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酸奶勇闯哈尔滨,这波东北流量又被安慕希拿捏住了
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文 Arthur,来源 Foodaily每日食品(ID:foodaily)


元旦过后的二十几天里,“尔滨冰雪、东北文旅”成了最炙手可热的话题。各地文旅局牵头,努力推介当地特色农产品,网友们则留言推动农业大摸底,而食品品牌们也在顺势发力,希望在这一轮汹涌澎湃的东北热潮中多吃到一些红利。品牌们或以东北本地名片吸引大众目光,或融合东北民俗元素,比如给品牌形象穿上大花袄,成为圈内的新“显眼包”......

一直代表着年轻冒险、运动健康的安慕希,无疑是众多品牌中最会玩转东北元素的那一个。从2年前推出丹东草莓地域酸奶,掀起新的东北水果热度,直接带动农民增收、乡村振兴,到去年推出常温活性益生菌酸奶,努力探索冬日酸奶新场景,安慕希用扎实的产品创新传递出对东北元素的精准理解。

不久前,安慕希精心策划的“第三届冰雪节”在东北8座城市联合启动。以线下冰雪潮玩馆为主阵地,在官博和小红书上同步发起话题大讨论,再加上温泉小城在线直播,明星达人远程助阵,安慕希用一套娴熟的营销组合拳,不断唤起国人的东北情结与休闲购物热情。

同样的东北元素,为何到了安慕希手中就能妙笔生花?文旅搭台,美食唱戏,安慕希的“东北风”产品线里,都有哪些令人叫绝的创意?一连串让网友大呼过瘾的的“东北花活”里,究竟藏着安慕希怎样的品牌策略与野心?

从冬日场景到东北特产,

安慕希产品线不断加码东北情结

东北绚烂多姿、极富感染力和传播力的地域文化,以及白山黑土孕育出的优良农产,在如今挖掘创新概念接近内卷的情况下,简直是一块宝藏之地。从冰雪唱主角的冬季元素,到东北特产、服饰、民俗,各个品牌都在尝试用“东北风”赢得新增长。而距离东北并不远的安慕希,无疑跑在了最前面。

1、常温活性益生菌酸奶领衔,安慕希深挖酸奶冬日消费潜力

去年8月问世的行业首创常温活性益生菌酸奶,为安慕希赢得了业界广泛好评。在寻找冬季酸奶消费机会的过程中,包含10亿明星活菌的丰富营养,更适合中国人肠胃特点的常温饮用体验,都让安慕希找到其与冬日环境的完美契合点。

图片来源:安慕希

无论是在冰雪世界、城市街巷里热情打卡,还是在林甸温泉中感受五十度温差带来的别样体感,人们嗨玩过后,最方便快速补充营养的莫过于安慕希常温活性益生菌酸奶。

这款突破常温活性益生菌酸奶瓶颈的产品,以研究、应用超过30年的LGG鼠李糖乳杆菌为核心菌株,搭配德氏乳杆菌保加利亚亚种、唾液链球菌嗜热亚种,在保证益生菌群发酵效率的同时,也通过内部技术创新保持其在常温环境中的活性。同时,减蔗糖配方、比国家标准高出35%的蛋白含量,都让酸奶拥有更加温和舒适的口感和更多健康特质,为冬日畅玩的人们带去贴心温暖。

这一轮在东北的高频出镜,让大众意识到:安慕希常温活性益生菌酸奶不止是适配各种冬季场合,众多东北美食,比如冻梨、冻柿子、大列巴、糖葫芦,皆可与它搭配食用。“深厚内敛”的安慕希常温活性益生菌酸奶,成了东北美食最对脾气的搭档。

图片来源:安慕希

在潮玩馆现场,用常温活性益生菌酸奶调制出的冻梨糖葫芦特调酸奶,就让观众大饱口福。而在安慕希直播节目中,由马迭尔冰棍、蓝莓和常温活性益生菌酸奶调配出的“十全十美”花式甜品,则让屏幕前的观众更直观领略到安慕希酸奶的“百搭”魅力。

