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  热门关键词: 金触点
美特斯邦威:内容营销,实用and有趣 
   作者:TopMarketing   时间:2015-12-25 10:31:26          美特斯邦威 奇葩说 内容营销  


2015年一谈到内容营销,有一个怎么也避不开的、没看过也都听说过的、堪称经典的案例,就是美特斯邦威联手《奇葩说》。


12月22日,在金触点·2015技术与内容营销峰会上,美特斯邦威品牌总监张心爱以“活在20岁”为主题,分享了在美特斯邦威20周年的时候,怎么做美邦品牌,怎么做得更年轻化。



内容营销就像一盒巧克力


张心爱说:“内容营销正是有它未知的魅力存在,就像一颗巧克力,你永远不知道下一颗的味道是什么。”

如果说,用硬广触达消费者,投入产出很可以计算,监测也容易实现。但是做内容营销很大程度上是未知的因素存在,这个节目好和不好需要市场的判断和检验。


而内容营销正好是最能够把握当下时代脉搏营销很好的方式,它的触点直达到消费者当下需求,要持续了解持续把握不断变化的消费者的需求,“我们必须是像他们一样生活,活在他们的世界里边,假装我们20岁。”这也是张心爱此次演讲主题的缘由。


在此之前,美特斯邦威做过非常多的内容营销。


07年冠名《加油好男儿》选秀节目,09年植入好莱坞大片《变形金刚》。前者选出了如今大红并成为美邦代言人的李易峰,后者让美邦上海南京东路旗舰店创造了一分钟卖出两件,一个夏天一共卖出180万件的销售记录。这被张心爱称为“创新型颠覆式营销”。



除了很常见的情节植入,张心爱分享了一种很讨巧的植入方法,就是上代言人。2010年,美邦在《快乐大本营》做了一个专场,邀请了代言人周杰伦出演,并且将美邦自家的衣服穿到了节目上。



张心爱说:“想要非常的成功就是气质地植入,品牌的气质和节目气质是不是达到很完美地融合,能达到融合,就是完美。”


关于气质植入的案例就是几乎人尽皆知的奇葩营销了。





从大环境推导品牌策划


对于当初勇敢地和《奇葩说》这样一档新鲜节目合作,张心爱直白地说:“这是凑巧罢了,运气好,撞到狗屎运。”从技术角度来讲,这其实是美邦从大环境中推导出谋划好品牌策划的案例。


从社会大环境的总体来说,视频网站崛起跟传统电视平台一决高下;人们通过移动端收看各种内容;吐槽宅腐文化盛行;真人秀节目在中国流行;年轻人追求真实有趣,撕下神圣伪面具,喜欢一针见血,面对最真实的部分。



根据这样的大环境,《奇葩说》团队拿着PPT找到美邦,成就了综艺圈和营销圈的现象级。



做内容营销,最大的特点是实用而且有趣。张心爱说:“大家不要光看有趣的部分,我们是非常务实,为什么选择艰难内容营销这条路,而不大方投硬广,真的预算有限,我们还是很讲究实用的。”


最后,张心爱说:“内容营销真的没有想象中那么好做,但是它同时也会给我们在座营销人带来很多惊喜,我们相信大家追求都不是一夜成名结束,相信在合作伙伴以及像金触点这样平台共同促进下,让内容营销变得更透明,各种技术手段变得可监控,我们判断变得更精准,相信大家共同努力下,内容营销会变得夜夜笙歌。”

 
 
 
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