三里屯信息流腾讯的最新财报数据显示，小游戏的总流水增长超过了50%。此外，《2023年中国游戏产业报告》也指出，2023年国内小游戏市场的收入达到了200亿元，同比增长惊人的300%，这些都充分证明了微信小游戏市场的强劲增长和巨大潜力。
那对于这个行业的优化师来说，无疑ROI是个非常重要的指标——听起来是句废话，但你真的会算ROI吗？
首日ROI究竟要做多少合适？上周跑的这种数据究竟能不能回本？总需要有个每日累计ROI表来判断。否则错过了放量的最佳时间，也可能把老板娘都亏出去了。
如果你就把自己定位是个只能靠“玄学”吃饭的工具人，那这篇文章你就不用浪费时间看了。但如果你是想卷死同行，有朝一日至少混个项目负责人，那一定要认真看完这篇BUFF文章。
混变小游戏比IAA或者IAP小游戏多了变现模式，也带来了更多变现的可能性。
比如之前我们对放置类和开箱子like类的游戏进行过测试，对比不同广告变现频次下用户的3留/7留情况。
数据显示，对于没有进行任何消费的用户来说，广告可以成为“留存刺激点”，让付费意愿较低的用户也能玩过游戏前期，增加免费用户长线留存。
并且在不影响游戏体验及付费资源平衡的基础上，合理的广告加入不会影响付费用户长线留存。
此外，纯IAP小游戏总付费用户数/注册首日付费用户数大概在1.2倍～1.4倍。而混合变现小游戏的这个倍数可以达到2～2.5倍，有更高的后续付费用户和更高的增长倍数，适合做更低的首日ROI ，也更方便放量。
可见，混变模式优势明显。同行们都开始抢占新高地了，自己不跟着趋势走，难道等着被卷死吗？
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怎么查看混变小游戏的每日ROI呢？
微信混变小游戏游戏IAP部分的ROI数据，可以像传统IAP小游戏一样计算。
但混变游戏的IAA部分，平台并不提供能力，告知用户每次观看广告时的ECPM或变现价值。这就没法像IAP部分一样简单精确的算出自己的收益，优化师经常很难把控回收进度和放量节奏。
在不计算广告金和自然量的情况下，可以直接登录微信mp后台，在如下位置查看：
（注意：注册渠道选择“腾讯广告”时才能看到ROI数据）
但对于买量的微信混变小游戏的IAA部分，广告金是一个不能忽视的部分，自然量部分也很重要，自家的成本也要算上返点。考虑上这些复杂因素，直接用微信提供的数据，显然不够严谨，需要想办法“精算”一下。
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微信混变小游戏IAA
部分每日ROI计算模型推演
首先，我们知道 ROI = 变现收入/成本 ，如果把广告金考虑进来，那公式就是：
综合变现收入 = 变现金额+广告金收入*广告金折价系数；
进而：ROI =（变现金额+广告金收入*广告金折价系数) / 成本，注意：因为广告金并不是真的现金，我们会按照一个折扣系数来计算；
变换一下，得到如下式子：ROI = 变现金额* （1+广告金比例*广告金折价系数）/ 成本，其中广告金比例=广告金收入/变现金额。
再看看微信的广告金政策：
（1）激励用户范围：用户是通过腾讯广告渠道来的（3月16号增加外部渠道）且该用户当天在游戏内活跃时长超过5分钟，自然量部分没法获取广告金，活跃时长太短也没法获得广告金
（2）广告激励金算法：注册30天内，广告金 = 变现金额*40%；31～90天，广告金 = 变现金额*10%
上述政策中，可以看到注册30天内与30天外有巨大差异，对于两个不同时期，我们需要给不同的广告金比例。那优化之后的ROI计算模型如下：
对注册30天内的：ROIn = 变现金额n * （1+广告金比例a*广告金折价系数）/ 成本，其中n<=30天
对于注册31～90天的：ROIn = 变现金额n * （1+广告金比例b*广告金折价系数）/ 成本，其中n介于31～90天
其中：广告金比例=广告金收入/变现金额
计算公式好了之后，我们看看我们能获得公式中的哪些数据：
广告金折价系数：行业大部分按0.8来算，即100块广告金可以折算成80元RMB。
（注：由于广告激励金不是直接给到广告主现金结算，而是转到广告账户通过广告投放消耗，不能等价为现金）
成本数据：自家后台取或者腾讯广告后台取，按「日期-成本」展示 。
每日累计变现数据：mp后台-商业化工具-增长ROI分析-用户变现跟踪，该表的数据是按注册进行溯源后统计的。
每日广告金收入：mp后台-流量主-财务管理-小游戏广告金-广告金激励用户，该表的数据是按发生日期统计的。
每日累计变现数据，按注册溯源
每日广告金收入，按发生统计，这里还能拿到30天内与30天外的广告用户激励流水
最后，广告金比例：广告金比例a（特指30天内）、广告金比例b（特指31～90天），这个数据微信没有告诉我们，这也是最重要的一个参数，需要额外进行计算。
根据微信广告金政策，广告金比例可以这么计算：
广告金比例a = 30天内激励用户广告流水*40%/30天内广告变现收入
广告金比例b = 第31～90天激励用户广告流水*10%/第31～90天广告变现收入
