大家好！我是飞宇，一名从业四年的游戏行业甲方优化师。不知道大家在刚刚过去的暑期档战绩如何呢？

游戏行业在度过了暑假的高峰后，下半年通常会呈现出一种相对平淡的状态，但今年各种新品大作扎堆，市场的竞争也因此变得前所未有地激烈，买量难度直线飙升。

最近，老板让我负责一个新项目投放腾讯广告。项目的启动并不顺利，由于我是编导出身，习惯于通过“氪”素材的方式来解决所有问题，前期起量确实没太大问题，但始终难以放大和持续。

在看了多篇三里屯信息流的稿子后，我意识到很多媒体的产品功能，我并没有充分利用起来，也是之前的策略确实有点太保守了。

于是，在这个项目中，我打破了自己的传统思维模式，依靠两大法宝——优质的素材和强大的媒体功能，成功地实现了项目的突破，使广告日消耗稳定在30万左右。

下面，我来与大家分享一下我的项目实战经验和心得~

素材是稳定拿量的基石

我们这个项目是为一款仙侠放置挂机类的APP游戏。

首先，我发挥我编导出身的传统手艺，制定了我们整体素材规划。我对历史优质素材进行了深入分析，并在腾讯广告的“创意中心”上收集了市面上与我们相似产品的热门素材。

值得一提的是，腾讯广告的“创意中心”不仅提供了爆款素材参考，还会给出爆款视频的营销卖点、受众分析、效果数据等关键信息，让我们能够更好拆解整体框架和素材标签。

最终，结合产品的独特卖点，我们成功产出了不少爆款视频。由于保密原则，无法一一为大家展示，但我会分享几个爆款创意的灵感方向。

1、副玩法素材方向

今年来，游戏副玩法一直在不断地更新和迭代，尤其是在海外非常受欢迎的玩法，为我们提供了丰富的创意灵感。

但在国内，副玩法逐渐地集中在头部厂商的较量中，特别是在微信小游戏这一赛道。与去年的热潮相比，该玩法正在逐渐降温，市场回归理性。

我们的游戏也是采用了副玩法进行买量，相较于常规素材，成本更低。只要能稳住付费率，后续回收效果就会比较好。

像这类素材，我们在参考其创意的时候，会更多思考是否和我们主游戏的玩法契合，过渡衔接是否顺畅。如果契合的话，就可以考虑“本地化”，即将素材里的角色换成我们自己产品的角色，场景UI也可以优化一下，增加自然度。

2、真人素材方向

今年以来，我还发现市面上出现了许多和传统套路不一样的真人类素材，可能是受“原生广告”趋势的影响，或者受短剧等其他行业的启发。总结来说，其特点就是“原生化、类UGC化、短剧化”。

给大家看两个视频案例：

该视频开头明显是参照了现在大热的短剧、小说类的创意。

一名女子跟夫人说：“少奶奶又逃走了。”通过悬疑BGM+夸张震惊情绪勾起用户的好奇心，剧情也是充满了豪门家庭伦理剧的味道，但过渡到游戏内容部分比较生硬，还有比较大的优化空间。

该视频则是借“精神内耗”“职场活菩萨”的热梗切入，突出搞笑风格，和平常抖音达人发布的内容差不多，最后游戏内容也很少，软性植入，不再是强营销卖点，而是和短视频场景相结合，更自然、更原生。

这些案例给了我们团队非常大的启发，让我们意识到在制作真人类素材时，可以跳出游戏赛道的固化思维，引入短剧、小说、当下热梗的开头（比如离家出走、隐形富豪、我没k），寻找更多灵感，也许可以获得意想不到的效果。

3、AIGC素材方向

随着AI技术对各行各业的渗透，许多厂商在素材制作中也引入了这一黑科技。

在当前素材生命周期迅速缩短的环境下，AI的应用能够有效弥补人力资源的不足，降低素材制作成本。尤其是在一些用户口味难以捉摸的场景下，AI可以快速制作不同风格的素材，加快测试进度。

给大家看两个视频案例：

第一个视频主要由四张仙侠风格的美女图构成，结合后期特效包装即可产出。人物图像的质量和精度相当高了，不比人工原画差多少。这种展示类素材算是目前市场上运用最多的了，跑量效果也挺不错。

第二个视频图片数量比较多，内容更复杂，并且结合了热门BGM卡点，亮点在于与自家游戏产品的画面过渡更加流畅和自然。但好在每张AI图片的画质精度比较一般，可以减少调优时间，快速产出图片，主要拼创意。

除了视频类素材，AI在图片素材上的发挥空间也很大，随便去热门图片素材排行榜上看看，就可以发现这种AI生成的图片素材同样具有很大的曝光量。而且图片素材非常适合我们现在在投的腾讯广告渠道，也是我们团队大力研究的方向。

