大错特错，你们都陷入了「低成本增长」的误区？-TopMarketing|TopMarketing官方网站

+

大错特错，你们都陷入了「低成本增长」的误区？

2024.07.24

赞 9浏览 850评论 0收藏 1

前天，我在中国科学院大学的一场分享会上，深入探讨了低成本增长。许多人认为低成本增长就是寻找便宜的流量，但其实不是这样，也没这么简单。

我分享几个数据，你也许会明白现实：

2014年，阿里巴巴获取一个用户的成本大约是54元，而到了2019年，这个数字飙升至564元，增长了10倍。到了2022年，成本更是高达1302元，翻了20倍！

这告诉我们，低成本流量的时代已经一去不复返。千万放弃这种幻想。别指望一下子找到什么低成本流量渠道。除非你抓住平台漏洞，薅到羊毛。或者抱上平台干爹大腿。

我所说的低成本增长，并不是依赖低价流量，而是通过提升用户的复购频次，最大化用户的终身价值（LTV）。

就像之前做的一个咨询项目，我们通过重塑私域IP、调整内容策略和客服话术，成功唤醒了一位沉睡两年的用户，并在6个月内促使其复购4次，消费了19件商品。最终其实是通过低成本运营，提升私域用户的LTV，新增千万销售。

在今天，假设获取一个用户的成本是100元。即使第一次成交不赚钱，通过持续的运营，我们可以实现2次、3次甚至更多次的购买，从而实现盈利。这不仅是一种逻辑上的转变，更是一种运营能力的提升。

对于企业而言，拥有流量获取的能力固然重要，但更重要的是具备长期运营用户的能力。

对于个体店来说，除了提供优质产品，更要主动提供优质服务，建立良好的熟客关系，以留住老客户。

低成本增长不是关于流量成本的纠结，而是关于如何在后端转化、复购和忠诚度上下功夫，建立新的竞争优势。

说明：本文系原创，如需转载，请联系开白；文中图片等资料源于网络，如有侵权，可联系删除。

本文由作者原创发布于TopMarketing，内容为作者独立观点，不代表TopMarketing立场。如有转载需求，请联系作者本人。

创作不易，点个赞鼓励作者吧~

收藏 1

9

为你推荐

全链路智能升级，乐言AI智能体破解电商增长密码

乐言科技电商智能体，用AI重新定义电商服务

第四届短剧产业对接大会于2025年3月12日成功举办

明略科技冲刺IPO，打响生成式营销时代的前哨战

评论请文明发言，异常行为可能被禁言

2000

发布

全部评论0

营销日历

2025 年 5 月

特色专栏

案例挖掘机

年度商业增长大案

剧风营榜单

直播电商Mr.Live

社群

沃野商学院

潮流新消费

金触点活动群

造物者聚能群

书籍推荐

茅台传（吴晓波著）

引爆小红书（庄俊著）

科学营销（郑毓煌著）

文案之道（Alastair Crompton等著）

像大侠一样创业（傅治纲著）

高势能品牌（尹一丁著）

>

成立于2013年，自成立以来一直关注与报道广告营销行业的最新信息，为营销决策者提供新鲜的视角和见解。以创异营销思路、创新商业价值为理念，探索泛娱乐与数字化时代下营销变革与机遇。

关于我们业务板块加入我们

电话：010-57354122
邮箱：itopmarketing@126.com
地址：北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座606

公众号

小红书

喜马拉雅

版权所有© 2022北京大道方远信息技术有限公司京ICP备13038948号-1

+