在快手，如何通过达人营销实现增长破圈和爆款打造？相信这是众多营销人都希望深入了解和学习的课题。

微播易深耕社交营销10余年，与国际、本土、新锐美妆品牌客户都有着深度的合作关系，拥有扎实的理论背书及丰富的实战经验，有效帮助美妆品牌实现品-效-销高速增长。

高度“内卷”的美妆赛道，

快手成为增量场

李理介绍说：“微播易成立于2009年，是一家大数据技术驱动的、以人工智能技术为核心的独立B2B新媒体营销平台型企业。”

微播易是磁力聚星第一批官方代理商和服务商。双方合作多年，在美妆、游戏、汽车、数码、家电等众多赛道上帮助客户在快手建立营销体系，实现营销目标。2022年，微播易成立快手专门的业务团队，扩充快手达人资源数量、基于磁力聚星商业生态的升级不断细化客户服务。

谈及为什么在节目中着重解析美妆赛道，李理给出了他深耕社交营销行业多年的观察：目前，美妆已经是非常“内卷”的行业。在市场高度竞争并高度承压的环境下，美妆先于其他行业嗅到了快手作为充满潜力的增量平台的商机，第一批了解到达人种草对品牌、声量和生意的加持价值。

李理认为，商机来自于三个方面：

首先是快手的用户粘性。快手达人的粉丝粘性强，复购表现效果好。磁力聚星美妆行业营销数据显示，快手达人粉丝的GMV贡献占比能达到将近70%，粉丝的长期复购是非粉丝的2倍有余。

其次是快手在新线市场的价值。新线城市的用户本身具有购买力，快手作为有能力触达这些用户的渠道，快手上的达人，在内容表达和沟通方式上具有核心优势，能与这些用户做深度交流。

还有快手整个平台的流量红利和商业红利。“品牌越早耕耘就越早能吃到红利。”李理说。

重数据，看转化，

微播易的打造爆款产品“SCSCS”方法论

配合曝光、连接、转化、经营四大品牌营销核心场景，微播易提出的“SCSCS”方法论对于美妆行业也有借鉴意义，助力品牌在快手打造爆款产品。

以微播易在某国货美妆品牌新品种草为例：

品牌新品上市之际，亟需加速品牌声量曝光、斩获用户心智。针对此营销场景，微播易以达人为核心定制“达人挑战赛”，运用快手垂类达人的圈层营销及泛垂类达人的广泛辐射，并匹配话题挑战赛活动，形成强场景化、互动性的达人营销矩阵。

本次项目选用20+达人合作，以美妆种草、教程类垂类内容为主，主打新品信任力，其次选择短剧内容作为支撑，扩展兴趣人群。多位达人产出爆款内容，播放量百万以上，互动成本低于行业大盘。

根据品牌用户阶段分析，本次达人营销种草效果明显，快手平台品牌人群大幅度提升至第六位，其中R2人群提升125%+、R3人群提升111%，为后续收割购买储备了大量品牌人群，实现了对新品心智的建设。

合作快手

最核心的是抓住场景

2023年市场承压，这对行业从业者来说，是一个很大的挑战。但任何考验，都会有解法。李理认为，从业者需要通过对扩圈、种草、转化、经营场景的全面把握，制定对应玩法。

扩圈：充分利用快手达人种草作用，通过垂类+泛垂类的达人搭配，实现品牌TA的扩圈。

种草（连接）：通过和有优质内容能力的达人合作，配合品牌活动打爆，覆盖站内热度话题及内容，沉淀品牌资产。

转化：充分利用快手上的达人端、流量端、互动端，以及平台工具，如好物橱窗、搜索小蓝词、品类品专、挑战赛、达播+店播分销、明星预热等，实现转化效率的提升。

经营：通过自然流量和商业流量的双向加持，常态化达人内容种草，长期加速5R人群沉淀。

2023年美妆品牌营销趋势中，李理提醒大家关注以下内容：

第一，抓住快手新货+电商趋势，把握流量增量的趋势，加速布局电商闭环，实现从公域到私域链路的建设。

第二，加强与快手达人的合作，特别要抓住全能真实的中长尾达人的影响力，TA们的“烟火气、高强粉丝粘性、高强忠诚度与复购率”能有效助推品牌营销增长。

第三，生产原生化的商业内容升级，要弱广告属性，弱宣讲属性，强心智种草，强情绪影响的达人内容。

第四，充分利用快手上的营销工具，内容+流量的组合式打法，不仅提高爆款几率，也成为品牌营销的必备组合拳。

最后，李理强调说，与快手合作“要抓住场景”，“抓住场景是所有合作的起点”。