当然各家的AIGC进度不一样，像我们团队主要卡点是前期寻找合适的模型和风格，调整参数，中间还有漫长的等待作图时间，每一次调整都需要重新等待一次（几分钟不等）。整个过程可能需要几天甚至一周的时间，但一旦确定了适合的模型风格参数后，就可以大批量地出图了。

如果大家想尝试下AIGC技术，可以先利用媒体平台的相关功能，比如腾讯广告推出了”AIGC工作箱“，提供了一系列视频模板，智能编辑、AI作图等功能。

比如我经常使用的就是下面这个“视频模板”功能，里面有各个行业的模板，勾选好筛选条件即可使用。我一般用来给一些优质素材做迭代使用，可以帮助我们充分发挥优质素材的消耗潜力，快速产出。

制定正确的投放策略是放量的关键

先简单介绍一下我们产品的考核要求，激活成本85，首次付费成本800，首日ROI考核6.5%，在市场上已经稳定投放一年多了，之前一直以字节系渠道投放为主，近期打算开拓腾讯广告iOS端。

1、常规测试思路

● 广告版位：先集中预算选择腾讯平台与内容媒体版位进行测试，等投起来后再拓展其他版位；

● 出价方式上：主投首次付费、每次付费，等满足激活+首日付费ROI的门槛后，再主投激活+首日付费ROI；

● 素材：优先使用在其他渠道验证过的历史优质素材，再逐步测新；

● 定向：选择24岁以上的男性+“高-普通消费能力”；

持续测试了一段时间后，我们准备拓展新的版位，比如微信朋友圈和微信视频号，但这两个版位一直消耗不出去，都已经半个月了，整体量级还是维持在日耗5w左右，即使尝试了其他的优化手段，如提价、拓定向等，还是没办法进一步放量。

就在我百爪挠心的时候，突然想起了近期三里屯信息流的稿子，有几篇文章介绍过「最大转化量」这个产品。借着这个项目，我果断进行了测试。

2、调整后的策略

（1）预算

预算是第一生命，根据预算才能确定账户计划数。

我们本次产品的主要投放转化目标是“每次付费”和“激活-首日付费ROI”，为了确保投放的效果，我们初步将这两种目标的单广告预算定为5个付费成本，即单广告4000元预算。前期先选用2个账户测试，每日总预算为2万元，根据效果逐步放量。

（2）定向

由于”最大转化量“产品的特性，人群覆盖范围越大，将越有利于系统探索低成本人群。因此在定向上，我们设置人群覆盖范围不低于常规投放广告定向。将年龄从“24-40”改成“20-45”，游戏消费能力从之前的“高+普通”设置为“不限”。

（3）广告版位

广告版位上，我们还是选择先主攻“微信朋友圈”和“微信视频号”这两个之前一直没法突破的版位。尽管这两个版位之前消耗不大，但付费效果还算不错。所以，我们的前期目标是进一步提高这两个版位的投放量级，之后再扩展到其他广告版位。

在持续测试期间，我们每天及时迭代素材，每日新建广告5-10条。同时淘汰掉一些消耗快、成本高以及付费差的素材，选出成本和ROI达标的素材重点投放；

而且我通过分时段新建计划也找到了规律，将新建计划开启时间调整为早上8点。

主要原因在于根据「最大转化量」产品逻辑，预算是按照当日可投放小时数进行预算分配，越早开启让预算分配到全天24小时，越有利于广告进行预算和出价的合理探索，从而更快建立稳定的广告模型，避免了之前下午新建广告计划可能带来的成本飙升问题。

最终，我们成功在第20天突破30万日耗，占据整体消耗的80%以上，并且持续了一周的时间。为了更直观地看到效果，我对比了过去20天的常规投放数据和使用“最大转化量”投放的数据如下图所示：

从上述数据来看，【最大转化量】广告整体消耗是常规计划的两倍，而激活成本比常规广告降低14%，付费成本基本持平差异不大，首日ROI为7.5%，提高了20%，整体效果还是很不错的。

总结

随着广告买量竞争日益激烈，大厂纷纷入局，智能化的浪潮也越发汹涌，各家媒体相继推出了一系列的自动化投放产品。再加上各种AI技术，比如ChatGPT，不少小伙伴开始担心饭碗岌岌可危。但我们必须认识到，无论多么先进的工具，它们只能扮演辅助的角色，而不能取而代之。

作为优化师，我们应该与时俱进，不断学习。既要积极拥抱媒体新能力，研究产品逻辑，又要提高素材创意能力。只有牢牢掌握这两大核心竞争力，才能在职业道路上越走越远。

最后，如果有跟我一样在投放前期遇到起量困难，或者老产品有进一步放量需求的小伙伴，非常推荐去尝试测试一下「最大转化量」，或许也会带你突破目前的困局。同时，也欢迎大家多多一起来交流分享你的实战经验和素材创意新思路