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电商促销已经回到“买方表达” 
   作者:TopMarketing   时间:2016-09-28 10:03:05          京东超级品牌日  


最近三年的大型电商促销存在很明显的变迁和进化,从强势的“卖方广告”慢慢朝着替消费者说话的“买方广告”转变。虽然说这是常识,但在中国,能意识到这一点颇为不易。人人都想打造中国版的黑色星期五,但这些越来越密集的“黑色星期五”是否在卖家与买家心目中形成了共同期待,还是需要市场检验的。


最近,这种大型促销节有进一步细分的趋势,以往618等年度盛典虽然备受期待,但毕竟一年只有一次。无论是京东、品牌方、消费者还是市场,都巴不得每个月都有一个618,每个合作品牌都有一个618,每个有独特需求的消费者群体都有一个自己的618,分门别类各取所需。


所以京东全年甄选不超20个超级品牌,每个品牌一天,推出了系列化的京东超级品牌日,京东超级品牌日在国内电商市场中是非常引人注目的一盘大棋,每个品牌一年登场一次,拥有极大的促销力度,而且仅有一天的活动时间。






其中,京东和飞利浦强强联合所推出的飞利浦盛典在9月26日正式开启,这一轮的广告就如上文所说,从“卖方广告”朝着替消费者说话的“买方广告”转变。

消费者最关心的优惠信息虽然直给,但是很容易给人电视购物一般的枯燥感。既然活动本身的力度已经足够,那在社交媒体平台的营销就得针对不同的阶段,和不同的人群,以不同的方式与消费者沟通。


对美好生活向往的女性用户



对生活品质有要求的白领青年



只关注价格的实际消费者



让各个维度的受众都能理解品牌日的利好。


关于这些广告的出口,京东和品牌方强强联合,通过资源互补,共同调用了内外部强大的资源:微信自媒体以及京东移动端APP与PC端的最优资源位,并在北上广深等城市投放了线下框架海报和LCD,为超级品牌日露出。在9月底这个促销大潮还未来临之时,这种“霸屏”式的推广显得格外引人注目,推广终归还是比拼谁更有实力铺设“信息管道”。


在有了强大的平台联合、一流的品质保障、鲜明的形象记忆、不可替代的物流服务之后,京东超级品牌日正在逐渐成为一个领行业之先的购物节品牌。







 
 
 
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