在10月15日举办的第五届“金网奖”颁奖典礼暨2013中国网络营销高峰论坛开幕晚宴上，蓝色光标数字营销机构首席数字官熊剑与大家分享了蓝色光标共色的数字营销新战略。

据熊剑介绍，广告与公关公司在新营销时代面临两个两难选择，一个是在面临层出不穷的技术应用与营销模式时，是做“大而全”还是“小而美”？另一个是如何从450亿元广告市场及300亿元公关市场的盘子中，攫取更多份额？

此外，熊剑指出，渠道是构成450亿广告市场盘子与300亿公关盘子的根本。怎样跟随渠道找出对企业有商业价值的渠道，做渠道的组合，提升渠道转化率才是广告与公关公司想要获益的根本。

以下为熊剑演讲实录：

熊剑：尊敬的各位领导，各位蓝色光标的客户，蓝色光标的潜在客户，非常高兴有机会到这里跟大家简单分享随着整个互联网的发展蓝色光标的一些看法与想法。

在今天这个数字营销时代，我分享一个词“不明而立”。其实从2005年开始蓝色光标就成立了所谓互动营销的部门，那个时候因为BBS的兴起，当时把数字化平台当作媒体平台看待，发现除了传统媒体还有自媒体出现，可以在网络上面发帖子，做博客，写内容，这样的文章，这样的人是有影响力的，企业发现跟他们合作，可以覆盖更多人群，用更少成本做这件事情，所以出现三块党，后来五毛党，到现在的不花钱的。我们找媒体给我们发稿子希望有一个往外传播的路径，就是除了把内容写上去之后，还要是一个负责任的媒体。如果今天有人写了一个帖子，就散播出去，那信用在哪里？他没有影响力。所以随着整个形态的兴起，我们发现新浪微博大V出现了，我们又不明而立的。但后来他们上了新闻联播，上了公安局，总归明白一个道理，有影响力的人给我们不背书声音才能出来。

我们就通过社会化营销给企业自己做社区运营。大家为什么喜欢新浪微博？就算一开始用BBS，自媒体，终有一天企业也可以办一家媒体叫新浪微博，就有很多所谓社会化公司，包括蓝标的公司帮企业运营微博帐号，就秉承中央电视台新闻的思路，每天记录一下领导人干什么去了，剪什么彩，到哪里去了，每天发五六条微博，为什么？因为是一家媒体。后来出现了一个微信，更多人开始不用微博了，当大家在如火如荼运作微信的时候腾讯人站出来说微信不是用来打营销的，不知道干什么用了。然后讲到新技术发展，什么二维码等等，当你穿上衣服准备出门的时候，衣柜告诉你说今天只有7度，北京降温了请穿这件衣服，但是又不明而立了。数字营销是一个蓝海，我们到底往哪里走没有一条路可以很明确的往前发展。

前段时间在微信里所有企业都在讲大数据，所有人不明白什么是大数据，所有企业宣称都在做大数据，大和小区别在哪里？数据到底有什么用？这其实是一个迷惑点，说到根本还是做营销。营销特别简单，用更少预算获得更好的回报。大家希望精准营销，找到想影响的人，不是中央电视台打一个广告，怎么样更有效传递给他，怎么样更好做这是企业更好的需求，延伸出的大数据的需求。

这时像我们这样面临很两难的选择，或者说两个很两难的选择，第一个大而全还是小而美，蓝色光标没有一项核心竞争力，我们微博，微信都不是特牛的，我们希望做一个大而全的平台，发现很多技术应用不断的层出不穷，你大而全很难明白小而美怎么样运作。

第二个是2012年中国整个市场上广告盘子大概450亿左右，公关大概300亿左右。450亿全是甲方出的，但这450亿钱去哪了？450亿里面80%去到了媒体，去到了平台，我们真正拿到是佣金，无论广告、公关，我们运营10%到15%，我们在等媒体平台，移动互联一个好的平台，为什么不去授权，今天没见哪个客户一年给蓝标1000万做微信的，什么时候媒体业务能做起来又不明而立了。最近大家传一个话题“禁止追踪”，很多企业不让追踪了，特别到了移动互联时代，必须是先有一个上行数据，同意你看我的地理位置，如果没有精准又回到原来的时代。为什么广告公司、公关公司在大时代浪潮下转型那么痛苦，前段时间宝洁全球市场高管说了一句话，叫数字营销已死，我们应该看到全渠道营销，把数字看成一个平台来看，无论是我们的大数据，我们的RTB，我们的精准。通过他的内容，通过读者集成了一群，在过去模式下媒体只靠发行期刊，上面除了内容之外，给企业投放广告争取利润，今天各种平台兴起，我只能靠广告争取利润。

在渠道里面最被大家谈论的一个词就是转化率，为什么企业主投广告没有意义了，因为看完以后往哪里去不清楚，前段时间讲搜索引擎一个案例，希望消费者看完之后去百度搜索关键词，希望消费者通过活动点击他的官方网站，看到更多的信息，官方网站再告诉你O2O，我有什么活动，有什么试用体验活动，消费者去线下现场感受，有多少看了广告去感受，有多少感受了去看你的官方网站等等，这就是一个流失，一个转化。我们讲转化率是很关键的，我们看到很多客户给我们讲预算时，我今年就2000万预算，我应该多少钱做视频转化，多少做平台，今天客户不跟你这么谈话，他就告诉你我通过其他方式就告诉你了，这个过程中蓝色光标把自己业务变成四大模块，第一个叫做消费者，既然要做精准营销，大数据对于ATC来说只希望在未来争取到服务费帮客户更好做营销策划的基础，本身大数据卖数据的钱不是一个ATC能干的，也许百度，腾讯他们有大数据，他们可以干。第二个是内容，有创意才能成为消费者愿意看的。第三个是渠道，渠道是钱，渠道是构成450亿盘子，构成300亿公关盘子的根本。我们怎样跟随渠道找出对企业有商业价值的渠道，做渠道的组合，提升渠道转化率才是想要获益的根本，要想获益实现消费的成功，不只是做一个微博，如果我没有销量，没有影响力，一切不尽然。最后一个，我们等的是客户和公关公司主架构的变化。如果我们有一个做渠道的部门，做电子商务的部门，如果客户拿这样的部门跟我们做评估的话，相信未来会更好，这是蓝色光标的未来。希望蓝标在未来能够获得各位领导，各位客户的大力支持，让我们共同实现这样的伟大的梦想，今天是一个伟大的时代，没有最好，没有最坏，谢谢大家。

（比特网）