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央视广告小罐茶,又是一“妖孽”? 
   作者:TopMarketing   时间:2017-03-31 10:38:12          成功的标配  

《8848,一部万元国产手机,你造吗?发布后,广大深爱TOP君的粉丝后台留言以表对8848的鄙视,并还给出了一个新的知识点:小罐茶!


难不成小罐茶又是一茶饮料?


TOP君不才,决定扒一下小罐茶是何方神物。于是,本君发现小罐茶不是任何一个饮料品牌,而是真真实实的茶。



小罐茶创立于2014年,要打破中国茶几千亿元的市场但一直未诞生大品牌的神话,致力成为中国的第一茶品牌。


既然要打破神话成为茶圈大佬,那它必定有它的“过人之处”。



小罐茶采用独立铝罐包装,一罐称4g茶叶,每罐均充氮密封,一罐一泡。



小罐茶选择了中国八大名茶作为其产品种类,请到业内权威的制茶大师为其品质把关、背书,茶叶均为上等好茶,其中普洱茶更号称是古树茶。


看到这里,你一定猜想得到此茶价格会不菲。没错,小罐茶售价48元/罐,合计为6000元/斤!


这是个怎样的价位?


以普洱为例,普洱算是高端茶,其等级也不一样,拿最高层级孤品讲,平均市价也就3000/斤,比较而言小罐茶贵不贵?对此更是有网友给出了粗暴回应:


碧桂园不解释,8848 万元土豪机,还有小罐茶......


而小罐茶作为一个新兴的茶品牌,从它上市开始就饱受争议,评价褒贬不一,态度两极分化。


有人对小罐茶的包装、营销方式,以及茶叶品质很是认同,对小罐茶的八位制茶大师也信任有加:


微博网友评论


但大多数人认为小罐茶的商业炒作与产品包装均有过度之嫌,价格与其品质也不符:



微博及知乎网友对小罐茶的评论


作为对茶并不熟悉的本君,原本对小罐茶的宣传还有一丝丝认同,但经过了解后,却非如此。


小罐茶最大的卖点就是其独立的小罐包装,用铝制充氮,其目的是为了防止茶叶受潮而导致口感不佳。


(其中白茶、大红袍、普洱未充氮)


但是懂茶的人提醒,茶叶其实无需无氧保存,反而是需要适量氧化进行再“发酵”,其口感才会更好。小罐茶为了彰显其高端奢华感,研究出一个“薯片盒”,从外在形式上极力表现产品,反倒忽视了茶的本性。



其二主打的一罐4g,一罐一泡,从茶自身讲,有的茶种需量多才可达到最好的口感,有的则需量少,如冲泡一般红、绿茶每杯放3克左右的干茶,加入沸水150—200毫升;如饮用普洱茶,每杯放5--10克。另外,有的人喜欢浓茶,有的人喜欢淡茶,定量4g的做法有可能对消费者不同的饮茶习惯造成困扰。


同时,小罐茶的广告场景也值得商榷。



广告中,一位开着劳斯莱斯的西装男走进了一栋豪华别墅中,同几个所谓的成功人士一番客套后就喝起了小罐茶,整个喝茶过程中他们一直都在强调小罐茶的贵气,最后还给出了一个结论:成功的人就要喝小罐茶。


茶文化本是表现喝茶者的儒雅、谦卑等高尚品质,而如今小罐茶却让茶文化表现成对奢靡物质的追求,丧失了茶的精神,更是少了对茶道的尊重。它把悠久的茶文化贴上了世俗的有色眼镜,把成功的定义也曲解成为物质表现。


当然,理智的消费者都看得懂小罐茶的定位:又一装B神器!



其实小罐茶背后的东家和8848是同一个人:杜国楹。联想到8848、E人E本、好记星、背背佳这些杜氏品牌,我们能发现一个很明显地特征,那就是海投电视广告和特定消费人群。背背佳和好记星主打的是儿童,由于中国人普遍存在的“爱子”之心,好多家长没有扛住杜国楹海投电视广告的策略,背背佳和好记星也因此创造过它的辉煌;可自从杜国楹将它的新产品受众从儿童转换为精英人士后,我们看到的却是另一番的景象,同样的广告策略取得的效果却是差强人意。这里面的原因很多,但最根本的依然是人群洞察和推广策略。这些当年本来是杜国楹的优势,但现在再看这些又变成他的劣势了。

 
 
 
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