天猫双11轰轰烈烈，真正唱主角的却是二三年前被视为看不懂电商的线下品牌：海尔、宝洁、美的，更有优衣库的全店下架商品，利用O2O的方式将客人引导至门店取货，在网络上引起广泛关注。

在眼镜类目，与往年不同的是，排名前五的都是来自于线下核心的零售商及品牌商。以线上低价起家的品牌逐渐失去光环。以亿超、音米位代表的淘宝品牌纷纷走向线下，既是相互融合的一种表现，也是线上低价竞争的无奈。去年这2家据说都拿到了投资，也开始线下跑马圈地，但仍然要解决线上低价以及线下高成本的矛盾，才能得到更好的发展。

今年双11，宝岛眼镜成为眼镜行业中的大赢家，成交总额稳居行业第一！开仓7分钟，宝岛眼镜销售额突破100万！9小时41分销售额全面超越2015年双11销售总额！截止11月11日24时，累计生成71000多笔订单，线上配镜突破16000多件！

门店拥抱O2O  线下体验成趋势

随着消费者眼睛健康意识的增强，消费观念渐趋理性。实体门店配镜成为多数人的首选，眼镜关乎视力健康，全方位的的验光和视力数据检查才能更好的进行个性化配镜，提高佩戴的舒适感，最大程度的保护视力。

据悉，宝岛眼镜双11发起线下千家门店线下联动，O2O到店份额占据总成交额的70%，销售了3万多件抵用券，消费者线上购买电子抵用券，线下实体门店享受优惠便捷的专业配镜服务。历经多年坚持和磨砺，O2O战略获得巨大成功！

80、90后崛起 年轻一代成消费主力

消费者数据中，18-30岁年龄段占比近60%，56.9%为女性客群，宝岛眼镜在年轻人一代中颇受欢迎，青壮年已经成为眼镜消费主力军。

一方面，伴随电视、电脑、手机成长的80、90后视力问题频发，对眼镜的需求量逐年攀升。另一方面，年轻一族对时尚和个性的追求日益突出，眼镜框成为今年双11销售的亮点，宝岛眼镜、木九十、睛姿准备了大量光学框商品，为好的销售打下了良好的基础。木九十传闻将被某国际品牌收购，也实现了靓丽的线上业绩。

洞悉未来前景 探索前行之路

近年来，音米依托低价口碑打开局面。线上低价带来华丽的销售数据背后，薄利甚至于亏本的窘迫现状亟待改善。2015年天猫双11交易指数显示，音米排名第四。而在2016年天猫双11的交易指数中，音米跌出前五，位居第八。

品牌商线上直销崛起，但是量最终没有爆发。国际品牌雷朋及暴龙旗舰店内的商品基本以太阳镜为主，雷朋今年与天猫战略合作加强，花大力气规划线上市场，将电商的销售控制在稳定的价格和有序的渠道，平衡线上和线下的业务。

传统零售店行业O2O趋势明显，但其电商平台针对的态度也不尽相同，连锁龙头宝岛眼镜今年双11专注验光配镜O2O，也交出了一份惊人的成绩，而其他博士眼镜、loho眼镜、亿超眼镜等并没有主推商品，销售多的百余件，少的几十件，与线下的店数不成正比。

电商鼻祖马云在今年提出“新零售”的概念，而对于眼镜行业来说“新零售”就是真正实现线下线上全渠道的融合。处理好“线下没客人，线上没利润”的问题，让线上线下不再处于对立面，而是进行优势互补，扬长避短。实现全渠道的整合营销，而这也正是未来道路的发展趋势。