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TMIC×天猫快速消费品×Flywheel飞未联合发布《2024天猫快消趋势新品星发布》
Flywheel飞未
2024.05.11
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随着生活水平提高与消费心智升级,新品已经成为消费者与品牌共同聚焦的核心话题。快节奏的社会下,消费者的需求正在向着专业化、品质化等全新方向发展,期待拥有更多能展现生活方式、价值观和情感表达的创新产品。而新品也是品牌构建用户心智、驱动业绩增长、保持竞争优势的关键动力。
由此,天猫快速消费品行业、天猫新品创新中心与全球数字营销咨询集团Flywheel携手,重磅首发《2024天猫快消趋势新品星发布》白皮书。基于对站内外海量大数据的挖掘分析,结合深度思考与行业经验,在以美妆、个护、家清、母婴几个核心快消品赛道中,定位出4大趋势关键词及23个趋势新品,助力品牌商家在新品领域破浪前行,成就更大商业价值。

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趋势一:认知觉醒

随着越来越多的个体正在从盲目追随走向理性思考,在快速迭代焕新的商品世界里,消费者不再单纯满足于信息的被动接受,而是将消费行为转译为一种深度理解和自主判断的过程。

在挑选新品的过程中,他们凭借超强的自我学习能力跳出消费陷阱,不接受“伪概念”,只买单“真科学”,在不断寻“新”的道路上也完成成了持续的自我进化,反向推动消费品市场的逻辑秩序建设和专业进阶。

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趋势一代表新品

1.OLAY玉兰油淡斑特护小白瓶

2.自然堂烟酰胺细致美白安瓶面膜

3.珀莱雅源力面霜2.0

4.可丽金胶卷眼霜

5.欧莱雅小蜜罐第二代面霜

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趋势二:纯净之道

在当下的社会环境下,人们渴望寻求一种回归本我、返璞归真的力量,它揭示了人们在内心深处对于生命本源和自然纯粹的深切向往,“少则得,多则惑”的生活哲学也同样影响着人们对于新品的选择。

当“低脂低卡”零食成为首选,当“裸妆风”大行其道,当“天然、安全”成为热门话题,纯净引领着新品消费市场趋向更加环保、健康、永续的发展道路,使每一次购买新品的消费选择都成为对纯净世界的尊重与守护。

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趋势二代表新品

1.兰蔻全新持妆粉底液

2.全棉时代第二代柔肤洗脸巾

3.第二代薇诺娜特护霜

4.袋鼠妈妈青少年护肤套装

5.海龟爸爸儿童清透防晒精华乳

6.己出全身护理礼盒

7.一页儿童面霜

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趋势三:百变人格

当社会对个体情绪与心理需求的重视程度达到了前所未有的新高,新的消费品作为生活与精神世界的交汇点,其意义远超越物质层面的实用性,更是个体内心情感表达、个性抒发的重要载体。

人们希望通过外显的颜色和香气,进行艺术化和个性化的性格展现,彰显独特品味,同时也希望在居家场景中,通过新品打造的沉浸式氛围里获得情绪疗愈,收获正向的心灵能量。

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趋势三代表新品

1.冰希黎猎光女士香水

2.BIGEVE张大奕满月能量香水

3.M·A·C大子弹头口红

4.立白大师香氛天然洗衣凝珠

5.欧舒丹莓莓恋樱身体乳

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趋势四:倍镜宠爱

当现代人对自我完善与高品质生活的追求日益显化,消费者对于新品的精细化需求已经渗透到衣食住行各个品类。

从居家美容仪的奢美体验到对头发丝儿的精心关怀,从黑科技加持解放双手的家清工具到功能不断迭代的智能化新品,“拿着八倍镜过日子”成为了个体的真实写照,消费者在忙碌的生活中,仍能紧握时代和科技的进步赋予他们的呵护与宠爱。

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趋势四代表新品

1.AMIRO觅光超声蛋美容仪

2.Jmoon极萌折叠屏大排灯

3.usmile笑容加Y20Pro数字牙刷

4.欧莱雅PRO瞬顺精油

5.苏菲早安日安心裤

6.心相印绒立方厨房卷纸

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新品策略指南

基于对前序趋势快消新品深挖,我们梳理发现,美妆、个护、家清、母婴等快消品类下的新品总体可以归为颠覆型新品和迭代型新品。

颠覆型新品是品牌通过0-1的创新,发现新人群的新需求,在新的细分市场/细分场景下推出的全新大单品,借以驱动品类创新和品牌生意的确定性增长。
迭代型新品通常是以品牌原有的大爆品为原型,在新技术运用、新气味成分、新包装设计等方面做了升级焕新,通过爆品新做持续焕活品牌力。

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在种草上,颠覆型新品的核心人群是意识到未被满足的需求,但对品类/产品缺乏必要认知的消费者;迭代型新品的核心人群是接受过一定品类教育,对上一代产品有认知/兴趣人群的消费者。
因此在内容策略上,两种新品的内容种草方式也不一样。
颠覆型新品可实施的内容策略:
1.好物分享:从未被满足的痛点出发深度解析新品使用过程和效果,强调新品的引领性,引发品类欲望。
2.创意剧情:用生活化剧情沟通,让用户代入使用场景,引起用户兴趣。
迭代型新品可实施的内容策略:
1.新品故事:展现新品研发背后的心路历程,多年的科研深耕,借用宏大叙事发声,传递自我突破精神。
2.新品测评:数据量化产品较上一代的迭代实力,社区铺量用户优质使用效果反馈,塑造正向新品口碑。

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报告说明

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