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【金触点干货】小白熊王未央:打造网红爆款的三步走策略 
   作者:TopMarketing   时间:2017-04-26 10:46:22          小白熊 金触点 网红爆款  

说这是一个万物兼网红的时代一点不为过,传统的大V、KOL是网红、时兴的直播主播是网红,就连传统的制造业都在绞尽脑汁培养网红爆款。

 

网红的吸金能力大家有目共睹,王思聪在分答上只回答25个问题就赚了一个白领一年的工资、陌陌排名第一的92年主播只是唱歌就一年进账3000万,而一个爆款产品,不止自带传播属性、带来高转化还能提升品牌本身影响力。


 


网红之所以能红,可能是因为颜值高、才艺好,也可能是因为有学问、阅历广,还可能是因为性能好、口碑佳、拿着特有面儿。总之,想要受人追捧,总得有过人之处。

 

那传统制造业品牌该如何打造网红爆款,让它不仅卖断货还能提升品牌影响力呢?4月21日,金触点(TopTouch)品牌营销创新论坛现场,母婴领导品牌小白熊品牌经理王未央分享了打造爆款的方法论。


 


很多人也许对小白熊比较陌生,但妈妈族群对它一定很熟悉,尤其是它家的爆款产品——0856调奶器。


 


网红养成第一步:产品形象与品牌形象保持一致

 

王未央表示,一个产品想成为爆款,从它的打造伊始,就要具备两大颜值特性,分别是:符合品牌的一贯形象并符合主流审美。

 

企业要打造的爆款必须要和企业的形象统一,王未央举了上海福州路“排队三景”的例子。福州路上有三个网红,分别是卖青团的杏花楼、卖糕点的鲍师傅和卖茶的喜茶,王未央认为杏花楼作为一个传统的卖中式糕点的企业,如果卖法式西点可能就不会火爆,同样鲍师傅如果卖了奶茶可能也不会成为网红。对于企业来说,一个网红商品的形象必须与企业一贯形象一致。同时,这款产品的整体设计还要符合现在的主流审美,如果一款产品的设计,一个店铺的布置还是停留在90年代,那它多半也不会火起来。

 

拿小白熊的爆款0856调奶器来举例,其实在0856之前,市面上并不缺调奶器,但它们很多都不注重外观设计。针对这一行业痛点,小白熊推出了更具时尚感的iPhone黑白风调奶器,这样的设计不仅让产品本身具有时尚感,也跟小白熊全新的运营理念相匹配,即科技化、个性化的运营。另外在对外宣传时,小白熊也做了差异化传播,其他的调奶器一般只局限于调节奶水的温度,小白熊在介绍产品性能时,不仅强调了40到50度是调奶的温度,还提醒消费者调奶器在85度时可以泡咖啡、90度可以泡茶,30度是适合养生美容的温度,给了他们更多购买的理由。




时髦的外观加上多性能的宣传,0856调奶器在2015年一经面市,销量就有了显著的增长。另外,小白熊品牌的品牌形象因为这款产品也有了变化,它在活力感和时尚感上有明显的提升,所以这款产品不止为小白熊带来了销量,也在品牌形象上也赋予了它更多的内涵。


 


网红养成第二步:产品技术要过硬

 

王未央表示,除了颜值,爆款产品的质量也要足够优秀。在他看来,市面上的爆款产品分为三个等级,最低一级的是山寨仿冒产品,由于是模仿,所以一般比较老旧;中间一级是之前卖的比较好的经典产品,由于电商和微商的发展销量大增;最高一级的是创新的技术产品,这样的产品具有独家的技术,拥有自己的专利,不能被市面上其他的公司轻易模仿。王未央认为如果产品技术实力不过硬,即便该产品前期表现好,开了好头,但到了后期,市场也会被山寨公司抢食。当然,产品的技术实力如何,取决于公司的研发能力及长久以来的技术积累。

 

王未央提醒,虽然从研发到产品真正上市,可能会经历很多失败,但作为一个成熟的企业,技术的累积非常重要,因为它不能只做一个爆款,而是要在企业的发展中,持续不断的制造爆款。

 

除了刚才说的因素之外,王未央表示爆款想引爆,还要有点燃引线的过程,他所指的点燃引线就是利用互联网打造性价比高的事件营销。通过请网络达人或者明星帮忙炒热话题,以及紧跟时事热点进行事件营销,都会有意外的收获。

 

网红养成第三步:紧跟市场需求,不断更新产品

 

我们通常说到网红,总会把它跟过气联系在一起,爆款也一样,如果不时刻保持警惕,应对善变的市场,爆款很快会变成过去时。

 

对此,王未央建议,企业一定要在推出爆款后,时刻关注市场信息并不断进行产品线的更新。比如爆款0856调奶机在刚推出时,只有1.2升的金属壶和800毫升的玻璃壶两款,后面根据市场反馈,又推出了1.2升的玻璃壶,以及2.2升玻璃壶的物联网产品。这一系列的改进为它带来了销量的持续增长,2016年之后,新产品给小白熊带来的持续增长是非常强劲的。


 


一款网红商品,即便再火爆,它本身的寿命也是有限的,基于企业的技术积累不断的开发该款网红的后续产品,才是最关键的。企业可以基于网红产品不停地进行后续的开发,把它做大做强。甚至在后期,可以针对这个系列做出一个更大的延伸,让消费者不单单是粉这一款产品,而是要粉一个系列,甚至粉这款产品的设计师,让他觉得只要是这个品牌设计出来的产品,他就会购买。

 

所以,想要打造一个网红,首先产品颜值要高、其次它要具备过硬的质量,这取决于企业的技术积累,虽然这其中也掺杂着运气的成分,但总的来说,还是要看产品自身,毕竟机会是留给有准备的人的!

 
 
 
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