随着直播、短视频形式在小红书平台的飞速延展，其在商业化道路上的优势也越发明显，最直观的就是个人视频与商业视频的区别，直接展示了达人的商业表现能力。小红书的用户属性及用户行为偏好，也导致市场主在投放时主要以中小级KOL/KOC为主，铺量的做法最容易产生的问题之一就是前期管控及投放后的权益校准。

抛开小红书，以全平台的KOL营销为基石。对于品牌来说最重要的就是确定自己在市场上的位置，应匹配何种KOL采买模式。只有在采买&合作模式正确的情况下，才是考虑营销管控点的正确契机，并逐一击破。

毕竟各类代理商，相关能力侧重不同，而KOL视频营销涉及的环节繁多，因此市场主在考查代理商时，也需从各方面衡量该代理商与营销需求、营销目标的匹配度，辨别不同代理商的资源优势，以激发最优效能。

现存普遍KOL营销合作模式：

4大KOL采买模型：