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【金触点干货】掌握传媒简昉:数字营销怀疑时代的两大“信仰” 
   作者:TopMarketing   时间:2017-04-28 16:07:06          金触点 掌握传媒 移动营销  
10年以前,如果一个初出茅庐的品牌想快速打响知名度,短期触及10亿的消费者,它只需要砸重金在CCTV上投一支15-30秒的广告。可现在,同样的预算撒出去,即便能触及相当规模的人群,它也会感觉心里没谱,因为如今的媒体不仅碎片化、它们的投放效果也很难被直观的看到。

媒介环境的巨变虽然给营销带来了极大的挑战,让我们进入这样一个数字营销怀疑时代,但电视、PC、移动、智能可穿戴设备等多屏共生的生态已势不可挡,营销人能做的就是审时度势,在拥抱复杂的媒体环境的同时对它保持警惕。

基于此,4月21日金触点(TopTouch)·品牌营销创新论坛上,移动数字营销平台掌握传媒创始人简昉跟大家分享了怀疑时代需要拥有的两大“信仰”。

掌握传媒创始人简昉


信仰一:万变不离好内容


关于移动互联网对人们生活的深入影响,简昉分享了一个身边的案例:有一天晚上到家,她听闻邻居家被抢劫了,一通扫荡之后,俩小偷共偷了 5000块钱,简昉开玩笑说,如果小偷偷的是她家,估计连50块钱都偷不到,这表明移动时代,移动支付已经渗透到人们生活的日常, 移动营销也是如此。

作为一个数字营销的老兵,简昉认为旧的被验证的营销模式已经崩塌,而新的营销模式却还没展现它应该有的效率。如今的广告环境非常的复杂,复杂伴随的是效率的低下,就像开篇所说的,10年前品牌只需要投CCTV就能包打天下,如今即便投数以百计的媒体,效果也不见得会好。最近,可口可乐的首席营销官就表示,他们之前每投1美金,得到的回报是近3美金,而现在收益只有不到2美金,这表明如今的营销效率相比之前是下降的。

简昉感叹,广告营销行业是她一生中所经历的变化最大的一个行业,它几乎每年都在变。对于代理公司来说,去年类似的案例根本无法再卖给其他客户。前俩年大热的DSP如今已遍地开花,从去年开始遭受大范围质疑,全球广告投放大户宝洁的CMO在行业会议上公开呼吁代理公司、媒体以及技术公司不要再售卖虚假流量,并责令所有的供应商做可见性的监查,在简昉看来,DSP虽然提升了效率,但它却败给了人性。而在DSP式微的同时,人工智能的概念又被各行业大肆追捧。

简昉表示,虽然DSP备受质疑,但行业还是认可程序化购买的方式的。程序化购买虽然让之前闲置的长尾流量有了变现的机会,但现实中优质流量还是拥有更高的议价能力。最近一家权威的数据公司表示,目前程序化购买的流量中排名前五十的流量更受追捧,中长尾流量面临极大的萎缩。这说明即便到了碎片化的数字营销时代,优质内容的价值仍旧是稀缺的。

信仰二:速度致胜、想好就做

除了坚信好内容的影响力,简昉还认为在新事物不断涌现的如今,做营销要想好就做而不是想好再做。

世界互联网教父凯文·凯利除了做出“所有的生意都是数据的生意”这一历史断言外,他还提出了“未来属于非主流”的预言,简昉对此深表认同。

作为移动营销的专家,她经常有机会受邀参录电视节目,为了体验直播这种新兴的社交媒体,她也尝试了直播。虽然体验并没有很好,但她感受到了直播对于调动主播与粉丝互动热情的巨大力量,在虚拟的直播间里,每个人都有即时发言的机会,或是通过直播、评论或是通过打赏,这是一个巨大的磁场。

作为营销从业者或者创业者,对于新形式的出现,简昉认为无需过多的审视,而是要想到就做,不然它的红利期一过,它的价值也就迅速贬值了。如今的投资人也是如此,他们没有时间挨个评估,只能是类似赌博一样去选择时兴的项目,10个当中成功5个,回报率就已经很高了。

对于微信团队新开发的小程序功能,简昉的态度是要积极尝试,她已经建议掌握的客户做小程序的营销开发,因为如果考虑太久,这一波的营销红利就溜走了。

在简昉看来,移动营销不用想好再做,因为这是一个失控和涌现并存的世界。只有率先尝试了,才有机会从后期越来越多的竞争者中出类拔萃。
 
 
 
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