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被遗忘的沃土!演唱会有哪些未开发的营销价值? 
   作者:TopMarketing   时间:2016-11-02 10:53:21          演唱会 赞助 地理围栏 粉丝经济  

对于歌手来说,粉丝经济规模化变现的最佳途径非巡回演唱会莫属。


8月26-28日,五月天Just Rock It 2016内地巡回演唱会在鸟巢开唱,连续三天,30万粉丝到场,10万人齐唱《恋爱ing》;



10月21-23日,张学友A CLASSIC TOUR学友·经典世界巡回演唱会在乐视体育生态中心起航,容纳1.8万人的场馆座无虚席;


同期10月21-22日,陈奕迅Another Eason’s LIFE世界巡回演唱会最后一场在“鸟巢”谢幕,累计20万粉丝到场,两大歌神一北一西,唱彻了北京城,也刷屏了朋友圈;



刚过去的周末,金曲天后蔡健雅在首都体育馆举办2016巡回演唱会“列穆尼亚LEMURIA”,又有近2万人入席;


上述演唱会最高票价1980,最低票价255,从内场到看台,全部短期售罄。


无疑,演唱会和电影院一样,成为了消费升级后人们精神消费的另一主阵地。不同的是,它的观众规模、单场票价、周边衍生品售卖与制作成本相比,投资回报率绝不亚于一部10亿+票房的大片。


它动辄数十万的高消费观众规模,也成为品牌赞助的新宠。


光明旗下高端常温酸奶莫斯利安全程冠名赞助五月天Just Rock It内地巡回演唱会;张学友A CLASSIC TOUR学友·经典世界巡回演唱会采取分站赞助的形式,香港站由启动全新品牌策略的富通保险冠名,武汉站由蓝色经典·天之蓝冠名,北京站则由欧派和海尔高端品牌卡萨帝联合冠名;陈奕迅AnotherEason's LIFE虽然没有总赞助商,但他在鸟巢演唱的新歌《I DO》是他为钻石品牌I DO演唱的同名品牌主题曲,万众瞩目的场合,群情共奋的氛围,台下都是年轻多金的有为男女,场外多家媒体的报道,I DO的品牌理念无疑得到了大范围传播。


光明旗下高端常温酸奶莫斯利安全程冠名赞助五月天Just Rock It内地巡回演唱会


富通保险赞助A CLASSIC TOUR学友·经典世界巡回演唱会香港站


蓝色经典·天之蓝赞助A CLASSIC TOUR学友·经典世界巡回演唱会武汉站


陈奕迅与I DO合作的全新单曲《I DO》


冠名虽然是演唱会赞助的常规形式,但像I DO这样做演唱会内容植入的玩法也已出现。未来随着听演唱会成为人们的例行消费,以及演唱会直播、VR演唱会的普及,品牌演唱会赞助势必也会像电影营销、电视剧营销一样成为娱乐营销的一部分。


影视剧贴片和植入可以通过点击、眼球追踪来获取品牌潜在目标群体并通过技术手段向其进一步推送精准广告,冠名演唱会的品牌如何才能获取现场数以万计的高消费人群的信息、盘活粉丝经济呢?


世界顶级的现场娱乐公司Live Nation最近找到了一个解决方案:通过地理围栏技术以及社群聆听(Social Listening: 透过监控特定关键字,包括品牌、产品、服务、公司具代表性人物等在社群中被谈论的状况)捕获演唱会现场18-34岁、可能对品牌感兴趣的观众的数据,并将其作为后续TA营销的参考。



地理围栏技术之所以能够实现,得益于Live Nation与全球顶尖的网络服务方案解决商思科(Cisco)的合作。思科今年为Live Nation的10场演唱会提供了现场Wi-Fi服务(Fan-Fi),极强的Wi-Fi信号保证了千万粉丝能同步通过视频、图片等方式将现场盛况发布到社交媒体。粉丝借着LiveNation App免费提供的Wi-Fi发朋友圈之余,赞助商也能从App后台获取他们移动设备的ID号,并通过这个ID号查询到该粉丝在Live Nation购票系统中的购票信息以及他通过Live Nation平台购买了哪些商品。Live Nation则可以观察粉丝的状态是发到了Instagram、Facebook、Twitter还是其他社交网络,这可以为品牌日后投放广告时选择哪家媒体提供参考。



也就是说,粉丝在Live Nation现场发送状态到社交网络后不久,她可能就会在自己的Facebook信息流里看到赞助商推送的精准广告。


此外,通过思科地理围栏技术对现场各区域拥挤程度的实时统计,LiveNation能第一时间观察现场聚集情况,粉丝也可以在App里收到哪个食品/饮料售货点队伍不长的提醒。


因此,地理围栏技术不仅有利于Live Nation以及赞助商获取目标受众群的基本信息及媒体喜好情况,也迎合了粉丝现场社交及用网的需求,能解决双方各自的痛点,目测未来将会成为演唱会的必备。


目前在国内,虽然演唱会赞助还未成体系,也没有出现像Live Nation这样的大型跨国现场娱乐公司,但对于小型的演唱会制作公司以及制作大型现场音乐节目的卫视、视频媒体来说,Live Nation的地理围栏技术极其精准营销的理念还是可供参考的,因为金主赞助商的钱已越来越不好赚了,而Live Nation的做法却符合现在数字营销的发展趋势。



 
 
 
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