2017到2019年是IP行业在国内发展最为迅猛的阶段。随着国潮、文旅的兴起与年轻人在社交媒体上获取信息的途径变化，越来越多的新IP、轻IP随之诞生，IP业内正面临着前所未有的激烈竞争。

12月15日，TopMarketing和新消费造物者主办的2023造物者·新商业潮流大会——【新体验】模块中，LINE FRIENDS中国IP泛娱乐事业部负责人汤劼于会上发表演讲，分享了IP保持年轻化的三大策略重点。

首先需要从年轻人关注的内容形态中找到切入点，而不是一昧的向国内年轻消费者们强调新IP此前拥有的知名度或原本的IP形象。其次需要充分理解年轻人现在所使用的社交语言，用年轻人青睐的方式与他们建立紧密情感链接。最后，品牌不需要“等一切都想明白了再去做”，中国是一个不断变化的市场，消费者的娱乐需求、偏好亦在不断迭代，品牌应当优先制定大的策略方向，再根据市场实际情况灵活调整应对。

以下为嘉宾演讲实录：

各位上午好！我是LINE FRIENDS的汤劼。

IP行业和消费品行业存在一定区别，共同点是我们也有自己的商品——即IP形象。LINE FRIENDS和其他IP的不同之处在于，我们的大部分IP是通过授权来扩充自己的市场占有率，其中LINE FRIENDS自营商品又占据了主要部分。在此我想先与大家交流一下IP行业的大概情况。

第一，先来讲讲被授权商——品牌。近一两年来，降本增效成为了品牌们的热点话题，以前给到品牌的版权金在无形中压缩了品牌方的利润空间。由于降本压力，IP行业也受到了巨大挑战——IP价值的体现从品牌合作的实际模式中被界定出来了。比较热门或知名的IP版权金很难让步到零保底或者纯抽，大家更多是为了合作成功做出妥协。

我们在去年行业总结时发现授权产品占比30%及以上的企业比例有所增加，尽管只有0.7%，但基数庞大。后疫情时代，大家对于IP的关注度不断上涨。良性的授权协作对品牌自身的品牌力和产品力有促进作用，传统品牌通过IP授权成功将销售额提升了20%至49%。例如最近茶饮品牌和IP的各类联名，其中大部分合作都达到了较好的营销效果及实际销售成交额。

其次，IP行业中存在一些共性和趋势，新生代的审美是在不断变化迭代的，比如Chiikawa或大家更熟悉的“线条小狗”，诸如此类的IP都是以极简的线条构成萌感十足的形象，甚至有时候大家会觉得略有一些丑，但它就是可爱、能够收获大家青睐。现阶段能够成功、并占据流量与话题热度的IP，一定都具备极强的社交属性。了解LINE FRIENDS的朋友都知道我们是从表情包起步的，聊天工具“LINE”里的表情包专辑从企划到上架都有一套标准化的流程。但现在的中国社媒环境下，年轻人在网上拿一张图配合自己的心情就可以制作一张梗图，从而带动社会与年轻人的情绪并形成共鸣和传播发酵，例如“卡皮巴拉”等最近比较火的IP其实就属于这一大范畴。

销售层面上，线上和线下门店渠道是IP品牌的主要销售空间。除了以往的综合电商发展，IP近两年更聚焦于垂直兴趣领域的深化宣推，以抖音、小红书和各类以众筹为主的平台作为IP新品发布和商业化推广的主要渠道。

在全球人工智能高速增长的大背景下，IP行业也正在开启新的探索之路，尽管暂未完全成型，但也有技术创新类公司会找到我们开展合作。AI给IP行业带来的冲击是它不仅能够让更多人参与到IP领域，也能提升IP的生产效率。例如我们以往开发图库往往需要2-4个月，但有了AI的助力我们可以快速地进入决策阶段而不是生产阶段。

第二，聊一聊LINE FRIENDS本身。请大家先看一个视频。

相信大家肯定留意到了结尾处的IPX。IPX是我们公司总部去年正式官宣的全新名称，其Impressive Present（给予令人难忘的惊喜）是LINE FRIENDS的核心价值观，X则代表着体验和无限可能性。

对于IP而言，最能体现价值的一定是粉丝群体，LINE FRIENDS目前在全球累计粉丝数量为4000万，中国市场大约占据500万的体量，而这其中包含了近300万左右的天猫会员，也就是实际消费的粉丝，另外一半则来自于各大主流社交媒体平台的粉丝累积。

