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全球各地的大神们都怎么玩促销?看戛纳 
   作者:TopMarketing   时间:2016-06-23 10:54:45          促销 戛纳创意节  

一听“促销”两字,你首先想到的是什么?


打折、赔本甩卖、跳楼价、双11……大部分国人想到的恐怕都是这些词,总的来说就是降价销售。


在国内,为了促销,线下店打过“关店最后三天”的噱头,也讲过“老板跑了”的动人故事,而线上则要么举办各种店庆日,要么就是围绕双11和618抢各种曝光。在国外,促销营销都是如何做的呢?我们可以来看一下今年的戛纳创意节。


今天凌晨,2016戛纳创意节促销类的奖项正式颁布,让我们来一起学习一下歪果人的促销营销吧:


金奖案例:Contours成人婴儿车

 



婴儿车这种东西,虽然坐的是宝宝,但是结账的却是家长,坐着舒不舒服宝宝也不会讲,家长也只能看看外观简单决定,但是美国知名婴儿用品品牌Contours为了彻底俘获家长的放心,推出了等比例放大版的婴儿车,为的就是方便家长试驾。



两款推车图片看着相差不大,但成人版实则是个超级巨无霸,想上去还得借助小梯子,看家长的体验效果就知道啦。



虽然这么大的婴儿车家长坐上去有点羞羞哒,但是大家都抵御不了一颗想做宝宝的心呀。



隔着屏幕都能看到街边路人甲的羡慕嫉妒呢。




说回正题,家长体验后的感受如何还是最重要的。



还好大多数家长都表示:“棒”“非常棒”“像被拥抱一样”。


有了家长的亲身体验,购买自然就不成问题,真的不辜负促销类金奖的荣誉啊。


金奖案例:DB啤酒味的汽油



案例讲述的是新西兰当地一家啤酒厂DB Export 在全球啤酒销量下滑、生意越来越不好做的时候没有选择打广告去拉动销售,而是决心干票大的——利用啤酒残渣研发新能源,最后赚得盆满钵满的故事。


DB Export选择和燃油公司Gull共同研发,将原本只能运到农场当牲口饲料的啤酒残渣运到精炼厂去提取乙醇,并把它和汽油以1:9的比例混合就产生了一种几乎所有汽车都能使用的低碳生物燃油,取名Brewtroleum,更惊奇的是前后只用了半年时间。


研制成功之后,DB Export开始推进Brewtroleum进驻各大加油站,并使用户外广告牌等大肆宣扬这种新能源的清洁性——原料来自啤酒残渣,使用后的二氧化碳排放比普通汽油减少8%等。


接下来就是最心机的地方了,由于新能源燃料的生产需要啤酒残渣,DB Export就有了充分的理由号召大家多喝自家啤酒,顺势打出来了“喝DB Export,拯救世界”的活动。


由于理由实在太充分,所以这个啤酒的销量蹭蹭地往上涨,毕竟媳妇再问你出去干嘛,你可以理直气壮地告诉她:拯救地球!看她还怎么阻止你去喝啤酒!


这种促销方式,TOP君只能说:



全场大奖:Rei 《OPT OUTSIDE》



《OPT OUTSIDE》讲述了美国知名户外运动品牌Rei想在黑色星期五这种全民大促销的节日里杀出一条血路,于是决定反其道而行之——关闭所有线下门店,最后“意外”给自己的电商平台带来了非常可观的流量,成功逆袭!



在美国,黑色星期五在促销界的地位就如同我国的双11,而且由于临近圣诞节前夕,所以备受美国人民喜爱,凌晨排队挤破门的事件常有发生。但是Rei却一反常态在黑色星期五这天关闭其所有的门店,鼓励大家出去徒步运动。这个事情虽然看似离奇却也符合Rei户外品牌的调性,所以很多网友发声支持Rei的号召。


事情发展到最后的结果就是:超过170家组织响应了Rei的呼吁,上千家公园决定在当天免费接待出行的人们,100多万人真正参与其中……


随之而来的还有全球各地媒体的争相报道,事情就这么被玩大了,至于Rei当天的实际销量增长了多少,这恐怕已经不是最主要的啦。

 
 
 
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