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阿里向左,腾讯向右:殊途同归的品效融合战争鹿死谁手 
   作者:TOP君   时间:2016-10-28 10:08:59          品效融合 阿里妈妈 腾讯  

昨天下午,帝都冰冷的秋雨没有浇灭互联网和营销圈的热情,不少行业同仁和TOP君一样,纷纷冒雨赶往由腾讯和京东主办的“京腾计划”1周年成绩发布会现场。



无独有偶,去年3月,在第三届武林大会上阿里妈妈提出了“走出淘宝,效果营销提升为品牌营销”的战略;而这个”京腾计划“的核心思路恰好是反其道而行,由品牌营销到品商合一(不仅品牌营销还要效果营销)。



有意思吧?无论从效果到品牌还是从品牌到效果,这一对中国互联网领域的顶级扛把子,都无可避免地走向同一领域地竞争:品效融合的营销战争。


那么问题来了,阿里和腾讯这俩一个向左追品牌营销,一个向右追效果营销,那谁的路走得会更容易一些呢?尽管场上的嘉宾还在发言,可TOP君却开起了小差秒变“思考者”:


阿里的难处在于劝服客户


——之前我们的合作主要是基于效果营销,现在我们也可以做品牌营销了,你看能不能在这方面和我们再进一步合作下?


——之前我们的合作主要是基于品牌营销,现在我们也可以做效果营销了,你看能不能在这方面和我们再进一步合作下?


面对以上两个销售说的话,如果你是一个品牌主,你会选择和哪个合作?应该不少人都会选择第二种,为什么?就是因为效果。在客户对你的能力没有底的情况下,效果就是最好的劝服利器。


众所周知,效果营销已经根植于阿里妈妈的品牌基因中,这点在客户心中也已经产生了很深的印象。所以,阿里妈妈向效果营销升级的路上面对的最大挑战就是劝服客户,进而改变客户心中原有的刻板印象。可谁都知道,在营销上,改变受众心中的刻板印象是一件很不容易的事。离去年的武林大会已经一年多了,TOP君还真想知道阿里妈妈在这方面是如何做的呢。


腾讯的难处在于和京东的数据整合


在追效果营销的路上,腾讯和京东提出了不少新概念,如社交电商、品商合一等,具体意思就是说要把双方的数据打通,进而更好地促进销售的转化。所以,腾讯的难处也就是这个”数据打通“。


腾讯是一个社交媒体平台,拥有国内最大的社交数据;而京东则是国内电商界的大咖,拥有海量的购物数据。因此,在双方数据的打通方面就会产生各种问题,比如数据的开放程度、数据统一的纬度和数据的交流与整合等等。尽管在今天的发布会,腾讯也介绍了他们和京东在持续深化数据方面推出了相应的产品——京腾魔方,可具体效果怎么样呢,可能还需要更多品牌的检验。



不过,在数据打通方面,腾讯和京东确实有个有利因素,那就是在2014年3月腾讯曾入股京东15%的股份;而这意味着,在数据打通方面,双方有可能会进行的更深入,而不会像常规的两个独立公司之间的数据浅层合作。


两个在品效融合上彼此依赖的顶级公司,却因为战略竞争不能“在一起”实现阴阳互补。在未来这场不可避免的营销战争中到底谁将占据先机?

 
 
 
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