首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
【金触点干货】小白熊王未央:打造网红爆款的三步走策略 
   作者:TopMarketing   时间:2017-04-26 10:46:22          小白熊 金触点 网红爆款  

说这是一个万物兼网红的时代一点不为过,传统的大V、KOL是网红、时兴的直播主播是网红,就连传统的制造业都在绞尽脑汁培养网红爆款。

 

网红的吸金能力大家有目共睹,王思聪在分答上只回答25个问题就赚了一个白领一年的工资、陌陌排名第一的92年主播只是唱歌就一年进账3000万,而一个爆款产品,不止自带传播属性、带来高转化还能提升品牌本身影响力。


 


网红之所以能红,可能是因为颜值高、才艺好,也可能是因为有学问、阅历广,还可能是因为性能好、口碑佳、拿着特有面儿。总之,想要受人追捧,总得有过人之处。

 

那传统制造业品牌该如何打造网红爆款,让它不仅卖断货还能提升品牌影响力呢?4月21日,金触点(TopTouch)品牌营销创新论坛现场,母婴领导品牌小白熊品牌经理王未央分享了打造爆款的方法论。


 


很多人也许对小白熊比较陌生,但妈妈族群对它一定很熟悉,尤其是它家的爆款产品——0856调奶器。


 


网红养成第一步:产品形象与品牌形象保持一致

 

王未央表示,一个产品想成为爆款,从它的打造伊始,就要具备两大颜值特性,分别是:符合品牌的一贯形象并符合主流审美。

 

企业要打造的爆款必须要和企业的形象统一,王未央举了上海福州路“排队三景”的例子。福州路上有三个网红,分别是卖青团的杏花楼、卖糕点的鲍师傅和卖茶的喜茶,王未央认为杏花楼作为一个传统的卖中式糕点的企业,如果卖法式西点可能就不会火爆,同样鲍师傅如果卖了奶茶可能也不会成为网红。对于企业来说,一个网红商品的形象必须与企业一贯形象一致。同时,这款产品的整体设计还要符合现在的主流审美,如果一款产品的设计,一个店铺的布置还是停留在90年代,那它多半也不会火起来。

 

拿小白熊的爆款0856调奶器来举例,其实在0856之前,市面上并不缺调奶器,但它们很多都不注重外观设计。针对这一行业痛点,小白熊推出了更具时尚感的iPhone黑白风调奶器,这样的设计不仅让产品本身具有时尚感,也跟小白熊全新的运营理念相匹配,即科技化、个性化的运营。另外在对外宣传时,小白熊也做了差异化传播,其他的调奶器一般只局限于调节奶水的温度,小白熊在介绍产品性能时,不仅强调了40到50度是调奶的温度,还提醒消费者调奶器在85度时可以泡咖啡、90度可以泡茶,30度是适合养生美容的温度,给了他们更多购买的理由。




时髦的外观加上多性能的宣传,0856调奶器在2015年一经面市,销量就有了显著的增长。另外,小白熊品牌的品牌形象因为这款产品也有了变化,它在活力感和时尚感上有明显的提升,所以这款产品不止为小白熊带来了销量,也在品牌形象上也赋予了它更多的内涵。


 


网红养成第二步:产品技术要过硬

 

王未央表示,除了颜值,爆款产品的质量也要足够优秀。在他看来,市面上的爆款产品分为三个等级,最低一级的是山寨仿冒产品,由于是模仿,所以一般比较老旧;中间一级是之前卖的比较好的经典产品,由于电商和微商的发展销量大增;最高一级的是创新的技术产品,这样的产品具有独家的技术,拥有自己的专利,不能被市面上其他的公司轻易模仿。王未央认为如果产品技术实力不过硬,即便该产品前期表现好,开了好头,但到了后期,市场也会被山寨公司抢食。当然,产品的技术实力如何,取决于公司的研发能力及长久以来的技术积累。

 

王未央提醒,虽然从研发到产品真正上市,可能会经历很多失败,但作为一个成熟的企业,技术的累积非常重要,因为它不能只做一个爆款,而是要在企业的发展中,持续不断的制造爆款。

 

除了刚才说的因素之外,王未央表示爆款想引爆,还要有点燃引线的过程,他所指的点燃引线就是利用互联网打造性价比高的事件营销。通过请网络达人或者明星帮忙炒热话题,以及紧跟时事热点进行事件营销,都会有意外的收获。

 

网红养成第三步:紧跟市场需求,不断更新产品

 

