【金触点干货】趣这儿马晓波：以跨界谈汽车营销之道
TopMarketing 2017.04.27
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不是去哪儿，是趣这儿！
4月20日，由TopMarketing主办的金触点（TopTouch）·2017汽车跨界创新营销论坛在上海隆重举办，趣这儿创始人马晓波在论坛上分享了汽车内容跨界营销之道。
趣这儿创始人马晓波
说到汽车，首先会想到不同汽车品牌、车型的不同特性：超大空间、稳定转速、奢华内饰、强悍动力系统、优质音响体验……而这就是传统汽车营销的基本属性，放大汽车某一个优质特性来进行大量的广告投放，内容简单粗暴。或者奉行渠道为王的战略，跟多个门户网站或者垂直媒体搞好关系，大量进行新闻稿投放。
但随着自媒体的出现，人人都有发言权，传统的营销方式就落后了。那新的营销会是什么样的呢？马晓波认为需要从三方面进行跨界：
精细化的内容跨界
在内容为王的时代，营销应该何去何从？马晓波认为未来营销的内容需要跨界，这种内容跨界是汽车专业和汽车娱乐的跨界，应从需求出发来分解受众。
1、为汽车小白用户定制视频节目
在门户时代，可以通过网站平台划分用户，但随着自媒体的出现，现在很难以门户平台进行用户划分，但仍可以通过千人千面的系统来精准寻找到特定的用户群体。这就类似于DSP投放，精准定位产品受众的群体是谁，他们有什么特点、有什么需求。所以马晓波表示未来一定是用内容区分用户群的，而不是通过渠道。
就此，趣这儿从内容上进行了用户划分。首先推出《汽车洋葱圈》，是定位给汽车小白用户提供购车用车知识干货的一档节目，因为垂直的专业网站对于小白用户来说很复杂，马晓波用了一个很生动的词：懵逼。所以《汽车洋葱圈》就用视频，用幽默的方式让小白用户读懂汽车是一个什么样的东西。
另外《汽车洋葱圈》下面设有7个不同的子节目，比如汽车技术、新车亮点、现场系统等等，以此来帮助用户了解汽车，了解汽车行业，了解汽车行业中新的知识。
2、娱乐化的汽车内容
随着汽车小白用户的成长，趣这儿又打造了一档跟娱乐相关的汽车节目，叫《汽车娱乐星球》。这个节目定位的人群是爱车、爱生活的人，目的是给他们提供更加娱乐化的内容。
为什么要跟娱乐进行跨界？马晓波觉得娱乐始终是人们的刚需，但娱乐的变现能力非常差，趣这儿就可以打破这个现象，通过与汽车相结合就可达到较为容易的变现方式。
2017年新推出的《汽车娱乐星球》，主打汽车+娱乐跨界。下设的三档原创节目——《咔咔说》、《车影重重》、《广告大爆炸》，和一大汽车娱乐营销产品——“娱乐引擎”。在专注汽车内容之余，突破性地融入了明星、影视、广告等用户喜欢的趣味元素，搭配时下超in的娱乐形式，一网打尽用户的喜好和需求。以《车影重重》为例，从车入手，与《速8》、《嫌疑人X的献身》、《人民的名义》等热剧结合，不仅宣传了汽车品牌，还为影片的持续传播提供了助力。
此外马晓波还重点介绍了子节目《广告大爆炸》。它是一个围绕汽车广告做的二次传播节目。很多全球知名的品牌在海外的广告都很精彩，但因为文化的关系，国内观众很难有深入的了解。《广告大爆炸》就此类广告进行二次解读，这样就让观众可以更容易也更深入了解到汽车品牌的精神。
去中心化的渠道跨界
马晓波表示：“现在是一个去中心化的时代，所有内容渠道将会成为新的出口。”用一个很简单的例子说明，以前一个平台发一只内容，播放量基本在30万左右，而现在，就《汽车洋葱圈》来看，在全网发行基本每集都突破200万。这就是去中心化的渠道投放最明显的效果，所以现在就需要在跨平台领域里传播，让内容营销变得更加有效。
多元化的营销方式跨界
汽车营销跨界最简单的方式就是搭载媒体内容，用媒体娱乐带动营销。具体讲，汽车行业目前的营销方式有这几种：明星站台；新型地面活动；节目植入；热点绑定。
马晓波分别对这几种汽车营销方式做了详细介绍：明星站台就是利用明星效应提高汽车品牌的知名度。其二是与线下活动结合，传统的汽车地面活动是搭建展台，展示车型，但新型的地面活动就抛弃了这种传统方式，以路虎为例，与武汉的汉秀做了一次结合，产品集合到线下活动里，这样就变得非常高效。第三是节目植入。会上马晓波以宝马在《火情情报局》植入为案例做了详细的介绍：宝马通过在综艺节目中的植入让自己的品牌得以快速曝光，一天一千多万客户就知道宝马有一台适合年轻人驾驭的车上线了，并且给天猫旗舰店导了很多流量。最后则是热点绑定。通过与热点的结合，让品牌得以快速曝光，甚至引发对品牌的热议。
最后马晓波认为做内容、做营销都不能离开正确的价值观以及专业的匠心精神。而趣这儿也一直以匠心的态度和专业的技术这来做内容，做一个内容创业者！
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