“新消费”正在成为年轻人描绘幸福生活的方式之一，随着新世代群体的崛起和消费需求的升级，新消费浪潮已然触达汽车市场。那么汽车这样的“大家伙”，能否突破传统的固有营销模式，在新消费时代焕发出新活力？

2022年的第一季度，欧拉汽车女性欢乐颂以“乐享咖啡屋”快闪店的形式诠释精致生活和精品气质，走进上海、杭州、武汉、重庆、成都、广州、海口等全国18座城市，引发线上线下广泛关注，收获了大量用户点赞。

直击女性情感第一线

高杆策略打造营销共振

提起欧拉汽车，大多数人对其“更爱女人的汽车品牌”定位印象深刻。作为“她经济”风靡汽车领域的典型代表，欧拉女性友好的特性为其圈粉无数。

汽车新消费邂逅“她经济”，欧拉是怎么做的呢？

除了在消费趋势风口下把握住了品类红利外，欧拉的“感情牌”策略向来足够高级。以此次欧拉欢乐颂乐享咖啡屋来说，与其说是“由品牌打造的”线下活动，不如说是“为用户营造的”内心情感与生活态度的释放地。

其一，是内容上的精准情感触达。

“放慢生活，才是高级的悦己方式”——在这样的发声之下，欧拉让女性看到了更多可能。都市中的新世代女性，面临工作的压力、面临生活的烦扰，能否拥有更不一样、更精致优雅的生活方式呢？

欧拉读懂了她们这样的内心追求，并帮更多女性表达自己的心声。此次乐享咖啡屋之前，“欧拉女性欢乐颂”这一title下，还曾开展过欢乐奢享集、星空驾趣营等不同活动，都引发了女性情感的高度共鸣。

其二，则是模式上的体验感触达。

此次走入全国18城，欧拉联动丰富的异业资源，吸引了大量用户围观和参与。尤其是对女性来说，她们前来品味香浓咖啡、在高颜值的艺术优雅空间打卡、参与互动赢取福利……收获沉浸式生活体验的同时，还能现场品鉴欧拉旗下的车型好猫，找到更适合自己的出行座驾。

在很多人眼中，作为一个汽车品牌，欧拉是有名的“不务正业”：时尚、音乐、二次元，与冰希黎推出联名香水，还有此次空降全国18城的“乐享咖啡屋”……这些多元生态的背后，是欧拉品牌的高包容性内核。一次次的行动，好似让人摸不着头脑，却都收获了无数女性用户的认可。

究其原因，无非是把“爱”这种情感真正落到了实处。

“更爱女人”——喊出这个口号不难，真正落实到行动却并非一朝一夕的事。欧拉用高度契合女性情感需求的“慢生活”概念，给用户体验感注入灵魂，营造了高度的用户认同，这正是欧拉从“说”到“做”的一次落实，也成就了一个高端的情感营销范本。

从欧拉乐享咖啡屋

说说品牌为何沉迷于线下“闪现”？

如果说欧拉“乐享咖啡屋”传递的新潮生活态度，诠释了品牌更爱女人的内涵，“快闪店”的活动模式则最高限度地实现了品牌的价值效应。

此次活动中参与展示的欧拉好猫，再度成为了众多小姐姐的宠儿。

从上市以来，欧拉好猫已经成为A0级BEV市场的人气车型，女性车主的数量高达8成以上。之所以如此受到女性欢迎，与好猫的独特风格不无关系。欧拉好猫由前任保时捷设计师亲自操刀，车型呈现的复古未来主义美学，在经典质感之外兼具时尚和科技之美；同时好猫还推出了更具运动性型格的GT车型，酷飒、野性、未来感兼具，吸引了更多元需求的女性用户。在欧拉乐享咖啡屋快闪店中，对好猫感兴趣的用户可以现场参与品鉴，产品的优越质感在潜移默化中传递给消费者，引发了一波求购热潮。

据了解，目前欧拉好猫2022款正在热订中。新款车型创新采用“1+N”订制模式：“1”代表400km和500km续航的好猫基础版车型，每种续航模式又根据配置不同分为两种配置版本；“N”为订制包，包括智能驾驶辅助和莫兰迪色选装包。在此模式下，用户购车有了更多元的选择。

“新奇”、“好玩”的快闪店常常是新消费品牌吸引年轻消费者的妙招。在营销界，快闪店的案例并不少见，比如“穿Prada的菜市场”、“搞健身房的爱马仕”、“梦龙的Unity科技体验”等等……欧拉选择以快闪店模式这种时尚界常用的玩法，某种程度上促进了用户对其时尚调性的进一步感知——原来，汽车未必只是工业化气息浓厚的交通工具，它同样能够以一种亮眼的姿态“闪现”到人们的生活中，给生活带来更多元的色彩。

从新消费趋势下的营销视角来看，欧拉此次活动实现了情绪价值与效益价值的双赢。以“乐享咖啡屋”拉近与用户的距离，欧拉真正让用户和产品“玩”到了一起，与此同时，活动引发的热度，也成为欧拉品牌向上形象的区域承接，为区域经销商的销量提供了重要支撑，实现了女性用户的优质情感体验+品牌声量的深度赋能+经销商高效集客的三赢效果。