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新上线!用视频号小店广告链路投放,撬动视频号电商新增量!
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视频号电商已经不再是少数先吃螃蟹的人的游戏,而是逐渐成为越来越多的商家开始常态化布局的销售渠道。

大部分商家在视频号做电商,会从直播带货入局。原因也很简单,直播带货效率高,而且普遍有现成的团队,资源好复用,直接就能开干。

但是,在我们的社群和知识星球里,有不少商家吐槽,做视频号不像想象中一样遍地黄金。

很多人每一场开播面对的都是从零成交开始,先蓄水后拔草,摄像头一关,今天就到此结束,明天再播,重头再来。

这样循环下去,直播间每天都在从头爬坡找增量,眼瞅着增量越来越难找,转化效果还不稳定。

怎么办?我们发现,在这样的背景下,在视频号做短视频带货,正在成为商家经营的有效补充。

马上就要618,与其做直播卷生卷死,不如搭配视频号小店广告链路,试试短视频带货。

01

短视频带货成为了视频号电商的新红利

直播带货,为啥越来越卷?

一方面,直播间货和场同质化很容易,但凡你今天看起来和别人有点不一样还有流量,转化效果还不错,明天你就能刷到别人就照着1:1。

另一方面,人是直播最大的杠杆,也是最大的变量,变量就意味着效果的波动,再优秀的主播能燃烧的精力和能量也是有限的。

说白了就是,单靠直播间,解决不了因内容同质化、不稳定带来的流量瓶颈。

那咋办?

做短视频!

现在大多数商家都会选择用短视频引流直播间。

以找我们交流的一个视频号商家为例,他的直播间客单价在120块,处于冷启动阶段,天天播基本都没成交。复盘的时候发现,单场直播观看人数平均下来就500左右,流量开口太小,分析后边的数据意义不大。

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我们建议他把精力放到短视频引流上。

于是连着3场,他每场开播前都做10条短视频预约引流,进房率提升到了50%,成交也很快破零,到了单场17单。

虽然效果比之前好了,可是新问题又来了。

通过短视频种草,确实拉来了流量,但是主播不是机器,小团队就一个主播,一天撑死播6小时,主播下播后的时间只能干瞪眼。

而且对小团队来说,更难受的事情是,当一条视频爆了,带来了巨大的流量,主播却不能就位,这就是纯粹的浪费。

客观看,短视频引流+直播间成交是先养鱼后补鱼的打法。不管是从团队成长角度,还是从转化角度,这都是一个“慢功出细活”,攫取长期价值的事情。

那有没有短平快的方式?

这里就不得不提短视频带货了。

一条带货视频只要过审且不下架,就能一直完成曝光到转化的闭环。

而且现在在视频号做短视频带货,还能搭配新上线的视频号小店广告链路。

将优质短视频素材投放视频号信息流,可以直接跳转到视频号小店商品页,爆单更容易。

并且需要注意,视频号小店广告链路不仅仅适用于短视频带货,像我们熟悉的朋友圈、公众号、小程序场景广告,都可以支持直跳小店商品页。在用户侧看起来,从内容入口就可以一键直达交易转化界面。

同时广告还能通投至搜一搜广告位,多一个流量位入口,就是多一个接触用户的可能。不论是用户主动搜,还是被触达,商家都能通过小店直购作为收口承接,直达成交。

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02

如何利用视频号小店广告链路

撬动新增量?

但是想必很多商家会有疑问,视频号小店广告链路究竟是少数人的“特权福利”,还是普罗大众的“增量蓝海“?

投入新链路,听起来再轻便,也需要投入时间和财力,并且对已经在视频号上有一定积累的自营商家来说,搭配视频号小店广告链路投放做直购带货,究竟是替代还是补充?

数据表明,视频号小店链路的广告下单人群与直播广告下单人群重合率不到10%、与小程序链路广告下单人群重合率约 30%,因此,投放视频号小店广告链路是在商家原有渠道布局上的有力补充。

我们姑且按照具体的业务情况,把视频号上的自营品牌商家分为三种:

一类是以直播为主导的自营商家;

一类是在视频号用小程序卖货的自营商家;

还有一类是想要入局视频号小店的自营商家。

我们分别来看,视频号小店广告链路之于这三类自营商家的意义所在。

首先是以直播为主导的自营品牌商家。

有直播团队的自营商家,本身就具备生产内容的能力。

像直播间的切片和引流的短视频,都可以作为短视频带货内容的母版,进行再剪辑,衍生出来新的素材作为小店链路投流的内容。

一方面,内容不浪费,重复利用摊薄了内容生产的成本。

另一方面,带动新增量,24小时都在跑的短视频带货补全了主播下播后的转化动作,相对直播带货来说,只要有成交,就是新增量。

美妆品牌的植卡美在这个618就是通过这样的打法,达成了下单ROI 2,下单率4.6%的数据效果

具体来看,植卡美不仅错峰618做筹备,复用内容做朋友圈+公众号组合投放,还用品牌爆品搭配视频号小店广告链路进行投放,调动老客复购完成前期转化,让账户迅速渡过冷启动。

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还有宁波的一个服饰品牌,投放了视频号信息流直跳小店,在夏日之际,主推爆品防晒帽,其结果也是客观的,单日广告GMV高达35W,下单率高达11%。

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其次,是之前用小程序做承接的自营商家

视频号小店广告链路不意味着要取代掉之前辛苦经营的小程序,而是可以作为小程序的有力补充,视频号小店广告链路+小程序并行经营,形成微信生态下的强强联动,拓展新人群,从而实现规模再突破。

像以服饰行业的白小T为例,主推品复用直播素材、明星素材及落地页,让直播+小程序+小店三链路互为补充,在这样的并行下,广告GMV比单链路高50%,各个链路下的ROI都达到2+。

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最后,是要入局视频号的自营商家。

实际上,做过电商的都知道,视频制作能力和直播能力在具体落地时是两回事。而有视频制作能力的商家,在视频号做生意时,可以先不搭直播间,不拉直播团队,只用把视频的制作能力迁移过来,配上选品和售后,就可以躺赢视频号电商。

我们了解到,大白精选图书就是一个比较典型的案例。

图书行业本就薄利、客单价也不高,如果转化链路过长,很容易就赔本赚吆喝。

但是书本身就是内容,用短视频作为杠杆,无疑是性价比最高的方式。

大白精选图书以第一人称视角素材放大学习痛点+展示图书内容,引起用户共鸣,搭配视频号小店广告链路进行投放,快速积累前期转化,度过冷启动;同时,完善小店的售后服务,沉淀并展示优质评价,反哺提升转化率;达成了下单ROI近2,下单率 7.8%的成交结果。

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视频号小店广告链路的方法论总结下来也不难,稍微具备短视频制作能力的团队,想入局视频号电商都可以参考。


03

总结


视频号小店直购的广告链路,适合想要在腾讯生态有一席之地的所有类型的商家。

现在视频号小店广告链路刚刚正式上线,建议各位商家朋友抢占红利。

当然,短视频带货也好,直播带货也好,都只是在视频号做电商生意期间,布局公域部分的一环。

而生意的本质不仅要兼顾这样的短平快,在公域中获取快速转化,更要思长远深耕私域,沉淀用户资产形成复利。

长期战略是未来的基本面,短期战术是达成未来的落脚点。其实点面不难,关键是要行动起来。

商家朋友们,先从不错失这个618的视频号小店广告链路机会开始吧!

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