YSL是什么鬼

如果不出意外，这两天霸占你朋友圈的，不是罗永浩的锤子，就是YSL。

鉴于还有更多直男同胞不一定知道YSL到底是什么鬼，在分析之前还是先友情科普一下：

YSL的全称叫yves saint laurent，中文名圣罗兰。简单来说就是一个法国品牌，卖高级时装、香水系列、首饰、鞋帽、化妆品、香烟等等（干得还挺杂的）。而这次被刷屏的是它旗下一款叫星辰的口红，圣诞限量版，卖400元一只好像。

老实说，400元一只的口红其实也就普通价位，你要到深圳万象城转一转，随便一只兰蔻、Chanel的口红，至少也要六七百，贵的上千（我是不是知道的太多了~）。

那为什么，就这样一只普通得不能再普通的口红，一夜间就火遍了网络呢？

要知道，与它同期的锤子，首先有老罗这个超级大IP，其次有长达半月的推广造势，连悬念文案是一篇接一篇。反观一下YSL，正式文案没有用？没有。吊炸天的科技发布会有没有？没有。自媒体大号集体现场观摩写稿传播有没有？好像也没有。

下面这句有广告嫌疑的话，也许无意间透露了事实的真相。

手哥这句话至少给我们传达了两条信息：

1、这次传播，首先是从女性市场引爆的；

2、YSL成功了利用了这个利基市场的舆论；

1、赋予意义

如果不出意外，直男们最开始知道YSL，不是你家女朋友让你给她买这款口红，就是看到有女性朋友在朋友圈转下面这条微信。

这就是他的厉害之处，他非常清楚当下中国女朋友/老婆们的弱点。记得曾经有个牛人讲过一句神洞察：中国女人最大的妇科病，就是没有安全感。

在这个舆论的导向下，YSL不再是口红，而是你男人爱不爱你的证据。买买买就是爱，不鸟你就不爱你了。

所以，这第一步的成功，在于成功的操纵了女性没有安全感的心理。

还记得我在书里面讲的那句话么：社会化的根本，在于找到社会文化中的矛盾或痛点，如果你的产品/品牌能解决这个矛盾，那一定会成为伟大的品牌。

2、制造矛盾

按理说做好第一步，其实就有很大的话题空间，够它火上一把了。 但是从现实上看，这个操盘手好像还不满足于上面这个话题的传播量级。所以就有了这一步：制造矛盾。

关于这个问题，你只要回顾一下当年的吃桃子到底要不要削皮这件事儿，就知道到有多可怕了。

不过它这次利用的矛盾是：男权主义VS女权主义。

围绕这个社会话题，有很多内容可以拿出来说，我随便列几条大家应该就会明白：

女人结婚后应该做全职太太还是继续上班？

男人的工资，到底应不应该按月交给老婆？

做家务到底是女人的事情还是男人的事情？

上面这些话题，随便挑一条就够吃瓜群众们辩论个三天三夜。

所以当买个口红这么简单的事情，一旦上升到“女人的东西应不应该自己买”、“几百块钱的东西都死皮赖脸让男人买是不是没尊严”这种道德伦理的层面，可能网络由此产生的信息量也就无法估量了。

当然，作为话题的发起者，YSL自然也会获得相当可观的曝光量。

3、剩下的交给网友吧

当这些都做好了，其实剩下的都可以交给网友去发挥。

于是这几天，关于口红的段子、恶搞图片、YSL到底是什么鬼这种再创作、以及各种盘点稿就会到处满天飞。

关于这一条，我要分享的一个观点是：好的社会化传播策划，都是能引发网友自动参与的。让网友成为你的品牌自愿者，你就能剩下大部分传播成本。

还记得贾君鹏是怎么火的么？

在发了“贾君鹏你妈喊你回家吃饭”这句后，策划团队自己换了几百个马甲在下面扮演贾君鹏的外婆、奶奶、妈妈、姐姐、七大姑八大姨回复，才有后来不明真相的群众几十万的自发参与。

4、锤子VS口红

这一条是题外话，但是我觉得有必要借这个机会也聊一聊：

作为更有传播基础的锤子，为什么曝光量还不及看上去貌似什么都没做的口红。事实上，同样作为超级IP，锤子的转化率，还不如他的家门罗振宇。

为什么都是卖货，卖知识、书的，和卖手机的，差距会这么大。

这里就涉及到一个购买决策复杂度的问题。而决策复杂度受制于以下两件事情：

1、这件产品的价格高低；

2、这件产品的重要性。

以这两个维度判断，口红的购买复杂度，显然明显小于手机。因为一部手机动不动要好几千，而一支口红只要几百元。我们经常看到女孩子包里边有好几只口红，但我们很少见谁包里有好几部手机。

和手机类似的购买决策复杂度的产品，还有房子、汽车。所以如果你是为这些产品做广告，广告应该怎么做，还真是个让人蛋疼的问题。

（平凡信仰）