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看网综第一萌宠如何耍得一手好营销 
   作者:TopMarketing   时间:2016-08-19 11:13:17          暴走法条君 萌宠 营销  

小编今天无意间偷瞟到一篇日记,大致记录了一个网红的日常,Ta不仅服装百变、极度自恋,和谢娜、曾宝仪、撒贝宁都发生过“关系”、还推出了自己的专属MV……大家不妨一起围观:



多方打听发现,日记的主角竟然是优酷和唯众传媒联合出品的网综《暴走法条君》节目现场的庭警,名曰法条君,00后直男一枚,听命于谢娜担任的大法官,主要任务就是维护和搅浑现场秩序,没事就拿个长茄子状的法棍捅捅这个,捅捅那个,玩命蹭镜头……


相比它为什么这么自恋,更令小编惊奇的是,这个看似酱油的萌宠在推动节目情节发展、花样展示产品赞助、节目后期宣传推广等方面的贡献绝对不容小觑,在这个大家都在争抢大牌明星加盟的时代简直是网综界的一股清流,值得广大节目模仿学习!当然,小编竭力推荐的另一个重要原因就是:相较明星档期紧、要价高、耍大牌等诸多问题,萌宠的特点是省心、省力、省钱……(看到省钱两个字是不是已经两眼放光~)


萌宠具体都有哪些神技,请看小编详细报道:


神技一:对受众量身定制,你想要的它都有


现在网综的主流收视人群大都是当下前卫新潮、标新创异的年轻人,要想讨得他们欢心可谓非常不易。就说庭警这个角色,节目如果按照传统套路设置成西装+魔镜的黑衣人网友肯定无感,萌宠形象明显更贴合年轻人的情感喜好,再加上节目组赋予法条君的搞笑、卖萌、贱等独特气质都是专门为年轻人量身定制,一举捕获主流收视人群自然不在话下。


一起欣赏下法条君的贱萌日常:


贱:





萌:


粉红粉红的形象、长年翻白眼冷酷表情,法条君不仅萌,还是当下最流行的蠢萌。



搞笑:


综艺节目的任何角色都承担着逗笑网友的重任,法条君在这方面绝对是行家,比如第一次带证物出庭就被嘉宾嘲笑“我第一次见一只猫遛一条狗”,近期节目一开场就被谢娜调侃体型缩水等。




(excuse me ,这样也可以?)


神技二:对广告主全程服务、尺度大不尴尬


如何润物细无声、雁过不留痕的进行广告植入一直是各大节目的痛点,毕竟赞助商和网友都是亲爹一样的存在,谁也得罪不得。生硬的植入、漫长的口播,分分钟都在考验网友的耐心,法条君的出现情况就大不一样了,由于不是一个真实的存在,植入的尺度和网友的接受度都会大大提高,比如:


节目中间穿插的调酒空间如果没有法条君的加入,简直就是一段硬广,营销效果可想而知,加入法条君的互动就温和了许多,网友不至于太反感。


法条君亲自出演广告主MV版广告歌《法条君强行卖萌跪求找爸爸》也是非常的洗脑,网友好评度如潮:


(爸爸爸爸~,客户爸爸~~)


综艺界一直嗷嗷喊“跪求客户爸爸”,只有法条君真正实践了。





神技三:对节目本身,辅助宣传神器


节目本身的宣传也是制作团队的核心痛点,毕竟没有点击量说啥都是白搭,节目至今近7亿的点击量,法条君的贡献也是不容忽视。除了传统的节目营销方式炒话题、出通告……之外,法条君能驾驭更多真人明星很难实现的辅助营销方式。比如:


线下事件营销:


节目播出期间,法条君不止一次在上海南京路、环球港等地配合节目进行线下直播,比如《法条君暴走街头,全民通缉污妖王》一期,法条君和肤白貌美全是腿的律师团成员任帅一起上街寻找真正的老司机:“你喜欢污一点的男朋友/女朋友吗?”、“你觉得我(法条君)污吗? ”,问题回答得好,礼物少不了——小朋友送气球、女生送棒棒糖、男生送肥皂……还说你不污!



另一场街采直播《全民庭审张大大迷之自信》和节目的关联性更大,法条君和律师团成员关昕直接将张大大迷之自信的一系列素材展示给路人,看他们的反应和评价,很多素材还直接剪进正片,为节目精彩度大大加分。



直播实力证明,污啦啦萌哒哒的法条君非常受年轻人的喜爱,争相合照、主动索抱……当然,最重要的还是通过直播这种下基层的活动,拉近和潜在网友的距离,热点同步转移到线上,在节目的助推下形成二次传播,成功扩大整体影响力。



表情包营销:


表情包是现在年轻人中非常流行的社交元素,一言不合就斗图已经成为常态,法条君不仅在节目录制过程中就能产出一批表情包,节目之外,法条君的漫画形象也供节目组随时调用,结合热点、行业属性等制作的表情包都是年轻人大爱,比如:






衍生品营销:


衍生品营销在电影界目前提到的比较多,而且是大IP才有的殊荣,但是不能否认,这是和消费者产生情感链接非常好的方式,法条君系列也联合淘宝众筹推出了公仔、手机壳、充电宝、水杯等衍生品,并且无缝植入节目宣传,无论是剧中律师选手还是陪审团的网红网友又或者是庭审的桌上都可以看到法条君衍生品的身影,剧内更是直接引导网友参与众筹,把粉丝的热爱转化为销售量。





当然,节目本身为法条君宣传造势的同时,节目外的辅助营销活动像“给法条君发自拍照或生活照、模仿法条君眼神就有机会赢取法条君周边”等活动除了回馈粉丝,拉近彼此距离之外,也是无门槛为节目引流的一种方式。






淘宝众筹页面将一系列与法条君相关的产品直接带到网友面前,拉近距离的同时,真正让这一网综萌宠转化为与网友直接的接触,从目前的销售情况来看,公仔依然是最受网友欢迎的产品。


综上,我们能看出法条君作为一只萌宠对于综艺营销的贡献非常明显,而且这只是节目第一季知名度、好感度都处在起步阶段的状况。未来,随着这一个IP的持续孵化,投入减少、产出累积……收获非常可观。在此,也希望法条君爆红之后能给燥热的网综界一个新的启示,网红、明星不是唯一的道路,类似萌宠的新玩法或许能带来更多可能。

 
 
 
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