我们通常说到网红,总会把它跟过气联系在一起,爆款也一样,如果不时刻保持警惕,应对善变的市场,爆款很快会变成过去时。

 

对此,王未央建议,企业一定要在推出爆款后,时刻关注市场信息并不断进行产品线的更新。比如爆款0856调奶机在刚推出时,只有1.2升的金属壶和800毫升的玻璃壶两款,后面根据市场反馈,又推出了1.2升的玻璃壶,以及2.2升玻璃壶的物联网产品。这一系列的改进为它带来了销量的持续增长,2016年之后,新产品给小白熊带来的持续增长是非常强劲的。


 


一款网红商品,即便再火爆,它本身的寿命也是有限的,基于企业的技术积累不断的开发该款网红的后续产品,才是最关键的。企业可以基于网红产品不停地进行后续的开发,把它做大做强。甚至在后期,可以针对这个系列做出一个更大的延伸,让消费者不单单是粉这一款产品,而是要粉一个系列,甚至粉这款产品的设计师,让他觉得只要是这个品牌设计出来的产品,他就会购买。

 

所以,想要打造一个网红,首先产品颜值要高、其次它要具备过硬的质量,这取决于企业的技术积累,虽然这其中也掺杂着运气的成分,但总的来说,还是要看产品自身,毕竟机会是留给有准备的人的!

 
 
 
相关阅读  
· 短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽 
· 年轻人深陷的be美学,是宣发新流量密码? 
· 「鼓励发条」创始人仲昭明:未来咖啡就像“底料”|新消费造物者 
· 贝诗珠宝CEO钟卫平:S2K2C模式3个月造就千万级营收 | 新消费造物者 
· QQ浏览器和年轻人一起“仰望苍穹” 
· 北京环球影城的营销,广告人学不来 
 
近期头条
从民众之车到潮流代表,甲壳虫因何而流行?(一)
TopMarketing  2021-08-16
甲壳虫

奥运特辑 | 四大视角看东京奥运会海外品牌创意
TopMarketing  2021-08-05
东京奥运会

营销资产最全攻略重磅来袭,建议收藏|「营销科学100问」
巨量引擎营销科学  2021-07-12
营销科学100问

35大类别!增设新商业!2021金触点大奖正式启动
TopMarketing  2021-06-25
金触点

专访悠易互通蔡芳:数字化转型加速时,如何提升数据管理价值?| TOP赛先生
TopMarketing  2021-05-24
TOP赛先生,营销科学观

专访AppsFlyer王玮博士:隐私收紧下移动归因何去何从?| TOP赛先生
TopMarketing  2021-05-10
营销科学 TOP赛先生

后Cookie时代,谷歌FLoC仍难实现隐私与效果的共赢
TopMarketing  2021-04-21
谷歌FLoC

TOP推荐
全球首台互动直播超级晚,真的有点“敢”
广告营销越来越“南”,百度托管页解决了哪些问题
疫情期间流量激增,线上广告究竟应该怎么投?
2020爱奇艺尖叫之夜释放多元娱乐形态,助力品牌营销新路径
闯荡渠道江湖的四大兵器
2019爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开启,新生代潮文化带动青春消费热浪
热关注
1
2021Q2互联网公司广告营收榜单:B站最快,快手突破百亿
TopMarketing  2021-09-01

2
进军国际餐饮新巨头,蔡红亮锻造自嗨锅系统竞争力|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-09

3
LemonBox:数据驱动为3300亿保健品市场带来新增量|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-12

4
新品类高速增长,天猫升级男士/香水/宠物/潮玩4个行业|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-06

5
专访「重力星球」黄勇:3C遇上潮玩,300%年增长的背后|新消费造物者
TopMarketing  2021-09-14

6
为什么说万相台是互联网营销领域的“自动驾驶技术”?
TopMarketing  2021-09-02

7
丝芙兰/抖音/五谷磨房/ABB/博世/西门子/拜耳/罗氏/施耐德/宝岛眼镜等齐聚2021第十一届数字营销与社会媒体峰会
  2021-09-11

8
“年轻+有趣”营销组合拳,58同城到家精选如何将家政做到极致?
TopMarketing  2021-08-31

9
三连“冠”! 《街舞》×勇闯天涯superX这组“综艺营销天花板”永久锁了吧
TopMarketing  2021-09-03

10
借势营销火热,开学季成品牌营销“新战场”
TopMarketing  2021-09-02

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区西大望路3号蓝堡国际1座809


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100 addog

关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1