空中飘洒的雨丝，遍地金黄的落叶，复古奇幻的舞台上一波又一波的明星大咖走马灯般你方唱罢我登台，这里是2016优酷秋集“绝对领娱”的现场。

“春集”和“秋集”是优酷一年两度的内容和战略发布盛会，类似时装圈，主要推荐接下来两个季度的重磅剧集和综艺资源。这次不同于常规的罗列式发布，优酷公布了三大内容策略：布局类型化、内容品牌化、排播自主化，并推出3+X的剧集策略、6+V的综艺矩阵，希望提升大众领域和垂直领域中的爆款诞生率。

另一个不同之处是，资源推介之后的营销环节,合一集团首席运营官苏立携阿里音乐董事长宋柯、阿里体育董事长张大钟、阿里妈妈总裁朱顺炎（代表UC）一同讲述了2017的全链路营销的策略。可见，无论从内容还是从营销上，优酷都坚定了走大文娱生态道路的决心。

优土营销明年怎么玩？与阿里大生态的融合会产生什么化学反应？又能够给品牌带来哪些想象空间？“优酷营销的玩法是我们在尝试新玩法。”苏立说，包括内容、技术、大数据三个方面的全线探路。

合一集团首席运营官苏立

内容营销：打通资源做长线，品牌与IP共同生长

内容营销是大家谈论最多的，但是主流玩法还停留在传统电视台那一套——冠名、赞助加植入。互联网在互动性、病毒性上远超电视，应该也能够发明出新的招数。

优酷已经走出来的一条路是在内容生产环节之外，将品牌与节目的宣推资源打通。今年夏天， RIO鸡尾酒在与现象级综艺《中国新歌声》的免广告创意营销中，承包后者在优酷播出的全部广告费用，双方的宣推资源组合在一起，对品牌、节目都产生了1+1>2的效果。

品牌与平台宣推资源的打通，意味着优酷除自身作为视频行业领先的强大宣推资源之外，还能够在内容上遍布客户触达的各个渠道，特别是地铁、公交等线下投放，还有商品包装，都是非常宝贵的资源。

这种深度的资源绑定意味着品牌与视频平台不是一夜情，而是长态发展的合作伙伴关系，这才是内容营销的正确姿势。拿汪涵作为局长的爆款网综《火星情报局》来说，广告主争相抢夺，第一季就吸金1.5亿，即将上线的第二季更是突破2.5亿，其中不少是老客户，还有品牌想一口气把接下来的第三季、第四季都预定。

“越来越多的广告主意识到，当你投一个IP的时候，不仅仅是在某一个季节就某一个产品上市打造一个爆款而已；而是跟着内容一步步往前走，慢慢积淀下品牌资产。”苏立说。

科技营销：直播、AR、VR，潜力巨大

科学技术是第一生产力，推动了人类社会的每一次进化变迁，市场营销概莫能外。AR、VR、直播、人工智能……这一两年，一项又一项的新科技旋风刮来，給内容、广告甚至消费者互动方式带来天翻地覆的变化。特别是直播和VR，优酷也十分看重两者在行业所扮演的重要角色。

虽然现在的200多家直播平台里，190家都做的既不是2B的生意，也不是2C的生意，而是2VC的生意——只为下一轮的融资，而没有认真考虑它真正的营销价值，但苏立认为这一块未来潜力巨大。

“如果单纯从流量的角度看直播和网红，把开机屏、资源、流量做一个简单直白的变现，是没有价值的。它其实是一个综合体，介于头部内容的内容营销和传统互联网卖流量的营销之间，既具有流量的特质，也有内容的特质，还有粉丝的特殊性，这才是它真正的生命力。”

VR同样是一个大命题。优酷不久前刚刚为雀巢推出了全网第一支全景VR广告视频《喵巢星计划》，也开始试水VR内容营销。苏立认为未来VR改变的不仅仅是广告，而是整个观看方式、互动方式的革命。这种革命性不一定马上体现在营销上，也许首先体现在内容的消费上，然而一旦临界点突破，营销马上会跟上。

苏立表示，优酷目前正在和几十家品牌尝试不同的直播、VR营销模式，探索用户、品牌、内容三者互动更紧密、更不一样的玩法。“每一条路都去试一下。错了没有关系，等我们把路都趟平了，就会迎来品牌客户的爆发。”

大数据营销：背靠更大生态的全链路营销

听到“大数据”这三个字，品牌主们不由两极分化：一半的人说已经试过了，伤痕累累累觉不爱，另外一半则兴致勃勃充满期待。阿里生态加持下的优酷大数据营销能给广告主带来什么样的好处呢？苏立认为，他们的独门优势是这两项。

第一是海量真人。背靠阿里大文娱，阿里音乐、阿里体育、UC等为优酷营销提供了全方位的协同助力，尤其是数据打通组成数据银行，包括消费记录、观影记录、车记录、信用记录甚至包括所有货品的寄送地址等，都是真实数据。

第二是立体多维，能覆盖95%的用户，为品牌不停扩大市场份额、提升影响力奠定基础。

优酷的海量内容＋UC＋高德＋微博＋天猫主阵地的阿里大文娱组合真正做到了全周期，从消费者第一次在优酷接触品牌，到最后在天猫完成，整个的链路所有数据可视、可分析，帮助品牌找到真正的痛点。一旦彼此的后台开放数据全部打通，给广告主带来的遐想空间是无限的。

比如追投。以热剧《微微一笑很倾城》，优酷网络独播VV量140亿，广告资源很早就售罄了，没抢上的广告主怎么办？没关系，品牌投剧集是为了触达这部剧的观众，数据可以告诉你，是哪些用户在哪里看它，等这个观众下次在优酷、天猫、UC、高德等任何一个合适场景上线时候，进行推送。

阿里生态的赋能下，优酷在营销上有了更厚实的基础和更广阔的空间，挑战也随之而来。十八般武器在手里，如何应对不同的品牌需求、平台需求，将武器拼接到最佳效果？这将成为接下来考验优酷和广告主们想象力的问题。当然，优酷开拓的大生态下的营销新玩法，也同样值得期待。