做电商的朋友一定有这样的感觉：流量越来越贵，生意越来越不好做了。
但是每年双11，各个电商还是必须要强打精神去降价促销，很多电商有一种骑虎难下的状态。那么，在这期间最佳的竞争策略究竟是什么呢？
当然，我不会建议你去学苹果：双11期间，到店尽享11倍积分。这牛逼态度，我们暂时也还学不来。
不过这个世界有意思的地方就在于，如果你有一个问题，基本上就总会有个办法。
两周前，李叫兽曾经写过一篇文章，说的是扩大市场的两种不同策略，一种是价值攫取型策略，放到双11，就是要投更多广告、找更多资源、预售更多商品、提高客服效率、争取淘宝更多支持，等等。
但是，这些事，你能做，你的竞争对手同样在做，你们依然在同一个战场上，是在争夺市场上的存量资源。
另一种叫做价值创造型策略，其实就是退出现有战场，开辟新的疆域，到别的地方去挖矿。比如一个卖袜子的，双11单纯降价，那只是会吸引数倍的消费购买，而且要承担这个时间段的各种压力。
如果转换思路，你在双11期间可以让顾客选择未来一年，按每月给自己预定两双袜子的方式做促销，你就是提前锁定了用户未来12个月的袜子消费。这样做，既减轻了双11期间的客服、物流压力，又给了降价促销一个很好的理由，因为你是靠低价在锁定长期客户。
当然我并不了解袜子市场详细情况，只是以我的认知举一个转换思路的参考。
再比如，有些品牌本身逼格较高，降价有点自降身价，那你可以做增值服务，而不是主动降价。比如可以有简单的定制元素，或者平价出售限量款等等。
当然，如果你非要参加双11这个全球年度吸金大赛，也可以思路更加开阔一些。在这里，我先说一个故事。
1999年，我参加工作整一年，刚刚存下了5000元，就进入了股市。
算下来，我已经有了17年股龄。但年头长并不代表你就能赚钱，比如我就是一个很好的例子，这么多年出出进进，整体还是亏钱。
这件事说明了两个道理：第一，一个写文案不错的人，炒股不一定炒得好；第二，一个看起来无比热闹的市场，你不一定能赚到钱。
做股票初期，我跟当时我们炼油厂的同事聊天，他们也都是深套多年、经验丰富的老股民，我问他们，炒股究竟能不能赚钱？有个同事的答案很有意思，他说：赚钱的只有交易大厅门口卖矿泉水和盒饭的。
这个卖矿泉水的故事，其实和当年美国西部淘金热，有人向淘金者卖水赚钱是一个道理。
而这个故事对我的启发是，我们是否可以向双11忙碌的电商人卖“矿泉水和盒饭”呢？
要知道，做电商的人，双11几乎要忙死。不仅是加班加点、不能睡觉的问题，客服的嗓子基本都会喊哑了。这个时候，他们是不是需要一个“电商人战斗补给包”呢？
所以我们设计了一个这样的“大礼包”：
打开包装，里面是这样的：
你还会看到一份热情洋溢的信件，是我们鼓励电商人去建功立业的：
这里面装的是啥呢？
-
来自法国的依云矿泉水， 补充水分。
-
充满神奇功效的红牛和风油精， 让人精神饱满。
-
甜蜜的费列罗巧克力，可以快速补充体力。
-
体贴的清洁套装，帮助迅速妆容整洁。
-
东方神秘国度的润喉糖，始终保持声线甜美。
如图：
这就是我们的准备，因为如果不做电商，谁也没有留意过，电商人在双11期间有多苦逼。
这个“电商人战斗礼包”，是忽然想起你，联合一撕得、礼物说APP、十点读书、创业黑马共同推出的。
一撕得是创新的电商包装方案提供商，礼物说APP则是国内最大礼物电商，致力于解决朋友间的情感沟通问题，十点读书是国内最大的读书类公众账号，创业黑马是聚焦于创业企业的服务提供商。
其实这并不复杂，我们几个品牌，无非就是在一起做了一件“卖给电商人矿泉水和盒饭”的生意，这让我们这些非职业电商从未进入双11主战场，而是跑到另一个阵地挖矿去了。
那么，作为一个电商，你该如何开辟另一个战场呢？
（小马宋）
