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一点资讯:移动时代的重构与颠覆 
   作者:TopMarketing   时间:2015-12-24 19:44:11          移动营销 兴趣营销 一点资讯 金触点  

移动互联网在今天早已不是一个全新的概念,它还形成了非常成熟的概念和体系。依托移动互联网而发展的移动营销也成了营销的一个重要战场。




12月22日的金触点·2015技术与内容营销峰会上,一点资讯商业化部营销中心总经理于正生动又深刻地解读了关于移动营销的那点事儿。


风口上的移动互联网


目前,全球拥有72亿的总人口,70亿台移动设备,36亿活跃互联网用户。我们进入的移动互联网时代到底有哪些特点呢?


首先是用户的移动化。有分析显示,58%的用户每天打开手机11次到50次,20%用户每天会超过50次去查看手机。手机已经有了一个新的称呼,叫人类新器官,很多人已跟它形影不离。下图是经过后期处理的一组名为《摄魂怪》的照片,大家可以感受下。



其次是资本的移动化。包括BAT在内的互联网公司相继推出了大量跟移动相关的产品,无论是支付、出行还是O2O,资本层面已发生了诸多收购。此外,大量的人才也已从互联网转移至移动互联网,这个现象大概在十年前发生过一次,当时是大量的内容型人才、编辑型的人才从纸媒转移到互联网。



最后是广告的移动化。从国外数据看,我们可以发现移动广告还有很大的发展空间。互联网用户使用时长和使用频率是成正比的,在美国,移动广告基本上还有250亿的增长空间。


得入口者得天下


越来越多的用户在使用移动互联网,越来越多的资本在关注移动互联网,越来越多人才加入了移动互联网,收入也在向移动互联网倾斜。在这个新的战场里,营销人应该做的就是决战第三屏。


于正说:“想要决战手机这个第三屏,就要抢入口、做平台、做工具。”



不过,移动互联网跟互联网有着很大的区别,PC到移动不仅仅是接触点的变化,还是整了生态的变化,所有的产品都应该做出颠覆性的改变。他认为颠覆谷歌的一定不是更好的搜索引擎,因为这是不现实的,谷歌不仅有雄厚地资本优势和人才优势,它还在不停的强化它的技术。


所谓的颠覆性改变主要包括以下几点:


首先,手机和电脑的不同在于手机具有非常强的唯一性,每个人用的都是自己的手机,但是电脑会出现两个人或三个人共用一台电脑。这个唯一性决定了手机是私密的。


其次,移动端产品具有实时性。PC时代基本上是十指时代,输入的时候十个指头全部都要动,移动互联网则属于拇指时代,只要一个拇指就可以完成很多的交互和操作。


最后是移动端的位置性很强,它几乎随时随地的跟着你。


以上这些特点直接导致了移动互联网时代产品的个人化、兴趣化、碎片化和O2O。每一款产品都应该满足用户的这些需求。


一点资讯是更懂用户的兴趣引擎


一点资讯作为一款为兴趣而生的新闻资讯App,被很多人理解为是新闻客户端加上搜索引擎。于正介绍说:“我们是头条的推荐技术加上百度的搜索技术。”



“我们的产品,可以通过技术识别你的兴趣点。技术不仅能够识别你,它还能主动满足你的需求。”



“很多人用我们家这款产品,不仅仅当新闻资讯去看,而是当兴趣集合去看。大家在门户客户端可以看体育频道、新闻频道、财经频道,在我们这里则可以看到定制化的小众频道。一点资讯还是个消费工具。如果用户想买车,直接输车型,关于这款车的资讯就都会出现。另外,它还是个非常方便的查阅工具。”于正介绍一点资讯时说道。


那么一点资给营销带来的转变是什么呢?


用于正的话来说就是通过一点资讯的260万个频道可以实时读取用户数据,它可以更加精细化地琢磨内容的编排和营销的方式,从而清楚地描绘出这些用户到底喜欢什么样的内容。


接着,于正给观众举了几个例子。


一点资讯给杜蕾斯做数据分析,有一点让大家很诧异。就是关注一夜情频道的用户到底有什么特点?结果非常令人诧异,因为关注一夜情的很多人同时也关注家庭婚姻,而关注单身狗的人却从来不关注一夜情。已婚人群非常关注一夜情,单身狗却不在意,这不仅颠覆了我们的固有思维,也对客户的广告投放产生了很大的启发。



类似地数据经常会把大家的正常洞察给推翻。优衣库事件发生之前,跟优衣库关联的热词是相关产品或者代言人,这是非常正常的现象。但优衣库事件发生之后,大家的关键词全变了,有视频、试衣间、女性健康等等,最下边甚至还有财经。



可见,靠我们通常的经验判断和个人狭隘的理解去推导一些事情是不可取的,想要真正的做到精准营销,就要准确的了解用户最真实的兴趣点,而这些兴趣点是需要完全客观的数据来佐证的。这些真实的数据可以为广告主找到它真正想要触及的人群,从而让营销更有效率。

 
 
 
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