如今，“一票难求”、“万人空巷”已经成为了中国演唱会市场最真实的写照。

尤其以陈奕迅、周杰伦为首的港台明星和BigBang为代表的韩国明星，收割了2016年全年近1/3的票房，三人的全年演出总票房达到了惊人的11.04亿元，而在2015年，这个数字只有5.72亿元。

中国演唱会市场的火爆行情，也使大大小小的娱乐公司蜂拥而入，力图在演唱会市场中分得一杯羹。因此，如何脱颖而出，打造一个个爆款级的演唱会就成为了所有娱乐公司的共同目标。

6月16日，在金触点（TopTouch）·2017娱乐内容创新论坛上，曾打造过BigBang十周年亚洲之行《BIGBANG MADE “V.I.P”TOUR》，著名演唱会主办机构iMe娱乐集团的周嘉海，向我们分享了爆款演唱会如何品牌化的经验。

“三准”和创新是爆款演唱会的营销核心

周嘉海认为，做好一场爆款演唱会的营销，要做到“三准”：第一，眼光准，选对项目、看准艺人；第二，时机准，找准时间定位；第三，内容准，粉丝经济、内容精选。

他表示，“这需要经过很多的数据分析，经过很多的资源，才能够选择到一款合适时机或者合适市场的爆款演唱会，比如我们去年推出的《BIGBANG MADE “V.I.P”TOUR》”。

为什么会选择做《BIGBANG MADE “V.I.P”TOUR》？他认为：“首先在2015年世界巡回演唱会后，BigBang的受众人群和影响力增长非常快；第二，时间上契合，2016年刚好是他们成立的十周年；第三，有部分成员在2017年开始就要入伍，基于以上考虑，我认为2016年应该再做一轮”。

但BigBang在2015年刚开完世界巡回演唱会，这样频繁密集的轰炸，会不会使粉丝们不买单呢？

他认为：“重做一遍和去年一样的巡演，观众一定不会买单，所以我们要进行节目创新”。所以，iMe娱乐集团打造了一个“音乐+游戏”的全新模式，既保障粉丝们可以在演唱会上听到偶像的歌曲，又可以通过不一样的游戏，增强偶像与粉丝之间的互动。而事实也验证了这个模式的成功，“2万人的体育场，5-8分钟的时间就把所有票秒杀完了”他表示道。

除了在内容模式上创新外，iMe娱乐的团队们还注重通过一些细节来进行营销，比如BigBang会在游戏惩罚环节换上不同的服装造性，譬如说白雪公主、黄飞鸿、李小龙等。而这也引发了粉丝们的强烈共鸣，自发在网络上形成口碑传播，这种新颖的营销方式也为《BIGBANG MADE “V.I.P”TOUR》带来了不一样的体验。

周边是粉丝经济与演唱会经济的强连接

“收割粉丝前，偶像要服务粉丝，这样粉丝才会消费有情感溢价的商品，但是在粉丝还没有成熟之前我们不提倡去收割粉丝，这样只会弄巧成拙。”周嘉海给出了自己对于粉丝经济与演唱会经济的理解。

作为粉丝经济和演唱会经济连接的重要载体——周边商品。周嘉海认为，中国目前的周边市场还处于非常小的规模，而这主要有两个原因：第一，中国的盗版市场规模不小，导致歌迷们在买盗版，而不是正版的周边商品；第二，就是中国粉丝们对周边产品的意识不足，没有养成对周边商品消费的习惯。

但周嘉海对今后周边商品市场的发展，却十分有信心，他认为周边商品市场“很有可能实现百亿级的爆发式增长”，而这也是iMe娱乐集团在2017年重点发力的项目之一。

“四化”是建设爆款演唱会品牌的关键

对比国外成熟的演唱会市场，中国的演唱会市场还存在很多不成熟的地方，比如演唱会票价过高的问题，对此周嘉海也做出了解读。

他认为，首先中国的艺人收费过高，同时主办方和主办机构为了争夺头部明星资源又恶意抬价，最后这些费用都会均摊到粉丝身上，导致票价上涨。

第二，就是观赏习惯的区别，国外已经养成了观看演唱会的习惯，粉丝会主动关注偶像动态，所以主办方不会在推广和宣传上花费太多。而国内如果没有充足的市场推广预算，演唱会的整体收入就会大打折扣。所以营销成本的不断地增加，也导致了票价的不断上升。

对此，周嘉海表示：“iMe娱乐集团希望通过专业的角度、优质的内容、贴心的服务、合理的价格来解决中国乃至亚洲演出会市场中存在的不合理问题，打造一个系列化、产品化、规模化、品牌化的‘四化’演唱会品牌。为此，iMe将围绕‘演唱会+艺人经纪+粉丝平台’的三驾马车，来打造一个掌握亚洲头部演出资源、亚洲最高水准的执行团队和灯光舞美团队，争做亚太地区演唱会行业的航空母舰，为粉丝们带来更好的服务体验”。