业的领头羊。

这一系列成功案例,无不在向我们展示跨界营销与品牌多元化战略的无限魅力。它们告诉我们,在快速变化的市场环境中,唯有敢于突破界限、勇于创新尝试,才能在激烈的竞争中脱颖而出,实现品牌的持续成长与壮大。

在如今流量化的影响下,越来越多的品牌开始注重自身的发展战略,企业必须认识到跨界营销不是终点,品牌提升才是目标。营销跨界并不能跟风随大流,要有自己的准确选择,如果步子太大,腰斩在半路,可就得不偿失了。

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