大学招生的战役已打响，这场战斗不仅是大学选学生，也是学生挑学校。国内除了清华北大武功盖世笑傲江湖外，其余的天罡地煞都有太多的竞争对手，所以招生并不容易。能力不够，吆喝来凑，《天龙八部》里的丁春秋虽战斗力不及萧峰等人，但自卖自夸绝对是天下无敌，让不知情者如庄聚贤，真以为他手段高明，还未交手便胆怯三分。但一直以来，国内各高校的招生宣传手段单一乏味，考生已很难买账，所以各高校开始在宣传上下心思，各种营销手段层出不穷。

下面就让我们来盘点一下各高校的“博眼球”方式。

姿势一：内容营销，借势热点把自己变为新闻

近日，又一所大学成功获取了点击率：澳门大学。

7月2日，柳艳兵和易政参加单独高考，于是，在前段时间引起热议的“夺刀少年又掀起新一波的关注，而民众最重视的无非是他们将被哪所大学录取。

“夺刀事件”引起关注后，南昌大学和宜春学院首先发声，要破格录取两人，此举引发更大热议，群众在关注“夺刀少年”的同时，也一并记住了这些“重视学生品德”的大学，免费宣传和正面形象的树立让多所大学趋之若鹜，已有包括清华大学、西北工业大学、澳门科技大学等多所院校向其抛出橄榄枝，这些天，澳门大学也插了一脚。

其实早在6月24日，澳门大学已向两人发出录取通知书，并承诺了多项优惠，虽然今天凌晨，柳艳兵的父亲柳日生在接受记者求证时，已经明确表示不同意柳艳兵去澳门大学读书，没有接受澳门大学的录取通知书，但是，澳门大学成功博取了眼球却是不争的事实。

TOP君乱评：挑剔的TOP君，也不得不给澳大23个赞哦。澳门弹丸之地，连新校区扩展都要借珠海地盘，生源比北京的车牌号还紧缺，生存下来必须要靠“脑子”。通过这一campaign迅速在大陆师生心中占据了一席之地。除了香港、台北，澳门也是家长和孩子们未来的一个选择。只是，根据USP独特销售主张原理，要是能着重强调与其他大学差异化程度最大的“博彩专业”，以“专业赌徒”的梦幻人生吸引更多的话题。

姿势二：产品功能营销，硬件才是硬道理

现在，有无空调已成为衡量大学硬件的重要标杆，南京大学、中国传媒大学等多所高校均在不同场合，打出“宿舍有空调”的点来吸引考生。其中，南京大学官方早在两年前公布的“2012招生关键词”里就专门提到了空调。

大学的实力比拼无非两种：软件和硬件。软件实力往往很难在广告中体现，一般的方法是堆砌冰冷的数字，如就业率、院士数量、博士数量等，这种方式缺乏直观性，形象性，宣传效果一般。而硬件就完全不同了：我有崭新的教学楼，我有庞大的图书馆，我全校免费wifi覆盖……

TOP君乱评：看大学就和看女人一样，你说你有内涵，饱读诗书，知性智慧，抱歉，我看不到；但你的罩杯多大，皮肤多白，屁股多翘我是看的一清二楚的。所以，营销语言有时候需要简单、粗暴、直接、可感知、可量化。拼硬件的确是大学在营销上的正确选择，就像小米手机做的一样（小米在系统这一软实力上做的很棒），哪怕我发热、闪退、售后烂，但我的硬件牛B啊！面对敌人，小米现在的必杀技一直是：亲，跑个分试试？

姿势三：卖萌营销，俘获95后的绝杀神器？

6月初，成都理工大学、西南财经大学等多所四川高校联合推出一份“选校指南”。各高校均有一或多名老师，手捧“你是某某大学的菜，快到老师碗里来”的写字板，看来这些高校老师广告没少看，社交工具没少玩，卖萌功力出神入化。

现在大学招新的主力军是95后，他们对科技产品的运用更广泛，被网络时代影响的也更深，对网络萌文化可以说是毫无抵抗力，可以试想，当他们脱离了呆板、乏味、紧张、不自由的高中，迎面扑来的一个活泼、有趣、轻松、无束缚、极力卖萌的大学，他们会不会更容易“束手就擒”呢？

TOP君乱评：“见人说人话，见鬼说鬼话”是营销人入行时经常聆听到的教诲。大学不应该仅仅关注我擅长什么样的营销语言，也应当重视“他们喜欢什么样的营销语言”。毕竟，在人口出生率锐减的今天，大学和KTV、酒吧没有什么两样，学生就是顾客，使用目标受众的语言才能有更高的点台率。

姿势四：植入广告，叫兽们的水平高过营销圈内人？

“中南大学是遍地技术宅的大学？一到夏天生不如死，恨不能变成一台风扇？远离市区没地方吃东西……”中南大学近日在官微发布“正名”宣言，一举将本校拥有的众多资源变成“植入式广告”。

有什么是实力，怎么更好的告诉别人你有什么是能力。最近上映的《变形金刚4》植入玩的有点过火，植入广告多，而且硬，被广大影迷纷纷吐槽：不要告诉我们如此生硬的植入广告是为了契合整部电影的硬朗风格！相比于这些“生搬硬套”的广告代理公司，中南大学的知识分子尽显高端本色，广告植入的蜻蜓点水，不着痕迹，不造作，不露骨。

但是《变形金刚4》上映七天，内地票房已破10亿，预计将打破《阿凡达》13.8亿票房纪录，创造近五年又一个内地票房冠军，如此战绩令人咋舌：不知是不是其中的植入品牌营销合作发生了作用，因为随着其广告植入风波影响的增大，并且其中有25个中国的品牌植入，所以很多人甚至把广告当看点。

TOP君乱评：中南大学的“软”和中国传媒大学的“硬”相得映彰，两种营销方式孰优孰虑难有定论。贪婪一点讲，高校招生营销应该软硬兼施，刚柔并济，正所谓大丈夫能软能硬嘛。

姿势五：女神营销：“快来上我吧”节操何在

去年6月，中国人民大学官方网站率先一改往日的颜色风格，发布一张美女毕业生在校门口回眸一笑的图片，引发好评。几乎同时，河南工程学院众多女生在草坪上围坐一圈，晒出大白腿，令网友叹为观止：那画面太美我不敢看！

美女成各校广告主角，学姐照成最佳招生广告，回顾这两年的高校招生广告可知，“女神营销”模式早已悄然启动，大学招生越加“饥渴化”。然而，这种宣传方式虽然在短时间内能够吸引眼球，但它的负面效应却也无可回避。

今年6月16日，清华大学招生办官微发出长微博回应，称“‘上清华变白富美’成为热议话题已远超本意，林丽同学自黑的一个举动发酵成今日的‘黑土变白云’，甚至上升到对这些女生乃至清华的恶意揣测更是不必……”浙大美女的跳跃劈叉的高难度舞蹈动作也被网友戏侃为“浙大2014年招生广告：学姐教你怎么劈腿”，浙江大学只得将官网照片默默换成男生在同一地点跳跃劈叉。

TOP乱评：人之初，性本善。只是，一个亘古的疑问没有得到解决：到底是你上了大学，还是大学上了我你？到底是你在消费大学，还是大学在消费你？

本文作者为TopMarketing实习生翟雷涛，亲们多多指教~