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猴年开春五大猴赛雷营销技能包 
   作者:TopMarketing   时间:2016-02-22 17:51:13          BUG营销 街头营销  

新年伊始,营销人的千古一问又开始萦绕心头了:到底哪种营销方式更省钱?哪怕只省一点点!为了解决这一痛点,小编总结去年产生的营销案例及形成的影响、用户反馈,结合消费者消费行为发展变化、行业流行趋势走向等,预测出2016年以下5种营销方式有可能更讨巧,都有哪些呢?


一、BUG营销


BUG还能营销?这货是个贬义词啊。小编只能说你们too young, too simple啊。遥想去年神州专车“Beat U”事件,“怪蜀黍”打成“怪蜀黎”的彩蛋可是为案例最初的声量立下了汗马功劳,广州车展福特金牛座标出24亿天价也是碾压范冰冰、胡歌抢尽所有头条。流程缜密、分工细致的营销活动出现此种低级错误俨然是故意炒作,事后双方的态度也再次证实了他们就是在利用BUG搞营销。



其实BUG营销虽然看似低级,实则好处颇多,例如病毒传播性强、成本低而且传播的层次感强。以福特金牛座的案例来看:


首先,病毒传播性强。福特金牛座24亿天价成为“史上最贵汽车”这事竟然是因为大品牌犯的一个“傻逼”错误。俗话说“好事不出门,坏事传千里”,向来看热闹不嫌事儿大的网友一定会抓住把柄肆意传播,营销声量就这么有了。


其次就是成本低。相比其它品牌邀请范冰冰、胡歌出席展区的巨额费用,福特金牛座这一举动基本等于分文未花,甚至连范冰冰都在朋友圈表示“早知道福特金牛座抢镜,我还来干嘛。”


最后,传播的层次感强。相比其它品牌的“范冰冰出席某品牌车展卖萌嘟嘴玩自拍”这种一次性新闻,福特金牛座的BUG营销传播上就显得层次分明。先是网友传播这一事实,其后媒体会对这一事件和影响力进行报道,后续福特还可以就道歉、承认错误等再刷一轮存在感。


所以,2016年营销人完全可以考虑在自己的方法论中加入这种BUG营销。


二、街头营销


提到街头营销,小编心里就有一种莫名的痛,因为在这方面国内和国外的差距实在太大了。



国外的营销案例都是“拥抱贩卖机送饮料”、“手机和广告牌互动赢取食品”之类的,而国内的街头营销不是摆地摊就是裸模扫码,鲜有创意。差距怎么就这么大捏?


归根结底还是贩卖机等智能装置普及不达标。好在这两年国内智能贩卖机行业已开始飞速发展,例如国内该行业的领导品牌友宝,其智能贩卖机不仅已超过31000台,覆盖全国87个城市,主要一二线城市全部覆盖,而且其机身可以提供各种定制创意、多屏互动等。像友宝和美汁源合作的“购买后玩转盘游戏,送代言人演唱会门票”受到消费者的青睐,宝洁利用友宝派发出20万份潘婷新品试用装的同时,也收获了海量的公众号粉丝。



所以,营销人可以考虑以贩卖机为工具的街头营销,这种小而美的营销方式好处颇多,省事省力省钱,如果再在创意上下一番功夫的话,那自然效果是不错的。


三、VR营销


过去的2015年,VR是个不折不扣的热词,各大科技产品展览、游戏开发者大会都频频现身,同样各大媒体也是给予了足够的关注。


那么VR应用到营销上会是什么样?VR作为一种虚拟现实技术,可以构建出逼真的场景、优质的体验,给消费者带来身临其境的感受,在体验式营销大行其道的今天,VR的应用无疑是一大神器。


另外,有数据显示,国外福布斯品牌价值排行榜上的品牌已有75%进行了VR营销,像奥迪、宝马、三星、苹果、可口可乐等,Dior甚至研发了自己的VR设备供用户更好地体验时装。专注于视觉搜索的Blippar高管甚至直言“VR广告就是广告业的未来”。


所以营销人在2016年可以多多关注VR营销,具体效果可以先参见The north face 在韩国搞得营销活动。


(不买都不好意思,有木有?)


四、鬼畜营销


“上上上上,上优信二手车”“Are-are -are - are,are- you- OK ? ”“人人车,人——人——车”……靠着魔性的剪辑、洗脑的旋律以及好声音决赛这样放金光的推广位置,鬼畜视频2015年火得不要不要的。


那么小编为什么向大家推荐鬼畜营销呢?


首先,鬼畜视频本身极具浓厚的娱乐性,在一定程度上可以降低用户对广告营销的抵触心理。其次,在品牌都谋求年轻人认可的现在,鬼畜是一个很好的入口,以恶搞戏谑的玩法打破常规,更容易受到年轻消费群体青睐。


因此,营销人在2016年应该更多地关注鬼畜广告这一逐渐大众化的营销方式,说不定一不小心传播效果就超出想象呢。


来看一下德克士的《普通Disco脆皮手枪腿版》,一度被封为唱卖神曲,当心停不下来哦。



五、场景营销


场景营销去年也是一块当红炸子鸡,BAT、品牌主、广告技术公司都在大谈特谈。今年,场景营销的发展有了一个新趋势——由线上为主发展到线下为主。


过去提到场景营销,多是基于搜索场景的SEM、基于浏览场景的原生广告等,随着线上场景的成熟和线下智能设备的普及,场景营销更多地和线下结合在一起,并主要表现为基于手机LBS功能的商家推荐和基于智能终端的场景营销。


前者比较好理解,品牌根据LBS功能可以精确获知消费者的个人状态,并经过大数据对即将发生的消费行为进行有针对性的营销推广。比如用餐时间段你在一家餐厅附近搜索美食,就很有可能收到这家餐厅推送的品牌信息。


基于智能终端的场景营销则表现为商家基于智能终端这一固定场景设计的营销活动。比如,百事旗下新品桂格高纤燕麦乳饮品上市期间,友宝就为其专门定制了“摇一摇免费领”活动。试想一下,在地铁早高峰期间,那些为了赶时间而没来得急吃早餐的人看到这个活动后会是一种什么样的眼神。这就是一种典型的场景营销,它不仅完成了新品上市期所必须的曝光,同时更重要的是还提供了试吃机会,有利于增强人们对这一新品的品牌好感度。



移动互联网时代,信息高度碎片化,不管哪种方式,只要能为消费者搭建一个促进参与的场景,都能受到消费者青睐,都是营销人应该关注的方向。2016,场景营销,继续走起!


 
 
 
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