首页 精读 鲜资讯 大创意 新榜单 活动库 TOP专家 人人都是CMO 营销之KEY TOP营销咨询
 
用户名:  没有注册?
密 码:  忘记密码?
     
  热门关键词: 金触点
终于有一场营销,打通了微信和微博两个平台 
   作者:   时间:2016-01-01 11:24:11          京东心愿单  

热闹非凡的2015年即将过去,回头来看全年的电商战役中几乎都是各种促销比拼,每一个节日,每一个自造的节日,都是全民为低价的狂欢。无可否认,各种的大促确实给了老百姓们一个狂欢的理由,享受实惠的机会。但是,随着消费者生活水平的提高,对于消费体验的要求也会越来越高,消费者所需要的,不会仅仅停留在低价这个层面上。最近几天,京东推出了一个有点特别的活动,除了一如既往的实惠和品质外,也希望能够融入消费者的社交环境中,给到消费者更多的购物乐趣。


从28号开始,这个朋友圈活动开始在网络大肆“圈地”,联合了游戏女神小苍老师、娱乐明星陈汉典两大代表人物,京东发起的“心愿单”网络活动被迅速传播和分享,不少人的朋友圈甚至纷纷被刷屏,一时间热度竟无出其右者。经了解,“心愿单”虽然看上去是一个众筹活动,但其实是京东基于互联网时代社交环境新变化出发,以节日赠礼为思考原点推出的Social新工具,给参与活动的人带来了远比众筹更加完善和满足的体验。



深度洞察,承载更多社交功能


我们都知道,岁末年终,元旦、春节接踵而至,亲朋好友之间节日赠礼是保留曲目,送礼讲究的无非是投其所好,可是如何才能投其所好就是大家面临的难题,往往是送礼者绞尽脑汁,收礼者喜忧参半。所以应运而生的微信红包成了近两年节日、祝福的新的社交表达方式。


但是,收到礼物的那种兴奋依然是其它方式不可替代的,而京东正是找到了这个深度的洞察, 23日开始推出了一个基于众筹机制、却又让亲朋好友之间直达心意的“京东心愿单”功能。好友只需在京东微信商城或京东心愿池任选一款商品,即可生成心愿单分享到朋友圈或发给好友微信,然后就可以静待好友的慷慨解囊,最少一分,最多全款。当然,那些原本可能正在为如何选择节日礼物发愁的朋友或者亲人看到后自然乐意“添砖加瓦”,主动去完成这个心愿。随着活动的不断深入,京东心愿单自然演变成为了满足消费者购物或送礼需求的Social新工具,承载着更多互动交流、礼物赠送、情感沟通的功能。



精准粉丝群经济,源头上的驱动力


现在早已不是酒香不怕巷子深的时代了,再好的创意也必须在一开始就爆发出来,但是,对于一个“Social新工具”去做大规模广告宣传,难免让这个功能变得很商业化,毕竟企业的初衷还是希望可以给用户更有趣的消费体验,而不是一个简单的商品。于是,我们看到了一场脑洞大开的心愿营销。



这场心愿营销的盛宴中,明星、微博、微信群、朋友圈纷纷上阵。但是,相对于大牌的代言人模式,京东心愿单活动不仅更细致的剖析了明星的价值和使用方式,而且找到了精准覆盖受众的名人明星。邀请电竞解说圈明星小苍MM,自然是能更好的拉动宅男和游戏达人参与活动,而陈汉典则覆盖了《康熙来了》的受众白领人群,并有效的利用了《康熙来了》谢幕的火爆话题。



两位明星都是在各自的平台(视频、微博)晒出自己的心愿单,并由此发起了帮粉丝实现京东心愿单的答谢活动。从号召粉丝加入微信群,到在微信群抽取赞助粉丝的心愿单,便开启了朋友圈营销。消费者会因为明星对心愿的支持而开心,会因为明星参与了自己的心愿而分享,而在发布朋友圈后,消费者则成了自己朋友圈的明星,从而更容易形成话题和扩大影响力,更多的人继续参与并发布众筹页面,形成了由点到线、由线及面的无限扩散的模式。