在去年上市的益生菌钻系列基础上,今年1月,安慕希新推出安慕希益生菌酸奶小金“冠”新包装,黄蓝两色相间,更显活力,全新包装也更加便携。

图片来源:安慕希

2、“双莓”起舞,安慕希携手东北地域特产实现共赢

在安慕希琳琅满目的酸奶产品线中,主打原产地水果的长白山蓝莓和丹东草莓AMX酸奶格外引人注目。2013年和2017年,长白山蓝莓、丹东草莓相继获得“国家地理标志农产品”认定。当地独特的自然环境,造就出颗粒饱满、芳香浓郁、酸甜适口的莓中精品。

在众多东北物产中,安慕希精准选取这两个突破点,通过开展与“产地直采”紧密衔接的“友你安心”公益助农项目,成功带动当地新农人增技增收,并培育出多个特色农业品牌,成为助推东北农业、促进经济社会发展的品牌担当。其中,2023年4月在吉林通化实施的助农项目,共为70名受益人给予长达6个月的创业孵化指导,带动408名农户实现人均2000元以上的增收。安慕希的新农人帮扶计划落地三站,累计共有170名县域小微企业及创业团队骨干接受了赋能培训;项目带动1064名产业链从业者实现增收,超额完成项目计划。

如今,两款饱含东北元素的地域水果酸奶已经成为全行业携手东北、品牌与地方双赢的典范之作。

图片来源:安慕希

不久前,安慕希为丹东草莓、长白山蓝莓两款地域酸奶推出“爱冰雪 爱冒险”冬日限定系列包装。新包装以雪人雪场、冬季服饰为吸睛点,将产品与东北丰富的冰雪旅游资源强关联,迅速在网上获赞无数。

贼会玩的安慕希,在东北玩出新天际

从2年前推出地域水果系列——丹东草莓酸奶开始,安慕希就与东北结下“深情厚谊”。原产地直采不仅将东北特色农产品迅速推向全国,也通过一系列助农公益项目为东北乡村振兴、民生发展谱下华彩乐章,成为地域营销的经典范例。

在丹东草莓、长白山蓝莓相继出圈之后,如何借助东北元素让品牌更接地气,更贴近年轻人?“冰雪”成为安慕希新的突破口。

在冰雪中潮玩,嗨玩,线下体验至关重要。如何让大众体会到强烈的参与感?如何在一个氛围拉满的空间里完成互动,打卡,美食品尝,成为线下线上全渠道潮玩的支撑点?在这样的初衷下,安慕希的冰雪潮玩馆就迅速出炉。

1月7日,就在尔滨热度持续发酵,南北文旅“拉歌”互动之际,安慕希在冰雪大世界美食馆2层的冰雪潮玩馆正式开张迎客,成为欢乐之城里一处小巧别致的风景。

潮玩馆蓝白相间,白色标语与蓝色背景共同编织出浓厚的冰雪氛围。滑雪世界冠军苏翊鸣的卡板造型矗立一旁,为潮玩馆平添青春动感。

互动是潮玩馆的核心功能。馆内设置了冰雪大冒险互动游戏区,手执switch双人对战,换一种方式体验滑雪乐趣。馆内每天限时合影打卡,让消费者通过抖音、小红书、微博等社媒参与主题讨论,加深消费者对品牌的认知度,并带动品牌网络声量。

图片来源:安慕希

在东北,美食是必不可少的。安慕希在馆内限量供应“益生菌特调”酸奶,全网火出圈的冻梨、砂糖橘、冰糖葫芦等都以跟安慕希酸奶组CP的形式再次展现自身魅力。

每日常规活动之外,潮玩馆还推出酸奶系男团伴你游冰雪大世界、安慕希东北style大挑战、零下50摄氏度吃安慕希酸奶雪糕挑战等多个限时互动节目,真正让游客嗨翻天!

