纵观今年这批新人，我们不难发现这样几个特征：

• 它们的口味越来越奇特了

姜味可口可乐

这家公司十年来第一次推出新口味，希望提振被“点名”拖累了整体业绩的中国市场销量。

据说姜味很淡，你看瓶身上的“含点滴生姜精粹”就知道了

话说TOP君一开始是不解的：为什么春天（姜味可乐3月中旬上市）都到了一大半了，夏天感觉也不远了，可口可乐才推出听起来很容易上火的姜味可乐？直到看了海报才恍然大悟——原来人家是为了迎合春季吃螃蟹的习俗。┑(￣Д ￣)┍

樱桃味可口可乐

沃伦・巴菲特的挚爱之选，听说连肖像权都是免费让用的。

这款可乐的口味可能不太美妙，因为喝过的人都说“一股苦杏仁味儿”、“好像喝了止咳糖浆”、“发明樱桃味可乐的人吃过樱桃没？他是对樱桃有什么误解，还是恨透了可乐？”

• 定位越来越细分了

依云小萌瓶

“迪士尼”限量款

瓶装水的增长没那么猛了，厂商们就把目光转向了细分市场，比如高利润的儿童水。

• 取名越来越“草率”了

味全酸奶新品“放肆点”&“满足点”。

一个质地比较稠

一个有大果粒

“泰魔性”

统一泰式柠檬茶

• 包装越来越有心了

文艺范的统一朗朵滤挂式咖啡，礼盒装398元|12包，被设计成了书本的形状。

商场如战场。每年都有数以百计的新口味、新品牌、新产品一头扎进这片红海，但残酷的现实是其存活率不足5%。

今年哪些新人最有希望杀出重围？TOP君根据个人喜好，遴选出了最具潜力的九名选手。

PS：本次评选没有经过科学调研，也未获得国际标准认证，TOP君独家拥有一切最终解释权。

9号种子

本来旺：土洋mix

天然矿泉水与苏打水

名称：本来旺Blairquhan

品类：高端水

所属企业：景田（百岁山母公司）

这几年高端水以每年50%的高增长率成为饮料届的新蓝海，热衷于打造“贵族风格”的景田集团当然不愿错过。

价格：20~30元？（未查到官方报价）

渠道：KA卖场、高端餐饮、会所、星级酒店等高端渠道

品牌名亮了。

TOP君看到它的第一眼就毫不犹豫地决定，一定要把它放上来。

“本来旺”，三字看上去洋溢着一股浓浓的乡土气息，但是你造吗？这个农民风的名字还有洋气的一面——Blairquhan，并且蕴含着一个关于欧洲贵族的故事。#正经脸#

以下是来自新闻稿的“品牌故事”

Blairquhan是苏格兰一座有名的古堡，起源于14世纪，曾有四代贵族在此落户，家族成员曾当选爱丁堡市长，见证了苏格兰数百年的历史，非常贴合景田集团打造的“贵族风格”的品牌内涵。据说在面积达1300英亩的本来旺庄园内，矿泉水勘探专家找到了媲美百岁山、媲美依云的优质水源。2012年11月，该古堡被景田集团接手买下，景田根据Blairquhan读音并结合中国文化取其中文译名为“本来旺”。

因为重点是吸引高消费人群，所以本来旺在推广上主要依赖高级别赛事、歌剧、音乐会等。

八号种子

战马：战“牛”

名称：战马

品类：维生素功能饮料

所属企业：华彬集团（红牛中国代理商）

售价：5元+|400ml

广告语：战斗力，马上来

华彬集团对红牛商标的使用权今年到期，现在看续约有点悬，于是他们也做好了推出自家功能饮料的准备，战马就是这个备胎。

不过现在有点尴尬——情况尚未完全明了，华彬集团没有大规模铺开宣传战马；与同价格带的魔爪、金罐红牛相比，战马为PET装，设计无亮点还有点糙；广告口号“乡村风”浓厚……这些因素何在一起，让战马看起来像是山寨货。

因为没办法正大光明地做广告，战马没有知名度，因而销售并不好，淘宝上的销售也几乎为个位数甚至0。

七号种子

酵苏：叫醒沉睡的娃哈哈

所属企业：娃哈哈

品类：酵素饮品

价格：5元/300ml

渠道：全渠道

娃哈哈的2016显然有些暗淡——业绩下滑，收入缩水，2017年它似乎把重心将放在了新产品上，这款中高端的酵素饮料“酵苏”主打白领女性。

从岛国舶来的酵素这两年在国内比较火。但它并非新概念，只是日本对“酶”的叫法，作用类似于益生菌，可以调节肠胃，对通便美容都有一定的作用，所以受到女性喜爱。所以酵苏的卖点是“促进消化，清理身体负担”。

它赞助了网综《好好吃饭吧》——档主打明星做饭、然后把菜肴送给幸运观众的节目，节目会不会火两说，倒是很契合。

六号种子

兰芳园：我在香港吼出名

名称：兰芳园

香港的老牌茶餐厅了，有70多年历史，丝袜奶茶的祖宗，因为“不喝兰芳园，白来香港”一说，成为游客打卡重灾区。

据说旗舰店门口排队的人常年望不到头，周润发、陈奕迅、王菲都是它的常客。

品类：丝袜奶茶

（用一种布袋冲泡的，因为反复冲刷布袋变成啡色，远看就像丝袜一样）

所属企业：香飘飘

价格：12元／280ml

渠道：便利店、高校、网咖、高端糕点店、社区店等

绕地球三圈的香飘飘最近新闻不少，三次冲击IPO均受挫，就是绕不进上市的大门。因为杯装奶茶本身健康概念不足，又面临液态奶茶和现制奶茶品牌的竞争，产品过于单一的它决定推出新品牌——兰芳园，刺激市场。

