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三只松鼠与乐视影业跨界合作,品牌也能做电影制作人 
   作者:   时间:2017-04-27 16:51:10          乐视影业 三只松鼠 品牌联营  

4月27日,在金鼠标国际数字营销节上,乐视带来了“品牌也能做电影制片人”的新锐主张,与会的乐视影业副总裁黄紫燕与三只松鼠董事、首席品牌官郭广宇,分享了乐视影业与新成立的三只松鼠影业携手品牌联营的新玩法,其中乐视影业首创的“创/投/制/宣/发/放”品牌联营模式震撼全场。而三只松鼠也宣布今年将与乐视影业合作推出第一部影片,采用品牌做电影制片人的模式。会后,在座的媒体共同见证了双方首次合作签约仪式。


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电影营销好时代or坏时代


乐视影业副总裁黄紫燕指出,现在是品牌与电影营销的“好时代”,也是举步维艰的“坏时代”。2016年,中国电影市场发展迅速,全年总票房达到457亿,上映影片总数达到468部,票房均值1.29亿,观影人数超13亿,看电影已经成为一众重要的生活娱乐方式之一,从观影人群价值看,这是品牌借助电影营销打开新格局的好时代。而伴随着资本进入电影市场,整个电影行业的竞争愈加激烈,好莱坞等外来者也抢占着国内电影的市场份额,从内外冲击的角度看,这也是电影营销的坏时代。


但黄紫燕指出,在电影营销剧变的当下,乐视影业仍然凭借着互联网+战略定位,以分众、分端的运营模式创造本土化内容营销策略,使得乐视影业成为行业增速最快电影公司。乐视影业2016年发行的11部片子,片片过亿。总票房超41亿,占据国内电影票房13%市场份额(国产片),位居行业第二位。乐视影业致力于以创新的营销方式突出重围,让乐视影业不断出现高票房“爆款”产品,同时也为品牌营销提供新的方向,创造更多可能。


乐视影业首创品牌联营模式


乐视影业副总裁黄紫燕谈到,传统的5大电影营销方式是:植入、元素授权、粉丝营销、衍生品、IP开发。植入虽然是主流,但作为影片的导演还是更在意内容本身,这与品牌高频、深度曝光的需求背道而驰,两者之间平衡点很难拿捏。况且行业里对于植入没有成熟的考核标准,无法衡量效果。元素授权如果没有强大的推广渠道来做支持,这个元素授权的价值就降低了,也达不到品牌想借势的营销热度。粉丝营销则可能会产生额外的商业合作费用,被艺人排斥。衍生品营销,在部分电影中是有效果的,比如乐视影业制作的《小时代》电影,其衍生品好聚好伞共售出8000多把,收入超100万。IP合作方面,乐视影业则率先提出了脉冲营销的概念,基于同一IP的多文本打造,制作了很多网影联动项目,例如《睡在我上铺的兄弟》《28岁未成年》等,效果很好。


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但黄紫燕指出,以上并不是电影营销的全部。针对如何解决电影营销的各种痛点?乐视影业首创了品牌联营模式,即:创/投/制/宣/发/放,全程开放乐视电影产业链与品牌共享。创,品牌可以参与电影创业、定制专属内容;投,品牌也可以参与电影投资并分享票房;制,品牌可以参与制作,保障品质;宣,品牌可以与电影公司联合宣传,共创热点;发,品牌可以参与发行环节,实现本地营销;放,在最重的放映环节品牌可以实现高强度曝光,圆满收官。以上这些创新的联营模式,将运用到乐视影业与三只松鼠合作的第一部影片中。可以说,这是一种全新的(B+B)2C模式。而乐视影业希望将这种模式开放给有沉淀的优质品牌,实现品牌与内容的渠道+用户的打通,最大化影片的价值。


三只松鼠成第一个品牌制作人


此次大会上,乐视影业与三只松鼠联合宣布,三只松鼠将成为乐视影业第一个品牌制作人。三只松鼠董事、首席品牌官郭广宇特别谈到,之所以选择乐视影业来出品三只松鼠的第一步电影,就是看重了乐视影业首创的品牌联营模式,这解决了传统电影营销模式的弊病,对于新兴品牌实现互联网时代下的成功营销大有裨益。乐视生态营销全国策略中心总经理李嵘也谈到,乐视把票房分红开放给合作品牌,符合乐视一贯开放共赢的理念与初衷,而三只松鼠作为互联网健康食品领导者,符合乐视“有沉淀的优质品牌”的合作伙伴标准。最后,多家媒体共同见证了双方第一次合作签约仪式。



结语:


乐视影业首创的品牌联营模式,确立了电影营销的新标准,不仅拓宽了电影本身的商业价值,也给予了品牌创新营销的可能性。这符合乐视一贯开放共赢的精神,也说明乐视生态营销通过互联网赋能,深刻影响着传统营销。对于大众品牌而言,选择与乐视影业及乐视营销合作,不失为一个好的选择,且不说是电影营销的好时代或坏时代,这必将是电影营销的新时代。

 
 
 
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