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无基腐,不营销?如何利用LGBT演绎“品牌升值记” 
   作者:TopMarketing   时间:2016-01-22 09:57:11          LGBT  

尽管粉丝们心疼得不要不要,传言还是变成了噩耗:《太子妃》于昨天被光腚肿菊强制下架,然而男妃张天爱带来的“基腐”文化,似乎正成为一种风潮。


实际上,如果票选过去一年最流行的文化与广告元素,必有LGBT。 


这串你也许还不十分熟悉的字符由女同性恋者(Lesbians)、男同性恋者(Gays)、双性恋者(Bisexuals)与跨性别者(Transgender)的首字母缩略而成,泛指所有非异性恋者。


2015是这个隐晦而神秘的群体值得纪念的一年——6月,美国最高法院宣布同性婚姻合法,在全美50个州同性伴侣皆可结婚。


同时,瞄准同性经济的品牌营销也陡然增加:


珠宝皇后Tiffany & Co发布首支同性爱人题材的婚戒广告;雷克萨斯制作视频讲述四个不同国家同性恋者的艰难出柜历程;多力多滋推出彩虹版限定包装,连带里边的玉米片儿也赤橙黄绿青蓝紫都有;甚至,伦敦奥美还成立了专门负责LGBT业务的部门OgilvyPride……



那么,当越来越多的大品牌乐此不疲地刮起彩虹旋风时,LGBT到底能给他们带来什么?


5%人口的死忠——LGBT群体


首先,这些跳出来的品牌必然会获得被撑同志们的鼎力支持。


而且与异性恋消费者相比,LGBT人群身上具有太多太多blingbling的闪光点:


数量庞大——一般认为,人群中约有5%的LGBT,那么这个数字在中国就是7000万,相当于全部英国人口。


消费力强——是全国平均水平的5倍;花钱买自己喜欢的东西很少犹豫;更爱出国旅行,热门目的地都是让他们感觉自己受欢迎的,比如美国、泰国和香港。当然这很大程度上是因为他们多数没有子女。



另一个可以佐证“LGBT多高薪”的极端例子是硅谷——这个创造了全世界人均 GDP 第一以及民主派最集中的地域,有三分之一的公司中高层都是同性恋,比如苹果CEO啊、FaceBook 联合创始人啊、PayPal 联合创始人啊、前谷歌高管、现白宫首席技术官balabala#在这里热闹都是 LGBT 的,直男什么都没有#



库克:我为自己是同性恋感到骄傲,我认为成为同性恋是上帝赐给我的最好的礼物之一


硅谷所在的旧金山地区也是全美国对同性恋最包容的城市。


关键,忠诚度还高——你想啊,边缘地带的LGBT人群,绝大多数不能按照自己的意愿公开“出柜”,还得面临来自外部社会的各色目光。此时有品牌雪中送炭的声援传来,必须赢得这个群体的感动甚至感激,进而演变成死忠粉啊。


17%人口的好感——年轻人群体


据第六次人口普查,我国16至26岁的年轻人口占全国总人口的17%,达2.25亿,按绝对人数已成世界上的“第五大国”。


这群人代表着未来的消费力量,是各大品牌的重点讨好对象,也是倡导平等、维权意识最强的。他们在与父辈不同的环境中长大,包容而多元,虽然达不到人人支持同性恋,但这个话题起码不是禁忌。


究其原因,很大程度上归功于陪伴他们成长的二次元,中的重要分支——腐文化的流行,即以女性二次元爱好者为主,对于二次元中的同性恋元素狂热追捧的文化。


然而,腐文化并不是追求完全的“同性恋”,而是大多限定于同性恋中的“帅哥X帅哥”模式,比如这样的



而不是这样的



这种开放程度从近来互联网上大热的影视栏目就可窥一般:风靡年轻人的《奇葩说》有一期辩题是“该不该向父母说出柜”,播放量达数百万;前些天的网络神剧《太子妃升职记》,男穿女的设定巧妙打了BL和GL的擦边球,横空出世;现在据说还有一部用BL包裹BG的湾湾偶像剧——《爱上哥们》,也有毒地要上天了……


所以,当品牌也展现出包容和多元性,不仅同性恋群体为此买单,其他的年轻消费者同样会感受到品牌开放、平等的风格。


100%人口的眼球效应


当然,在中国保守的儒家社会大多数人仍然觉得同性恋有点不可思议,地球上大部分地区的主流群体也还没有接受这个群体——比如俄罗斯,立法禁止同性在公众场合牵手或亲吻。


因此跟同性恋相关的营销活动总是敏感的,它们自带话题体质,让人们一惊一乍,博得眼球效应,但同时也冒着得罪反感同性恋的消费者的风险。


从下面这些国内同性恋元素广告中也不难看出,品牌们谨慎、矛盾又纠结的复杂心情。




延伸阅读(以下部分来自网络)

必看 : 国内最撑LGBT的8则广告!


来源:同志网站淡蓝网


1、淘宝网



2015年2月14情人节, 万能的淘宝包养同志交友软件Blued, 征集10对同性情侣免费赴美国举办同志集体婚礼。


不过淘宝方面十分低调,没有进行任何宣传,甚至连活动页面也被放在了淘宝网下属二级页面“淘金币”中。


2、百度



另一位巨头——百度发布过一则展现生活中形形色色人群的广告,包括一对拉拉情侣,同时配有文字“每个人都有选择自己幸福的权利”。


3、阿迪达斯三叶草 (Adidas Original)



广告语提及了男生被说“太娘” 、女生被评价“太man”。Adidas希望通过这样的方式告诉LGBT群体的每一位,下次再听到别人评价你,你只需要回一句:太不巧,这就是我。


4、当当



2014年10月,当当CEO李国庆在微博上公布新广告语“敢做敢当当”,同时放出了这张“被广审封禁”的宣传海报。


5、快的打车



三人之行必有同志打的。


6、春秋旅游网



这是春秋旅游网的一条广告,有趣的是,这条广告只在春秋旅游上海分网上显示。


7、唱吧



算是同志之声?该广告系列的基情不容置疑。


8、七幕人生



有一部分的观众喜欢《Q大道》并不只是因为它是百老汇经典音乐剧,还可能因为剧中的同志故事线。对!这部剧的主线之一就是讲述主人公罗罗,一个爱上自己室友的同志,自我认知的纠结过程,以及他身边的朋友对他的支持和关爱。


他的室友小尼告诉他: 如果你是gay我也无所谓。他的好朋友东方明珠说: Gay怎么了, 同志人群对人类艺术、文学、哲学的发展都起到了卓越的贡献。而我们想告诉你的是:无论你爱谁,你都不是孤军奋战。



 
 
 
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