【金触点干货】母婴头条宝刘佳菁：母婴网红如何帮助品牌达到品效合一-TopMarketing

【金触点干货】母婴头条宝刘佳菁：母婴网红如何帮助品牌达到品效合一

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2017.04.28

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“在网红界有一句俗语叫：’流水的网红，铁打的林更新。’其实，这句俗语是在向网红的制造者王思聪致敬，而从外界看来，网红从王思聪开始，王思聪也打造了一个网红帝国。“母婴头条宝负责人刘佳菁发表了她对网红的看法。

4月21日，在由TopMarketing主办的金触点（TopTouch）·2017品牌营销创新论坛上刘佳菁重点分享了母婴网红经济的观点。

母婴头条宝负责人刘佳菁

网红到底是什么？

随着直播的兴起，网红也随之发酵，一时间出现了大量的网红，好像是锥子脸的女生都可以被称为网红。那网红究竟该怎样定义？刘佳菁认为真正的网红是有效内容的生产者，可以输出有价值的观点，能够影响到朋友或者粉丝。

也因为自媒体的快速发展，直播的门槛变得很低，任何一个人都可以随时在直播平台上做直播。看似，每一个人都可以成为网红。但现今的网红经济应该怎样去界定？刘佳菁对此把网红经济比喻成一个金字塔，分为三个部分，即头部网红、腰部网红和初级网红。

她表示，头部网红更接近于明星，比如有papi酱、方媛、张大奕等，她们的内容输出有相应的定式，也有了内容变现的能力，目前头部网红的占比是较小的。腰部网红则是网红的中坚力量，多是自主通过直播加入到网红的队伍中，她们的变现方式多是通过直播打赏，或跟电商、品牌进行合作。初级网红则是那些刚刚进入到直播行业中，还没有大量的粉丝积累，却有“网红”梦一类群体。

母婴网红与网红的区别

作为一个母婴产业的垂直平台，母婴头条宝对于母婴网红有着深刻的了解，那母婴网红又会有哪些不一样的地方？对此刘佳菁很明确地表明了自己态度，她说：虽然大家都是网红，但还是有很大的区别。

简单说，母婴网红更加专业、更加垂直。刘佳菁以网红粥悦悦为例进行了详细的阐述：粥悦悦是三个孩子的妈妈，在育儿方面她有足够的经验可以向粉丝分享一些有效真实的内容，而关注她的粉丝也多是即将怀孕，或者是已经怀孕的准妈妈们。

所以，母婴网红的公信力较高，相应的粉丝的黏度也会比传统网红高。

关于为什么要去做垂直的母婴网红。刘佳菁认为：母婴网红是一个小而美，精而准的垂直产业。其次，母婴网红还是有一定门槛，并不是谁都可以的。而头条宝也可以为其提供相应的支持，比如可以通过头条宝让粉丝与网红妈妈们进行点对点的沟通，增加网红与粉丝的互动，进而增强粉丝粘性，最终提高变现的能力。最后，因为母婴网红更加小而精准，它的转化率较高，相比正常微信的平均转化率10%来讲，母婴网红的转化率是微信的一倍，基本转化率可达20%，甚至可以达到30%以上。

垂直母婴界为何需要母婴头条宝？

其实，母婴头条宝是品牌与网红妈妈之间的一座桥梁，用专业的术语来讲，母婴头条宝可以有效地沟通甲方以及KOL,以此来消除甲方与KOL间的沟通壁垒。

可以这样解析：在大多数情况下，甲方与KOL间是不做沟通的，或者说是很难达到有效的沟通。那在甲方提出品牌需求时，KOL如何快速得到信息，并作出及时有效的转化？这就需要头条宝，头条宝可以帮助甲方整合资源，降低成本；相应的，帮助KOL进行商务规划，实现内容变现，最后达到双赢。

为此母婴头条宝做了什么？刘佳菁从四个方面做了介绍：

第一，在京东直播平台做节目：《午夜辣妈说》。这档节目不同于传统的直播，不是在直播唱歌、跳舞，而更多的是妈妈与妈妈之间，基于家庭琐事的一场“吐槽大会”。在节目过程中，也会根据妈妈们的共同需求，做一些产品植入，比如纤体产品，帮助产后妈妈们进行身体管理。

第二，进行品牌市场调研。很多品牌对自己的产品调研感觉很吃力，它们不能精准到每一个真实体验过产品的消费者，所以对产品改进的需求点也就不够了解。而母婴头条宝就可以帮助品牌来进行市场调研，通过KOL的介入，可以了解到粉丝真实体验产品后的感受，以此对品牌最出有效的反馈，相应的，品牌也可得到消费者的真实需求。

第三，做产品评测。对于母婴产品，消费者最重视的还是产品是否安全、健康，尤其是宝宝的相关产品。就此，母婴头条宝就会联合KOL对产品从多维度、多角度进行测试，然后会通过文字帖、图文、或者是短视频的形式把测试内容输出给粉丝，粉丝妈妈们也就免去了自己去做产品测评的过程。

第四，做团购。在粉丝对母婴网红也就是KOL产生足够的信任后，就会提高粉丝粘性，可以说在粉丝妈妈心中，这些母婴网红已然成为了她们的意见领袖。而这些母婴网红在推荐产品时，粉丝就会产生购买欲望，那在直播时，就可以为品牌搭建场景式购物场景，通过有市场竞争力的团购价格，吸引粉丝快速下单。也就是做团购。

通过这四种方式，KOL就可帮助品牌达成品效合一，反之，品牌也帮助KOL实现变现。而最终可以达到双赢，就是母婴头条宝的功劳，这也是母婴头条宝品牌诉求价值的体现。

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