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一头猪卖27万,网易丁磊玩了哪些手段? 
   作者:TopMarketing   时间:2016-11-28 20:04:19          网易黑猪 27万  

经过三天两夜的拍卖活动,一只猪以27万的身价实现猪也可以飞上天的神话!

 

事情是这样的,2009年,网易CEO丁磊宣布进军养猪业,试图用互联网改变传统农业,蛰伏7年后网易黑猪终于惊现,以上就是网易黑猪首次亮相市场的战果!这样的价格实在是看呆了消费者,既没有黄金镶嵌,为何一只猪值27万?

 

TOP君试从营销角度分析如下:

 

手段1:为猪写歌,产品硬气

 

产品是Marketing的基础。网易黑猪能卖这么贵,首先是因为它跟外面那些普通贱货不一样。

 

据三石兄介绍,网易黑猪是幸福的猪,他们会给不同阶段的母猪播放对应的固定音乐,用来消除母猪在不同舍之间转移后的陌生感,舒缓母猪的心情,利于怀孕、妊娠和分娩。此外,网易改编《hey Jude》,为猪写歌,提名《黑猪》,歌词内容丰富活泼的表现出了网易黑猪的特点。

 

 

 

关于饲养,饲料都是网易的独家饲料,国际营养学家与国内专家提供的科学配方。而且所有的猪都由智能摄像头全程监控,猪的身体状况、进食量、排泄物等则是通过传感器远程监控,猪粮的喂养也是自动液态饲喂系统,来保证猪的健康。

 

网易黑猪高于市场价格主要是因为黑猪标榜300天饲养,不同于市场普通白猪的快速繁殖和屠杀,黑猪饲养时间久,成本高,量少,这样的高品质猪肉在市场上是极为稀缺的。加上中国首家互联网黑猪7年时间的期待,既定会高于市场价格,但其实玩的也是饥饿营销。

 

手段2:三石兄自家代言,各界大佬纷纷助阵

 

自丁磊宣布要养猪后就引起了很大的轰动,一个搞互联网的业界大咖跑去养猪,这样的新闻定是关注的焦点。

 

他化身代言人,不遗余力地安利自家产品:“网易猪是猪界中的大熊猫,堪比人的生活:蹲马桶、睡公寓、不打针、不吃药。”“网易猪粪便处理后的水我都可以喝下去!”引起大家的好奇心,关注度再次提升。

 

 

 

不仅自己亲力亲为,丁磊还发动身边的大佬朋友们助阵。在今年的互联网大会上三石兄请业界大咖吃黑猪,得到各家好评:

古永锵评价丁磊的猪肉确实不错“自家儿子特别喜欢吃”。

联想杨元庆在乌镇采访中也积极为朋友背书“我可以证明,丁磊的猪肉确实好吃。”

沈宏非、陈晓卿两位口味刁钻的老饕,同样评价味央猪肉“胶质感非常强”。

 

可以看出,网易猪在未上市期就已经做足了营销功课,互联网界大佬助势。

 

手段3、黑五造势,拍卖提身价

 

错开举世瞩目的双11后,搭着黑色星期五首次亮相,网易黑猪晒“全身”。在11月25日上午10点首拍一42公斤的猪,包括前腿肉、后腿肉、五花肉、纯精肉、里脊肉等产品。起拍价1元,1分钟后直飙5001元,引起吃瓜群众的关注。

 

拍卖的形式唤起消费者的竞争意识,加之对网易猪的好奇心,更是把这场拍卖推上高峰,三个小时就已经破万,共计有5.3万人围观。首次拍卖最后以近11万的价格成为最终的竞标价,截止最新数据竟达27.7万元!

 

 

 

借黑五造势,又以拍卖的形式出售,这个天时地利选得好。

 

网易丁家黑猪从上市开始就被推倒风口浪尖上,一个互联网人要改变传统农业现状,这是新创之举!此外,黑猪也将进军餐饮业,已与外婆家达成合作,首家合作餐厅——“猪爸”于12月在杭州嘉里中心开门迎客,提高网易黑猪的普适度。


 
 
 
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