图片来源:安慕希官方微博

事实上,潮玩馆只是安慕希此次冰雪营销的前哨。以东北地域文化和冬季场景为背景板的“第三届安慕希冰雪节”与潮玩馆几乎同步亮相。安慕希联合东北八城联动首发仪式,并邀请到沈阳区域多位冬奥健儿助阵,同时携手安慕希品牌推荐官张大大及多位知名KOL在媒体平台上进行哈尔滨文旅推广。

在线上,安慕希发起的 #酸奶勇闯哈尔滨,冬天就整安慕希# 互动讨论热浪重重。截止1月17日,话题总览量高达1176万,讨论量1.8万,互动量达到7.5万。一面是安慕希喊话粉丝到潮玩馆参加“公主变装体验”、制作独家特调酸奶,一面是网友隔空喊话心中明星,鼓励他们去尔滨现场为安慕希打call。在这场全民冬季线上欢乐中,安慕希就是一座能量满满的加油站。

潮玩馆内嗨玩嗨吃,奖品多多;社媒空间里奇思妙想,焕新人设。安慕希站在尔滨肩头打造的冰雪狂欢,成为年轻人释放冬日压力的新渠道。

为了让更多的东北特色物产被全国人所知,安慕希此次还特别联手黑龙江省林甸县旅游局,以直播形式推介林甸温泉,既助力当地旅游发展,也为酸奶找到在冬季里的高度适配场景。

松嫩平原上的小城林甸,人口不足20万,却拥有全国最集中的地热资源,以来自地下两千米、全自喷无污染的温泉水而著称。早在2011年,林甸县就被国土资源部评为“中国温泉之乡”。如今,林甸温泉已是黑龙江省4A级旅游景点。

图片来源:安慕希

林甸县旅游局长杨欣华介绍到:在林甸泡温泉,感受50度温差带来的“冰火两重天”般的体验,也是一种独特享受。一边泡温泉,感受大自然给予国人的馈赠;一边喝安慕希酸奶,享受活性益生菌给身体带来的舒适。一场直播下来,不仅林甸温泉为亿万网友所知,酸奶冬饮的最佳场景也新鲜出炉。

无论是“冰雪+酸奶”,还是“温泉+酸奶”,对于善于跨界、也敢于跨界的安慕希来说,只能算是中规中矩的场景关联。在东北,如果不真正搞出些“花活”来,如何对得起这“泼天”的流量与热情呢?

就在数日前,安慕希联合比亚迪汽车在沈阳棋盘山打造了一场安慕希×比亚迪超级体验日。酸奶行业翘楚携手电动汽车的领头羊,为消费者带去健康的美食享受与卓越的出行体验;而双方共同打造的限定车模雪糕,将两个品牌的特点完美融合,为消费者带来全新的冬日体验。

同为民族品牌,同样拥有卓越的技术实力、创新精神,也同时引领各自行业的发展潮流,安慕希与比亚迪在东北用一场意想不到而又珠联璧合的联名活动,为冰雪营销画上一个巨大的惊叹号!

图片来源:安慕希

搞冰雪营销、东北文旅营销的品牌这几年不在少数,安慕希为何总能博得满堂彩?在Foodaily看来,一向很会玩,特别是跟年轻人玩到一起的安慕希,能够深度洞察并拆解年轻人的潮玩诉求,将独特的冬季冰雪体验以“吃喝玩乐行”多个维度呈现。多点开花,总有一个能抓住你的心!

接住这“漫天”的东北文旅热潮,

酸奶品牌还需做好哪些文章?

