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筷子科技:互联网营销需要创意原力的觉醒 
   作者:TopMarketing   时间:2015-12-23 20:16:30          金触点 筷子科技 陈万锋  



创意本就是营销的核心驱动力,可随着互联网的飞速发展,“流量”在营销中越来越受人追捧,有时甚至发展到了一种本末倒置的情况,比如宁可花几千万抢一个黄金资源广告位,也不愿意花些钱先做好创意。


这种情况或许不少人都习以为常了,可它真的正常吗?在12月22日举办的金触点•2015技术与内容营销峰会上,筷子科技CEO陈万锋则同样指出了这种不正常的现象,特别是在互联网营销领域。陈万锋认为,创意是互联网营销被低估的价值洼地,并提出了一个互联网效果营销公式:E=30%T+70%C。在这里,E代表Effectiveness (效果),T代表 Traffic (流量)),C 代表Content (创意内容)。这也就是说如果在互联网营销中,你只关注流量,那么你就极有可能丧失70%的效果提升机会。


那在互联网营销中,通常人们会缺少哪些创意原力呢?陈万锋主要总结了以下三种:


受众匹配力


同样是对的你的产品感兴趣,有的人可能更关注产品质量,有的人可能更关注售后服务,有的人可能更关注价格。对于以上这三类同样是产品潜在客户的人,如果让他们看同样的广告,这三种人都能同时被打动吗?答案肯定是否定的。为什么?就是因为同一广告对不同的受众缺乏匹配力。提前洞察到受众的深层次需求,然后再进行有针对性广告创意,这才是更精明的一种营销。


目前,受众对应广告主的匹配基本上都是最粗粒度的匹配,需要巨量的创意才能满足最精细的信息匹配。 可如何才能做到巨量的创意呢?对此,陈万锋提出了三个解决方向:极大提升创意效率、去除重复性劳动和整合创意实时工作流进而减少时间成本。比如筷子科技的云创意制作平台就是一个很好的工具,基于HTML5技术,它不仅可以完成多尺寸广告在线制作,一次设计,自动生成多种规格广告创意,减轻设计师负担,而且还可以实现元素级别定向,同时它更强大的地方是操作简单,连运营都能优化创意、自动上下线素材。


实时优化力


目前有些行业如游戏、电商等在实时优化创意方面还算可以,他们有大量创意人员进行更换,今天上一个没有效,明天就改一个。他们叫烧素材的过程,这个过程需要大量人力周期还有人员去做这个事情。


可这其实已经跟创意流程脱节,根本没办法跟信息进行很好的优化和进化,人力替换,上下线沟通成本非常也高,同时更为重要的是它无创意实时数据反馈,仅靠运营人员经验判断?那如何化解这个难题呢?这就需要人工智能,其实是人工加智能,点子是人出的,但是实时决策是机器帮你决策。比如筷子引擎就可以实现元素级别的创意决策,可以通过性别、天气、地点或者DMP数据等来实时组合现在这一刻对受众最好的创意。


数据洞察力


创意大数据能告诉我们什么?它可以告诉我们的东西非常多,如Slogan怎么说、产品怎么摆放、明星怎么用、背景怎么等等。这些创意大数据,传统营销是非常重视的,可互联网营销却是比较缺失,具体表现主要是互联网媒体监测只停留在整体广告表现、无长期创意数据积累和缺乏创意深入洞察等。


因此,互联网营销必须长期来讲创意的元素,每一个元素到底它的表现怎么样,我们可以做到长期积累我们对创意的数据,形成品牌自己的创意数据库,长期积累洞察,深入去了解。比如说橱窗广告,版式、色彩和产品大小等这些都可以通过长期的创意大数据积累来获得经验性的指导。



 
 
 
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