京东心愿单未来的无限张力


可以说,京东在这个元旦所打造的Social新工具“心愿单”充满新意,更不乏心意,这一次小小的试水,可以说打开了Social电商的任意门。心愿这个需求几乎是充满一年365天的,无论是生日、还是纪念日、情人节等重大节日,都有送礼和收礼的需求,而京东心愿单的出现就是提供给了用户更有趣、满足彼此心意的惊喜体验。当然,想要礼物送得更完美,京东快速的物流配送和自营的高品质商品也是重要保障,多个因素的结合才能满足消费者对礼物的及时性和高品质的要求。此外,活动虽然广受消费者欢迎,但本身其实还是有可以精进之处,比如在时间的设定上,如果能在圣诞节前展开,相信会有更多的需求和更火爆的效果。而在明星的选择上,如果有更多不同领域代表人物的合作,对于人群的覆盖将更为广泛。当然,也许在企业层面有更多细致的考量,但是这样基于消费者需求推出的Social新工具,一定是有着自己的市场,未来也一定会越来越注重细节的优化,成为消费者生活中的一个重要角色。



可以猜想,未来有了京东心愿单以后,某些平台就不会再有那么多二手礼品的处理贱卖了。




 
 
 
相关阅读  
· 从新疆到上海,麦当劳椰饮在快手平台完成社交魔法旅行 
· 首部互动影视《他的微笑》上线,爱奇艺给大众和商业市场带来了什么? 
· 将脑洞贯彻到底,如果马云没开淘宝怎么办? 
· 99%的企业都会忽略的一种IP力量 
· 专访李倩玲:坚守使命的戛纳营销科技布道师 
· 专访雷少东:他眼中的戛纳狮子 
 
近期头条
这次,奥利奥用10600块饼干盖了座“能吃的故宫”
TopMarketing  2019-05-22
奥利奥 故宫 跨界营销

一年亏损28亿?19家营销传播上市公司业绩回顾
曹礼财  2019-05-08
上市公司 2018财报

AI助攻,2019社交和内容营销硬核趋势攻略
乔竞杰  2019-03-06
社交和内容营销 趋势 AI

热搜催动《流浪地球》登顶
乔乔  2019-02-14
流浪地球 春节档 票房逆袭

重磅!金触点·2018全球商业创新大奖获奖名单公布
TopMarketing  2018-12-20

进军IP营销,家乐福为什么把第一次给了风味?
乔乔  2018-11-12
家乐福 IP营销 风味人间

强势挺进网络广告市场,亚马逊如何打破Google、FB的双寡头垄断?
TopMarketing  2018-09-05
亚马逊 广告业务

TOP推荐
陪伴经济时代?给你金主爸爸的爱
早报:2017金触点大奖已吸引近百个企业参与申报!
“索尼大法好”这句野生口号,为什么比官方slogan还火?
营销人,燥起来!手刃竞品,只此一次!
营收增幅近600%,Snap的IPO为何仍受质疑?
《三生三世十里桃花》,四海八荒最丧病的广告植入
热关注
1
腾讯连续六年“未来收益”第一 品牌也有“生产力”
  2019-06-02

2
职场社交蕴含怎样的营销能量?背后的圈层营销是秘诀
  2019-05-27

3
天猫618见证消费持续升级,三四线城市购买进口商品人数同比增10倍
  2019-06-10

4
2019金梧奖-移动广告创意节将于6月20日在上海小南国花园酒店开幕,聚焦探寻移动增长新引擎
  2019-06-12

5
【案例挖掘机】要想讨用户喜欢,只会“蹭热点”可不行
TopMarketing  2019-05-27

6
2019 食品饮料数字营销峰会(FBDMS)
  2019-05-28

7
瑞幸咖啡宣布2021年底建成10000家门店
  2019-05-30

8
2019第七届TopDigital创新盛典圆满落幕,点燃中国新一年创新火炬!
  2019-05-31

9
英国游戏展迎来中国面孔,穿山甲或成出海玩家新选择
乔乔  2019-05-30

10
天猫“国潮来了”IP炼成记
TopMarketing  2019-06-05

 
扫描关注官方微信:tmarketing

TopMarketing合作伙伴

 
联系我们:

电话:010-56202159 邮箱:itopmarketing@126.com

地址:北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼1505


友情链接:

中华广告网丨中国广告网丨广告主网网赢天下网丨广告门丨虎啸网丨互联网周刊丨广告买卖网丨21世纪营销丨广告导报丨广告人网丨比特网丨SoLoMo Club丨梅花网丨soho人CONTENT100


关于我们:

TopMarketing营销价值交流平台,以“创异营销思路、创新行业价值”为使命,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。


TopMarketing以媒体(微博、微信、网站)为依托整合广告营销行业优质资源 ,以专注的态度和独到的视角,为商业市场提供信息、顾问、撰稿、媒介、活 动等一系列服务,致力于促进营销产业链价值的优化发展。


北京大道方远信息技术有限公司

京ICP备13038948号-1