事实上,东北文旅早在北京冬奥会后,就迎来了出圈良机。然而,此番火爆,则是大环境小气候共推的必然结果:一有亿万民众的旅游消费诉求做底气,二靠地方政府精心策划、宣传、实施,三是社媒、平台、商家、品牌同心协力,才让这场冬季消费盛宴不仅创造了冰城文旅的新纪录,也大有从尔滨蔓延到全国,从冬至蔓延到春节之势,继而引发出各行各业对于如何做好冬季营销,东北营销的深度思考。

作为与民最近、高频消费的酸奶行业,如何能在漫天东北风中找到新的增长点?

1、用拟人化IP,玩转东北元素

去年底,安慕希为了配合丹东草莓和长白山蓝莓酸奶限定包装上市,同步推出定格动画“东北果真有内味儿”。短片借拟人化的草莓和蓝莓的爆笑短故事,以无处不在的东北式幽默让人们牢牢记住2点:“东北的严寒天气造就出长白山蓝莓和丹东草莓出色的口感”、“只有正宗原产地水果才能被安慕希选中”,产品卖点被悄然植入消费者心中。

图片来源:安慕希

在这部不到2分钟的动画片中,安慕希巧妙融合众多东北元素。从冬天穿的毛线衣、揣手套,到公共澡堂,森林市集,再到连英文翻译都充满东北味的对话,幽默爽直的水果、密集流畅的笑点,将东北风情表达得酣畅淋漓。丹东草莓、长白山蓝莓就此成为安慕希的新IP,借助动画片的传播,安慕希“国民品牌”的形象越发牢固。

2、土潮相融,要做就做到极致

从千年古迹到法国时装,从大众体育到热门动漫,一直紧跟时代潮流、洞悉年轻人喜好的安慕希,善于借助各种文化形式,表达年轻人的个性化诉求

去年9月,正值“乐队的夏天3”热播之际,安慕希联名摇滚乐队二手玫瑰推出摇滚限定款酸奶,将东北大花图纹装饰在酸奶包装两侧,外包装箱下半部则设计成双声道收录机的模样,配以“摇滚限定”字样,年代感呼之欲出。原本蓝白配色、主打小清新风格的安慕希酸奶,瞬间变得”高饱和”,红蓝配色带来的视觉冲击,既扎眼又新鲜,对于喜爱小众文化、追求特立独行的年轻群体而言,“摇滚X东北大花X酸奶”就是一次难得的个性表达。

图片来源:安慕希(产品于去年9月上市)

限定款包装之外,安慕希还发布了联名海报,以二手玫瑰主打歌之一《我要开花》中的歌词,加上同名专辑的彩虹配色构成画面核心,“躁动”感跃然纸上。此外,由乐队成员本色出演的TVC广告片,在安慕希小程序上设置的音乐游戏,都在尽最大可能唤起大众兴趣,让安慕希的粉丝乐于接触摇滚,也让音乐爱好者借摇滚重识安慕希。

乡土气息浓郁的视觉符号,颠覆主流的音乐风格,安慕希的这一次音乐联名,将“土”与“潮”完美融合,获得良好的种草效果。

总结

腊八刚过,年味愈浓。东北文旅已经为2024年国内消费市场打出一个好彩头。

在这个令全国人民难忘的冰雪季里,安慕希强势出击:潮玩馆里与观众零距离互动、到水果原产地和温泉小城感受东北丰饶物产;在线上,通过社媒话题讨论、明星达人助阵,调动国民参与热情;在产品端,适时推出融入冰雪元素的限定新装、迎合冬日体感的小金“冠”新包装,以及旨在宣传原产地理念、制作精良、令人捧腹的动画短片......多角度、多层次立体式营销策略,让安慕希在新年伊始赢得满堂彩!

源于对产品创新的精耕细作,对消费趋势的准确把握,对品牌形象与诉求的多元化呈现,安慕希得以多年领跑行业。

东北文旅所掀起的营销讨论与创新实践,仍在继续中。安慕希此次堪称经典的冰雪营销,在给行业带来启发借鉴之余,也让我们对常温酸奶市场,对乳品市场的2024年充满了期待!

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