LINE FRIENDS在今年所颁发的行业奖项中荣获了“卓越人气奖”。大家或许不难发现，日常生活中吃穿用度基本都能找到带有LINE FRIENDS IP形象的产品，一些是我们的自营产品，另一些则是授权产品。这是我们主要的业务板块，除了核心主打的原创IP之外，LINE FRIENDS也积极开展海内外明星IP孵化等多元化联合孵化项目。这类项目不单是简单地打造明星卡通形象，而是基于品牌对IP的优化与深度理解，从0到1再创新IP世界观。例如从TFBOYS王源延展出来的ROY6，和李佳琦、美ONE公司联合孵化的“奈娃家族”等。

内容娱乐板块，LINE FRIENDS从2019年底便开始了全球战略调整。2019年之前，LINE在中国市场至少有十几家直营门店；2020年，我们把线下业务调整为授权板块之一，将回收后的资金全部用于数字化转型，并在海外积极投资关于元宇宙的品牌铺设。

零售品牌板块，我们想与大家分享的是LINE FRIENDS去年新创的零售品牌——COLLER。从零售到平台化转变，我们过去所有的IP形象都是为了服务实体化周边，但LINE FRIENDS在历经三年的孵化和运营之后，我们的IP形象产生了更多维度的业务板块矩阵变化，同时也会兼顾到实体与数字化联合运营的模式。大家可以先通过一个视频来了解COLLER。

LINE FRIENDS是一个主打生活方式的品牌，COLLER也是如此，同时，它更是一个可以做很多品类共创的创意互动品牌。COLLER的本体商品有很多“洞洞眼”，我们的IP形象则衍生成为了各种各样、款式丰富的“洞洞”配件（STICON），消费者们可以通过不同配件搭配DIY出“属于自己的COLLER”，这一形式能够为粉丝提供无限想象力与创造空间。而基于LINE FRIENDS的多元IP矩阵，这些IP形象可以与被授权商、各类品牌联动，通过商品上市以及IP嫁接以实现多维度的产品创新。未来，COLLER也将计划携手更具时尚基因的服饰、箱包类品牌，以共创更多形态丰富的COLLER产品，同时联动更多明星孵化新IP，帮助艺人或团体创造、制作IP周边，例如我们与NewJeans推出的整套联名系列产品。



自2023年2月进入中国，截止2023年9月统计8家门店的数据时，COLLER的整体线下销售已经实现数倍增长，每个区域的门店在开业时，都会吸引到不同维度的粉丝聚集。我们对于COLLER这个新品牌抱有很高的期待，预计到今年年底，COLLER的线下门店将扩张到将近10家左右，主要集中在一线、新一线城市以及头部二线城市。

最后，很多品牌都在做年轻化，IP也是一样。LINE FRIENDS核心用户的社会身份正发生着变化，他们有些已蜕变为父母。我们经典IP布朗熊的粉丝会中有许多带着孩子来参与的年轻父母，但是小朋友们可能并不知道我们的IP叫布朗熊，只会说这个熊很可爱。

面对诸如此类的情况，我们彻底颠覆了自己的IP形象。据调查，目前国内年轻人对于国漫、二次元这些更个性化的内容接受程度普遍较高，所以我们以国创风格为基调，调整了布朗熊、可妮兔的IP形象，把世界观设定在中国高校内，携手漫画平台快看APP推出以校园为背景的恋爱漫画番剧《我才不会喜欢你》。此外，我们亦充分发挥了自身表情包运营的充分优势与实力，在快看平台也推出了相应的表情包。

事实上，我们也触达到了年轻人。观看《我才不会喜欢你》的用户群体中，18-24岁人群占比34%，多数为原先的核心粉丝转化而来。而12-18岁人群比例则高达59%，这与关注卡通、喜欢看动漫和漫画的人群有一定重叠，如果仅依靠布朗熊、可妮兔的经典IP形象去做沟通和触达应该是非常难的。有意思的是，这部分用户在快看平台站内所认知到的LINE FRIENDS是一个出品条漫的漫画工作室，未来如何运营好这群用户并将他们培养成LINE FRIENDS忠实粉丝大家庭中的一员，是我们下一步的课题。

感谢大家的聆听，如果大家对于IP或IP行业有更多想了解的内容，我们也可以多多交流，同时也期待未来能有更多与大家分享、交流和学习的机会！