（注意，广告收入与激励用户广告流水的区别，有一些不符合条件的用户是在广告流水之外的，且广告流水要变成广告收入还需要分给微信50%）
上述公式的分子，我们通过「每日广告金收入」可以得到。但分母微信并没有提供给你，我们可以另辟蹊径通过「每日累计变现数据」来获得。
表1：每日累计变现，截图中数据仅为展示非真实数据
我们将之作一下调整，从累计改成分日变现金额，即首日的为首日变现金额，2日的为2日变现金额（2日变现金额=次日广告变现累计金额-首日广告变现累计金额）。依此类推，得到如下表：
表2：每日变现金额，截图中数据仅为展示非真实数据
这个时候，我需要将表2中的数据从按注册溯源改成按发生日期溯源（这样广告金比例中的分子分母都按同一种方式统计，计算才有意义），例如：
—2024/1/1 这天的广告变现流水，就等于天蓝色单元格的金额，该天是第一天投，所以按变现金额的发生日期来算，该天的变现金额 = 该天的首日变现金额；
—2024/1/2 这天的广告变现流水，就等于两个黄色单元格金额相加，该天是第二天投，所以该天的变现金额 = 该天的首日变现金额+前一天的2日变现金额；
依次类推，根据上面的表，可以反推每一日的变现流水。那如果我们想知道，在1月4日这天，多少变现流水是前两天内注册用户产生的，多少变现流水是注册超过2天用户产生的，也可以算出来：
1月4日变现流水部分中注册两天内用户产生的变现流水 = 1月1日的首日变现金额+1月2日的2日变现金额，即靠左的两个绿色单元格；
1月4日变现流水部分中注册两天外用户产生的变现流水 = 1月1日的4日变现金额+1月2日的3日变现金额，即靠右的两个绿色单元格；
据此原理，我们也可以得到每一天变现流水中，多少是30日内注册用户产生的，多少是31～90日注册用户产生的。
用excle来实现计算过程
弄清楚上述原理之后，我们就可以通过Excel来实现整个计算流程。
第一步：先将「每日累计变现」导入Excle表。
第二步：将上述表，从「每日累计变现」转变成 「每日变现明细」。
第三步：将「每日变现明细」变更为「每日变现溯源」，即表2中的每个相同颜色的单元格数据拉平。拉平之后数据如下：
拉平之后，就很好计算30日内的注册用户变现流水 与 31～90日内注册用户变现流水 。
第四步：准备好「每日广告金收入」数据，进而与第三步中的数据交叉计算，就可以获得每一天的30日内的广告金比例与31～90天的广告金比例。
第五步：使用表2的数据可以算出每日综合变现金额，每日综合变现金额 = 每日变现金额*（1+广告金比例*广告金折价系数）。
第六步：将第五步中的数据累加，可以得到每日累计综合变现金额表。
第七步：将「每日累计综合变现金额」除成本，就可以获得我们最终的结果「综合ROI表」。
不过使用excel 来计算该表，有几个缺点：
1、每次更新时，都需要手动做拉平；
2、每更新一个游戏的数据，就需要更新好几个表：成本数据、累计变现、广告金数据；
3、不方便共享给其他同事。
当然，如果选择用在线文档来解决共享的问题，就会产生新的问题：计算量太大，线上文档会算不过来 。
上述功能做到后台，需要人工做的事情就很少了，每款游戏上传一份每日累计变现数据到后台即可。
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微信混变小游戏每日ROI整体计算模型
上面我们讲了混变小游戏IAA的部分，现在我们再加IAP的部分也加进来得到一个混变微信小游戏的整理计算模型。
内购部分拆分安卓与iOS，因为安卓流水需要与微信平台分成，iOS部分不需要，则整理如下：
对注册30天内的：ROIn = [ios用户付费金额n+安卓分成后付费金额n+变现金额n * （1+广告金比例a*广告金折价系数）]/ 成本，其中n<=30天
对于注册31～90天的：ROIn = [ios用户付费金额n+安卓分成后付费金额n+变现金额n * （1+广告金比例b*广告金折价系数）]/ 成本，其中n介于31～90天
其中：广告金比例=广告金收入/变现金额
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总结
显然，微信小游戏每日ROI的精准计算，不仅对游戏增长至关重要，也是优化师技能提升的关键。对于致力于在游戏行业长期发展的优化师来说，建立和维护一个高效、准确的ROI计算模型不仅是提升个人竞争力的必备工具，也是实现项目目标和个人职业发展的重要保障。
应该说，“精算”不仅是技能，更是优化师职业态度的体现！
【小拓展】：每日综合增长倍数表
很简单，用变现倍数n = 综合变现ROIn/综合变现ROI1，在excle上写个公式就好，我们可以得到一个每日倍数表。
该表的作用：对于优化师同学来说，拿回本ROI/倍数，就可以得到一个可以回本的首日ROI参考指标。如果我们分开计算广告变现部分的终身累计倍数与综合的终身累计倍数，会发现前者会比后者高出不少。光拿变现部分的倍数做参考会造成以为可以回本，最终却还差不少的局面。
