移动互联网时代，得支付者得天下。据艾瑞预计，2014年中国移动购物市场交易规模将超过8000亿元，其中移动端交易占比达30%。这样一块诱人的蛋糕，招来了大批的垂涎者——上到BAT三巨头，下至无名创业公司，全都跃跃欲试企图分一杯羹。

为了快速圈占市场份额，各方诸侯们在营销推广上剑拔弩张：从马年伊始微信的“恭喜发财红包拿来”，到嘀嘀快的两家打车软件的“烧钱大战”，再到百度钱包的“五一半价游”……一波未平一波又起，直将“移动互联网金融”推向风口浪尖。

而最近，这场混战再添一员新贵——移动金融综合服务平台掌钱。自6月20日起，掌钱联合友宝自动售货机系统，在全国范围内启动了一次大手笔的“一分购”优惠用户活动。

在活动期间，用户下载“掌钱”客户端完成注册充值后，只需点击进入“掌钱欢乐购”活动专区扫描商品二维码，即可参与“掌钱欢享季之全场一分购”活动，花1分钱即可享受全国任意友宝自动售货机上6元以下饮品(含6元)。用户成功支付后，分享至微博或微信朋友圈，还有机会赢取小米盒子、华为4G上网宝或iPad Air等奖品。一时间，全国各个城市地铁、商场、写字楼、工厂等处的自动贩卖机旁排起了长长的队伍，火热程度堪比这炎炎夏日的天气。数据显示，截至7月底参与“一分购”的总笔数已接近惊人的百万笔，而日交易量竟超过2万笔/天。

移动支付APP领域的营销之火熊熊燃烧，Top君总结历次大战发现，有三个指标最为关键：

一、创意为王。“我们的行业，就是创意。”广告大师李奥贝纳有言。在和消费者的沟通过程中，有效的创意诉求能够抓住关注重心，形成良好的传播效应，是营销活动的生命和灵魂所在。比如微信红包的创意，就是恰到好处地利用了“发红包”这个中国春节必备项目，来适合春节气氛和公众心理，才得以迅速流行。而掌钱“一分购”活动的走红，则是抓准了夏季人们对饮料直线上升的渴求，凭借极度优惠的价格席卷全国。

二、媒介为后。随着媒介环境的碎片化和媒体平台的多元化，营销活动已经步入跨媒体的整合时代。采取双线策略的掌钱“一分购”活动堪称媒介整合的范例：在线下，掌钱在全国超过2万台的友宝终端售货机上投放了机身广告和屏幕广告；在线上则主要依靠社会化媒体，官方微博在围绕活动推送消息的同时跟进社会热点话题，微信订阅号的内容则更注重图文可读性。精准的渠道投放联合有效的社会化媒体营销，大大提高了用户的参与热度。

三、场景为本。以上两点是所有推广活动都必不可少的关键要素，但对移动支付APP的营销战来说，更重要的是为用户提供更多的移动支付应用环境——考虑用户在何种场景下最需要移动支付，以及用户使用移动支付的流程和习惯。嘀嘀快的等之所以能在补贴结束后依然屹立不倒，根本原因在于其操作的便利性——点点手指就能打到车，还能免去找零的麻烦和误收假币造成的损失。

而掌钱在本次推广中，明智地选择了自动售卖机这一消费场景——相信很多人都有过打开钱包却找不到零钱和硬币，只能望着自动售货机叹气的经历。掌钱正好解决了这一尴尬境地，做为中国银联与长沙银行合作的产品，它最大的特点是手机号既为支付账号，最符合移动支付的特点，在账号使用的便捷性上有优势，能够为用户提供更多的应用，例如更多移动支付场景、多种移动理财产品等，是移动金融APP领域不可忽视的产品之一。在“一分购”活动中，用户不用投币，只需在线支付1分钱便可购买所需商品，方便又快捷。