开年以来，小红书动作频繁，短短几个月，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这是此前从未有过的速度。

最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商，很多变化，和我们熟知的其他电商体系都不太一样，尤其是和抖音电商相比，今天就聊一下小红书电商相比抖音电商到底有什么不一样。

风格以及定位都有差异

小红书电商更加注重用户体验和社交化营销，通过KOL引导用户购买；抖音电商则更加注重短视频和直播带货，通过主播的推荐和演示促进销售。

小红书的电商直播画风也和抖音完全不一样，小红书电商直播的风格是人即是品，品人合一，用“卖什么”强调自己的人设，给用户留下了“审美在线，品味一流”的印象，典型的“货跟人走”。

小红书直播的特点，高客单、高转化、高复购、低退货率，这其实也与用户的质量有关，小红书的用户更懂消费，不是只用套路和技巧就会下单。并且小红书用户更愿意选择情感连接更紧密的博主，会看选品，也会计算促销手段与优惠力度。

而抖音则是“人跟货走”抖音主播更喜欢卖的是人尽皆知的大品牌，然后用一个比较低的价格和性价比来吸引用户下单，比较常见的风格也是“促销员”画风，相比小红书比较聒噪。

总之，小红书也算是一步步找到了自身定位，努力把内容与交易之间的壁垒打通，要做具有交易心智的内容社区，重点还是以人为主，在做小红书电商时，不用带入抖音电商的方式方法.