兰芳园消费基础很雄厚，据说想香飘飘用了一年才拿到品牌授权和产品秘方。这个奶茶最大的特点是“提神”，所以slogan被定为“困了累了新选择“。

虽说这广告语有点省事“困了累了喝红牛”、“累了困了喝东鹏特饮”、“小饿小困喝点儿香飘飘”、“喝乐虎,提神不伤身,激发正能量”#我国饮料分得也是够细致#——倒也生动表达了兰芳园想把前辈们都拍在沙滩上的野心。

传播活动也紧紧围绕“困”做文章：

五号种子

òU新柑：……（不是很懂你们饮料）

名称：òU新柑

所属企业：汇源

品类：果汁

价格：5元|467ml

包装：橙黑撞色，比较醒目、逗趣

广告语：新柑，给我笑一个

……又是一个志在年轻人的品牌。#呵呵，为了讨好九千岁们，企业也是不容易#

这个品牌名的好处是，可以沾谐音的光让消费者产生联想，比如情侣、好友之间的玩笑。

四号种子

魔爪：别睡了，起来野

名称：魔爪

Monster是美国家喻户晓的功能饮料了，市场排名第二（第一当然是红牛啊！），熟悉的消费者习惯称呼它“怪兽”。

不幸的是，当Monster准备借助大股东可口可乐的平台入华时发现，“怪兽”这个品牌居然已经被一家名叫“曼斯特饮料”的中国企业抢、注、了！后者还推出了山寨版饮料！

Monster不得不重取了现在的名字——魔爪。

品类：维生素功能饮料

所属企业：可口可乐

价格：5.8元|330ml，与红牛相仿

包装：Monster的视觉锤让人印象深刻—— 一个M形的魔爪。

这一方面与品牌名保持一致，简洁有效地传递了“力量”与“危险”的信息，仿佛等待释放的巨大能量全都蕴藏在这一罐液体中；另一方面，它没有按照常规的思维定式费劲巴拉地刻画一只具象的“怪兽”，而是用三道爪印保留悬念，给人们留下了想象空间。

渠道：偏重于KA卖场、便利店以及超市

功能饮料是非酒精饮料领域内增长最快的类别，而魔爪进入中国的时机非常巧妙——前面已经提到，红牛母公司授权给华彬集团的红牛商标使用权今年就到期了，然而迄今并没有续约的消息传来， Monster在对手动荡的关键节点入华，能吸引更多经销商。

魔爪是一个特别野的品牌：它的运营公司叫“猛事特饮料(上海)有限公司”，它的广告语是“释放野性”，它赞助的活动也一个比一个刺激、尖叫、肾上腺素飙升。

三号种子

柠檬来的：一堆小姐姐为我代言

名称：“柠檬来的”

虽然可能音译自 Lemonade （柠檬汽水），但是这样取名字是不是有点草率啊。

广告语：拧开新鲜，拧出新点子

类别：复合水果饮料

所属企业：达能

价格：4.8元|瓶，比同公司的脉动的 4 元略高，是迎合消费升级一个保守尝试。

渠道：全渠道

不难看出，“柠檬来的”主要面向年轻一代的消费群体：代言人是中国宅男第一女神团——“SNH48”的六位成员：黄婷婷 、刘炅然、宋昕冉 、张怡 、严佼君、邵雪聪。

呃，分不清谁是谁？没关系，看下面这支TVC，你依然分不清。

柠檬来的不仅投放了公交站牌广告、校园操场广告、饭堂桌贴广告、店铺海报，还和SNH48 的MV、粉丝互动等合作，买饮料抽握手会门票哟~

二号种子

Popss：我会冒泡

所属企业：百润股份（锐澳鸡尾酒的母公司）

品类：苏打气泡水

价格：5~6元|330ml

广告语：就要冒泡！

渠道:商场、便利店、1号店有售

2016年跟娃哈哈一样失意的还有锐澳鸡尾酒的母公司——百润股份，净利润暴跌129.39%。2017年这家公司除了乐观地表示依然要加大对预调鸡尾酒的投入外，还进军了气泡水这个新领域。

因为无糖、0卡路里等特性击中了消费者内心的“健康弦”，气泡水一直处于喝水鄙视链的顶端，即：凉水< 白开水<矿泉水<气泡水。又因为气泡含在嘴里，有跳跃感，还能起到提神的作用。

Popss这个品牌目前最大的亮点是包装——构成名字的5个字母巧妙组成了一张脸，脸上的表情可以有多种延展，比如吐舌、挤眼等，拟人化的风格非常有趣。

百润是营销大户了，目前请“曲妖精”王子文为popss拍了一支广告。

一号种子

豆本豆：国民娘娘喝的国民饮料

名称：豆本豆（非常豆？）

虽然这个名字让人非常想接下句，但是“本”字用得不赖，既体现了产品“纯”的特性，也体现了食品行业回归自然健康的趋势。

广告语：国民营养好豆奶

所属企业：达利

品类：豆奶

价格：约4元|250ml

豆奶是老品类了，在物资不充裕的年代曾是国民获取营养的重要来源#咳咳，越说越感觉像忆苦思甜#，因此拥有较深的消费基础与饮用习惯一说市场可达千亿。

达利对这个品牌显然寄予厚望，在推广上也不吝钱财——

请了国民娘娘孙俪代言

TVC没什么创意，大家随便看看吧

然后为了迅速提高知名度，冠名了娘娘夫君当队长的《奔跑吧》，呃，在乐视视频上。